喬萬裏：回歸硬件
快鯉魚
作者：沈淩莉
“我們將是國內第一個批量化生產可穿戴設備的公司。”互愛遊戲創始人喬萬裏說。這個因為做遊戲悶聲賺大錢，一度被稱為“暴發戶”的人前不久突然在微博上宣布，將進軍可穿戴設備領域，推出類似於jawbone up的手環產品。
2001年，喬萬裏從哈爾濱工程大學畢業，進入中科院，3年之後開始創業，和兩位大學同學一起成立了一個研發、生產機器人的玩具公司若態。“我本身是做硬件出身。另外，胡萊遊戲有兩個核心能力：大數據分析和軟件開發迭代能力。基於此，我們進入軟硬結合領域做可穿戴設備完全是順理成章。”喬萬裏說。
為什麼做這款產品？
雖然喬萬裏曾想過，如果再次創業一定不會再去碰硬件了，但這次主動擁抱可穿戴設備，已不能同日而語。當年做若態的苦和累，其實很大程度上是因為沒錢。現在不一樣，有胡萊遊戲的業績在先，還有先前B輪融資的數千萬美元資金一直趴在賬上。
這款產品將采用數據分析和硬件並行的方式，硬件上采用代理和自研自產兩條腿走路。所謂軟、硬結合，涉及硬件、應用、社交、服務運營、大數據、雲計算、銷售等諸多細分領域，很多公司隻能選擇做這個鏈條上的一個環節，還沒有一個公司能像蘋果公司一樣自建一個完整的生態係統。對此，喬萬裏顯然有著通盤的考慮。喬萬裏介紹，互愛科技的App很可能會在手環產品之前推出，“我們的手環是圍繞智能手機做的”。
產品特點是什麼？
互愛科技的手環取名“樂跑”，價格299元起。而Jawbone UP在國內的售價是1100元，國產的手環產品基本也是三四百元左右。雖然價格懸殊，但喬萬裏很不認同別人說他的產品是廉價手環，“我們的競爭對手主要是國外的手環產品，硬件上我們絕不會遜色於他們。我們還有一大優勢是背後的軟件服務，希望把它做成性價比最高的一款產品。”
和Jawbone UP等主打泛健康概念一樣，樂跑手環集合了睡眠監測、日常活動跟蹤等基本保健功能，尤其針對亞健康人群，不分年齡層，適用於所有大眾人群。另外，用戶還可以在App上定製私教內容。他們專門請了專業教練製訂各種健身計劃，用戶可以根據自己的需求在App上選擇。
在硬件上，樂跑手環和國外的這幾大手環產品有很大不同。FitbitFlex采用藍牙4.0技術，耗電低，但隻能適配於高端智能機，即使它推出國內版本，市場也有限。Jawbone UP和nike+的生產工藝都非常複雜。喬萬裏試圖規避這兩點缺陷，樂跑手環不是用藍牙技術，而是通過音頻插口用數據線連接，將手機連接到手環上，相關App就可以讀取手環上的曆史數據。這個設計原理使得它適用於所有高、中、低端智能機，更加本土化。在生產上，樂跑手環也將建立自己的一套ERP係統，嚴格控製生產工藝。
怎樣進行銷售？
樂跑手環將通過互聯網平台銷售，主打人群為城市白領、時尚辣媽。“我們的目標是讓盡可能多的人用到它，然後收集數據，未來的定位是基於健康大數據做增值服務，”喬萬裏說。