在他的努力之下，印刷廠終於有了一點點起色。但是就在這時候，一件不利的事情發生了。議會裏一位最有勢力的議員對富蘭克林產生了厭惡情緒。這位議員不但對富蘭克林非常苛刻，而且有一次還當著眾人的麵斥責了富蘭克林。雖然富蘭克林對這個人的無禮和蠻橫非常的氣憤，但是為了自己的印刷廠和自己的前途，他還是忍受了下來。
就在情況不利的情形下，富蘭克林有了一個好的主意。他使用了一個使得對方高興的手段，使得矛盾得到了化解。富蘭克林知道這位州議員的虛榮心很強，於是就用經常向他請教問題的方法，滿足他的虛榮心。
富蘭克林後來回憶說：“聽說他的圖書室裏藏有一本非常珍貴的書，我就給他寫了一封信，要求借這本書看看。他馬上就派人把這本書送來了，因為他的書得到了人們的賞識，他自己的麵子上也有光。過了大約一個星期，我把那本書還了給他，同時還附了一封信，表示對他的感謝，並對他本人的學識表示非常的景仰。於是，在下一次開會的時候，他竟然打破常規主動和我打了招呼。”
從此以後，有了這位重要人物的幫助，富蘭克林印刷廠的生意越來越好了。這樣富蘭克林打下了以後前程的基礎，這位議員也成了富蘭克林以後的好夥伴。
小不忍則亂大謀，退一步海闊天空，人生的道路是自己走出來的。有的人路越走越寬，有的人則路越走越窄了，這是為什麼呢？主要的原因就在於你懂不懂得“和氣生財”這幾個字的真正含義了。
好的人際關係是一個人事業成功的基礎，做生意同樣也離不開“和氣生財”，聚集了人氣，也就是聚集了財源。富蘭克林知道“和”為貴，懂得在人生中的“和”，才會有生意上的成功和人生處境的轉折。
窮人的處境是弱勢，你不可能財大氣粗，你不可能有權有勢，在這樣的情況下，“和”顯得越加重要了。“和”可以使得家庭和睦，省去了不少沒有必要的煩惱；“和”可以和睦鄉裏，為自己生意贏得人氣；“和”可以鋪平道路，為自己的進一步發展打下基礎。
該出手時就出手
一切從商致富的朋友都應牢記下麵這個故事：
一個沿街流浪的乞丐每天總在夢想，假如我手頭要有1000元就好了。一天，這個乞丐無意中發現了一隻跑丟的小狗，非常可愛，乞丐發現四周沒人，便把小狗抱回了他的住處拴了起來。
原來這隻小狗的主人是本市有名的大富翁。這位富翁把小狗丟了以後十分著急，因為這可是一隻純正的進口名犬。於是他就以各種方式發出尋狗啟事：拾到小狗請速還，即付酬金2萬元。
第二天，乞丐沿街行乞時，看到這則啟事，便迫不及待地抱著小狗準備去領那2萬元酬金。可當他匆匆忙忙地抱著狗路過尋狗啟事時，發現啟事上的酬金已經變成了3萬元。原來，大富翁尋狗不著，已經把酬金提高到了3萬元。
乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來，想了想又轉身將小狗抱回重新拴了起來。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了……直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝的數字時，貪婪的乞丐才要抱起小狗去換酬金，可是，可憐的小狗卻死了。最終。這個乞丐依然還是乞丐。
該出手時就出手！如果看準了方向，如果遇到了好機會，決不能猶豫徘徊，左右觀望，甚至有的人夢想一口吃成大胖子。你要知道，世間的機會往往都是稍縱即逝，過了這個村就沒這個店了。當你當斷不斷的時候，煮熟的鴨子也會飛上天！
在現實社會中，在職場較量中，選擇恰當時機，該出手時就大膽出手，不僅贏得業績更贏得人心。
某單位上任一位新主管，據說是個能人，專門派來整頓業務，可是日子一天天過去，新主管卻毫無作為，每天彬彬有禮地走進辦公室，然後就躲裏麵難得出門，那些本來已經收斂不良行為的搗蛋分子又開始故伎重演，不是遲到就是早退，要麼不務正業，上班玩遊戲、侃大山、幹私活，而且日有猖獗之勢。
“他那個人啊？根本就是個老好人，比以前的主管更好對付！”員工們議論紛紛。三個月過去了，就在大家對新主管倍感失望的時候，新主管發威了。一下將那些不務正業的搗蛋分子拿下馬，而對工作努力、業績提升的員工進行嘉獎和晉升。下手之決，斷事之準，與三個月前的樣子判若兩人。
同事聚餐時，新主管對大家講了一個故事：有位朋友，買了一棟帶院子的大房子，一搬進去就把院子裏的雜草樹木一律清除，種上新買的花卉。原來的屋主造訪，吃驚地問道，那些名貴的牡丹都哪去了？這位朋友才發現，他竟然將牡丹當雜草給鏟除了。後來，他又買了一棟新房子，雖然院子裏雜草叢生，但他卻汲取教訓，等待合適的時機再整理不遲。果然等到春暖花開，原來冬天以為是雜草的植物都變成了花團錦簇的花卉。這位朋友認清了哪些才是無用的雜草，大力鏟除，讓真正的花木得以保存。