中秋博餅的興奮已經慢慢淡出大家的話題,但那幸福的一刻始終留在記憶深處，每次緬懷老總的時候就會回憶這些開心幸福的時刻，也會記起工作的點點滴滴。
這天林經理又從公司總部帶回一位新同事，姓秦，我們都叫他阿東，年紀不大，一身跳街舞休閑行頭，給人感覺是太年輕，很有活力，走起路來有點弓背，國字臉，眼睛小小的。私底下聽林經理講，隨著公司日益壯大，省城項目越來越多，有時候省城項目的置業顧問不好管理，又不好開除，就把他們派到地市項目呆上一段時間，能忍受地市的苦就在公司生存，忍受不了自然就會走。聽說這個阿東也是公司某高管介紹的，文化不是很高，站沒站像，坐沒坐像，去了幾個案場都不被其他經理接受，就被派到我們項目來了，反正二期也馬上開盤，缺人手，林經理就把他帶過來了，希望能培養好。
二期開盤定在10月1日這天。推出最後兩棟住宅樓，共600套住房，同時這天還有盛大的文藝演出，小轎車也要在開盤這天送出，可謂盛況空前，畢竟項目離市政府不遠，也是市政形象工程，自然引起足夠的重視。
此次開盤公司也格外重視，銷售總監辛總監帶了幾個經驗豐富的經理、策劃部工作人員一行7、8個人過來幫忙。開盤前是例會，林經理畢竟沒有正兒八經經曆過開盤，他都不是很清晰工作安排，隻做了簡單安排，最後說道：
“明天所有的置業顧問負責接待客戶，記住一點，不要在一個客戶身上花過多的時間，爭取速戰速決，如果客戶猶豫，建議先讓他們在一邊思考一下，我負責核單銷控，鄢經理負責喊控。”說完之後盯著銷售總監。
“我補充幾句，明天楊老師負責整個外圍的組織安排，叫保安負責好售樓部客戶的進出人數，不要一下進來，小吳負責拍照攝影，裏麵由我負責，除了有工作安排之外，你們其他幾個人作為機動，哪裏需要幫忙就去哪裏。林經理，你沒有經曆過開盤，一定要注意做好核單及銷控，出不得差錯，你預計明天會成交多少組？”
辛總監一席話，一聽就很有經驗。“預計30組左右吧，我們也已經通知意向性客戶了，做了統計，大概就這個數。”
“行。你們要記住，當天時間會比較緊迫，我們從9:00鍾開始讓客戶進來，集中選房，讓客戶造成一種緊迫感，每個客戶不要讓他思考太長時間，做足臨門一腳工作，當天會比較吵，外麵演出也會比較熱鬧，加上抽獎活動，外場人會比較多，所以守住門口的工作人員要記得控製好現場安全問題。大家看還有什麼問題嗎？”辛總說完之後掃視了大家一眼。
“沒有的話就早點散會吧，大家早點休息，明天所有工作人員7點鍾全部到位。”辛總監一向以作風雷厲風行聞名，看來果真如此，一個女性能做到如今這個位置自然有其獨到之處。
早上一早到售樓部就開始化妝，其實客戶沒有這麼早到，可是我們心情還是格外激動，自己雖然做業務一年多，可是還是第一次碰到開盤這麼盛大的活動。外場的舞台已經搭建好了，設備也已經擺好，場麵很足，外圍都已經交通管製了，不讓停車，交警城管都在附近指揮，售樓部前麵一帶彩旗飄飄，幾個特別大的氣球帶著條幅在天上飄著，很顯眼，彩虹門的馬達也鼓足了勁在那吹。
隨著時間的推移，活動現場聚集了越來越多的客戶和群眾，9:00一開始，鞭炮焰火齊鳴，轟鳴聲響徹天空。主持人宣布“某某項目二期開盤暨抽獎儀式正式開始。”我們幾個置業顧問也早在售樓部門口嚴陣以待，幾個老客戶已經過來打過招呼了，他們今天都是直接帶好一萬定金過來的，盼望的就是能定到一套自己稱心如意的好房子。每個樓盤在開盤前都會銷控部分好房源，我們項目緊鄰市政廣場，二期朝南的三房視野特別好，很多客戶也早就盯上這邊的房子，希望能買到一套好樓層，在保安的引導下，他們也排起了隊。一聽到選房開始，客戶就往售樓部湧，因為早有安排，秩序還保持挺好。
我接待的第一個客戶是前兩天剛過來的程先生，自己在外麵做生意，為了買一套好房子專門從外地趕回來參加今天的開盤，他直接過來就衝我講：“小田，幫我定靠廣場的20樓的三房。”“好的，程先生，您這邊請，請出示您的身份證。”很快幫客戶填好單，後續自然有其他工作人員做，“程先生，這邊會有工作人員幫你操作剩下的程序，恭喜您選到自己稱心如意的房子。”