“對，聰明！”朱海眉讚歎道，“原料在漲價，咱們的設施也完善，但是，業務員的提成不變，麵包的價格也不高，這就是利潤在降低，時間短了還看不出來，等時間久了，萬一咱們，稍微出一點差錯，或許就成了賠本的狀態了。所以我想改製。”
“那還能怎麼改呢？”小雲疑惑道，“我覺得咱們現在的製度已經非常完善了呀。”
朱海眉搖搖頭，“對於一個麵包店、對於一個小作坊來說，是完善的。但是如果咱們，想要做得更大呢？如果所有的縣市區的業務都開展起來，僅靠一輛小貨車還是不夠的。到時候，無論是人手，還是設施都要增加，這就需要資金，咱們沒有利潤，就無法發展。”
小雲愣了，以她的觀念來講，現在的這種狀態就是最好的，她真的想不出還有什麼更好的辦法來解決。想著想著，她就有點沮喪了。這一段時間，她一直跟在朱總的身邊，覺得自己已經學到了很多東西，但是今天這種提出了改製的事情，她依然沒有任何頭緒。
朱海眉看她有點著急的樣子，安慰道：“你不要著急，沒有見識過這些事情你自然是想不到的。我原來在郭廠長的，工廠的時候，也經曆過企業的改製，肯定要比你懂得多。”
“我是怕如果您提出來對業務員，提成下調，他們會比較反感。”
朱海眉很堅定，“任何的改製提，剛提出來的時候，大家肯定會反彈，但是沒有辦法，不改製，我們早晚是死路一條。不能因為他們反彈，我們就不去發展，不去做這些事情。相反，我們更應該，堅定改製的決心。”
“剛開始把提成設定的，金額較高，是鼓勵大家去做市場。現在市場已經做開了，主要就是靠維護，就不需要大家浪費多大的力氣。業務員反彈沒有關係，要離職也沒有關係，我們可以再招新的業務人員進來。麵包是快速消耗品，不是一次性銷售。對於快速消耗品來說，五分錢的提成實在是太高，所以我要取消單個麵包來提成的計算方式，按照每個月的銷售金額，按照百分比進行階梯式提成。”
小雲更迷惑了，問道：“階梯式提成，階梯式提成算怎麼回事？”
“就是每個月100塊錢的銷售額，提多少錢，兩百塊錢的銷售額提多少錢，銷售的金額越多，提成的百分比就越高，而且咱們設置季度性獎金製度，當達到一定的程度，就會發多少獎金。”
小雲深吸一口氣又吐出來，她要學習的依舊是太多，這樣的方式，聽著就很誘人。
朱海眉繼續道：“麵包單個的定價有差距，每個都是五分，這是不公平的，但是按照銷售金額來算，這樣就很公平了，是吧。”
小雲豁然開朗，她終於理解了，製度是死的，人是活的，這句話的精髓！