1.1.1目標
正例1捕捉麋鹿的狼群
在托爾利所著《狼的智慧》（遼寧教育出版社2001年版）一書中，曾經描寫這樣的情節：一個狼群發現了麋鹿，它們首先選擇一個弱小的鹿作為進攻目標，然後同時向它衝去，迫使小鹿離開鹿群，向一個狼群引導的方向逃去。當小鹿好不容易跑到山頭想喘口氣的時候，突然發現山頭有三隻狼正等著它，這是狼群事先安排好的，小鹿意誌崩潰了，最終被狼群吃掉。定位，就是確定自己能夠達到的營銷目標，它是取得理想營銷業績的前提和基礎。
2006年8月29日
正例2哈利·波特的魔法
自從1997年第一本《哈利·波特》出版以來，以64種語言發行了3.25億冊。J。K。羅琳從一個落魄的單親媽媽成為身價超過10億美元的女富翁，比英國女王還富有。原因在於她的目標單一且執著，隻寫《哈利·波特》。第一部以4 000英鎊的低價出售版權，首印僅為1 000冊，但她毫不氣餒，最終取得了成功。《哈利·波特》共出版了七集，每一集都使讀者趨之若鶩，其電影也受到影迷的追捧。主演丹尼爾在演過前五集以後，收入已達2 000萬英鎊，他的手印已經印在好萊塢明星大道。目標專注是羅琳成功的原因之一。
2007年8月1日
反例1峽穀中的喪家犬
峽穀中有一條喪家犬，峽穀兩側山頭有兩座廟宇，廟宇鍾聲響時表明有食物，當左側廟宇鍾聲響起，喪家犬就向左側山頭爬去，爬到山腰時，左側廟宇鍾聲停止，右側響起，喪家犬又向右側山頭爬去，爬到山腰時，右側鍾聲停止，左側鍾聲響起，喪家犬又向左側山頭爬去，最終這條喪家犬累餓而死。明末文學家、書畫家陳繼儒（1558～1639）先生有一詩句：“寵辱不驚，閑看庭前花開花落。去留無意，漫隨天外雲卷雲舒。”假如企業沒有市場定位目標，就難以達到如此境界，就會隨波逐流，疲於奔命，落個峽穀中喪家犬的下場。
2004年11月27日
1.1.2科學
正例1咋來錢
賜錢的“賜”由貝和易組成，“貝”為錢，“賜”意為別人有錢才能容易地給你錢。問題是現在無論是百萬富翁還是千萬富翁都有一種沒錢的感覺，因此等著別人給你錢是最低級的積累財富的方法。
討錢的“討”由言和寸組成，意為必須用你的三寸不爛之舌去要，即使能跟別人要來錢，也是別人施舍的結果，也是低級積累財富的方法。
掙錢的“掙”由手和爭組成，意為必須親自動手、參與競爭，取得優勢，才能掙到錢。自己動手、參與競爭掙的錢是辛苦錢。
生錢的“生”由牛和一字組成，一字意為上市，碰到牛市就有錢了，上市並能賺到錢，除了運氣之外，還要有知識。這是中級積累財富的方法。
賺錢的“賺”字由貝和兼組成，意為有錢了去購並，就賺錢了。這是高級積累財富的方法。購並並取得成功，也需要知識。
來錢的“來”字下邊是兩個人才的“才”字，一個正寫，一個反寫，意味著擁有人才才能來錢，人才是擁有智慧的人。因此，用具有知識的人才去積累財富是最高級積累財富的方法。
賜錢、討錢的解釋是我的感悟，掙錢、生錢、賺錢和來錢的解釋是近幾年社會的流行說法。
2004年12月4日
反例1奶牛分公母嗎
在一次中華小姐大賽上，主持人竇文濤向中華小姐問道：“奶牛分公母嗎？”中華小姐回答：“可能吧！”許多觀眾都大笑起來，“奶牛分什麼公母？奶牛當然是母的”。我上網百度了一下“奶牛分公母嗎”，共有4 000多條信息，90%的人都不清楚或是認為不分公母，一位網友的觀點頗具代表性：“怎麼會有公奶牛呢？產奶的應該是母牛啊。問這個問題，正如問有沒有男美眉一樣。哈哈，可笑！”
一位從事奶牛相關行業的經理告訴我：“奶牛分公母，沒有公的，哪有母的！”看來絕大多數人的感覺是錯誤的。
奶牛天天產奶嗎？我們的感覺是：“當然，奶牛嘛！”我們的感覺同樣是錯的。奶牛隻有懷孕並把小奶牛生出來後才能產奶，由於產奶量大，小奶牛吃不了，多餘的就給人喝了。一般在奶牛生下小牛兩個月後就可以使其再懷孕，一直到分娩前兩個月方停止擠奶，以免影響胎兒發育和生產。所以計算起來，奶牛產奶時間有十個月（除了分娩前兩個月），故有305天產奶期。
這個故事說明，人的感覺不一定都是對的，因此在企業的營銷定位活動中，不能憑感覺進行決策，而應該進行科學的決策，科學的基礎是進行數據分析和市場研究。
2004年11月8日
反例2常識性錯誤
白居易在《長恨歌》中歌頌唐玄宗和楊貴妃的愛情時寫道：“在天願作比翼鳥，在地願為連理枝。”詩中比翼鳥就是指被人們稱為相思鳥的紅嘴玉。其實相思鳥不相思，極易變換配偶，喪偶後照常改嫁。梁山伯和祝英台化蝶的古老愛情傳說令人感動，人們常識性地使用彩蝶雙飛、互相追逐來表達愛情。其實，這是愛情破裂的象征。交配完成後，雌蝶會振翅高飛，當雄蝶騰空直追時，表明就已經情斷義絕了（參見廖偉良《名實相謬的動物》，載於《知識文庫》，2005年第9期）。