“做任何投資，資金並不是最重要的，最重要的是贏利模式。如果找準一個有贏利模式的項目，錢會自動找上門來。”（薑承剛總編點評：模式的價值在於：當一種成功的做法得到推廣並分享時，企業就擁有了無數經驗；當一種教訓得到廣泛吸取時，企業就隻犯一種錯誤。）
所謂贏利模式，需要具有3個最基本的特征：
（1）不依賴於某一個人而存在；
（2）模式可以複製，而且一旦生成，隻要按程序走，就可以是一棵源源不斷的“搖錢樹”；
（3）以最小的投入，獲得最大的收益。
無論是奧康的連鎖專賣，還是商業步行街，都是贏利模式的最佳體現。
拿步行街來說，正如前麵所述，它不是簡單建設一條街道，而是將上百個知名品牌引進來，這樣就容易形成“品牌聚集效應”，不僅讓商家獲利，也讓建設步行街的奧康獲得豐厚的回報。
不僅如此，隻要第一條步行街打造出來，其他的地方就可源源不斷地複製。
所以，這種步行街的模式，為奧康找到新的、有廣大前景的發展點。
奧康要打造100條步行街，絕對不是夢，因為，現在全國各地眾多的城市領導都紛紛邀請奧康前去開發。
不僅是奧康，溫州商人向來就非常重視贏利模式，善於以最小的投入，獲得
最大的收益，其中最有創意的贏利模式之一，莫過於“賠錢賣人參”。
溫州本地並不產人參，但卻是全國有名的參茸市場。在溫州，正宗的長白山人參，價格卻比產地還要便宜，比如從東北花2000元一斤進價購來的長白參，在溫州本地卻隻賣1900元一斤。
一向精明的溫州人，難道還會做虧本的買賣？
當然不會。這其中是有秘訣的，溫州人不僅沒有虧本，反而賺了大錢。
原來，溫州人做參茸生意，每次進貨的數量都非常大，一開始都是一手交錢一手交貨，這贏得了東北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿貨，剩下的等賣完了再結賬。等到關係非常熟了，就先拿貨，等到年底再一次性結賬。（薑承剛總編點評：贏得信任，優勢互補，才能持續交易。）
溫州人賺就賺在時間差上。
因為溫州的人參比產地還便宜，因此很多人都到溫州來進貨，往往很快就銷售一空，變現的就是一筆巨資。這些現金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多。
因此，隻要找準了贏利模式，就能找到最大利潤區，就能讓錢跟著你走！
贏利模式對任何一家企業來說，都是生存和發展的根本。（薑承剛總編點評：盈利模式，就是強調幫助企業定位於這些高利潤、高附加值環節，然後對企業整個商業係統進行重新設計和塑造，以打造企業的長期持續贏利能力和不可模仿的戰略優勢。）
作為全球第一家提供互聯網導航服務的網站，雅虎公司就是因為有了贏利模式，才獲得了成功。
當雅虎剛剛成立、還隻是一家隻有幾個人的小公司時，竟然就獲得了日本軟銀集團的創始人、“互聯網投資皇帝”的孫正義的大筆投資。
當別人向孫正義介紹了一些關於雅虎的情況後，他馬上對這家不起眼的小公司產生了興趣。後來，他專門與雅虎的掌門人楊致遠見了一次麵，談話隻進行了半個小時，孫正義便決定對雅虎投資，並先後投了3．6億美元。
孫正義之所以敢於出這樣大手筆，關鍵在於他看準了雅虎的贏利模式和市場前景，事實證明孫正義的眼光非常正確，他從雅虎獲得的回報，遠遠超過了當初的投資。
對於任何一家企業來說，隻要看準了項目，找到了最佳的贏利模式，那麼，就算是你不去找錢，錢都會主動來找你。
（薑承剛總編點評：孫正義為什麼成功？別人看不到，他看到了；別人看到，他做到；別人做到，他已經成功了。）摘自：《商海王道》