因此可以說，一個不懂得運用時間的推銷員是不可能有很好的收入的。
分析所有那些被人們譽為“頂尖推銷員”的人，你會發現，他們在和顧客麵談之前，都會做好調查工作。他們總希望能夠事先擬定好最佳的會談方案，以便即時提供給顧客。因此正式麵談一開始，他們的反應大都是：“您的時間很寶貴，我也很忙碌，我們就開門見山談事情吧！”可見他們是多麼重視時間！這樣不僅為自己，也為顧客帶來了時間的節省和效率的提高。
一個保險推銷員說早上7點到辦公室的好處是：“我比一般人早到2個小時，沒有人和我搶著用複印機和傳真機，又可以安心地打電話給客戶，而且有時間修正前一天所做的日程表，然後還可以比其他人提早一個小時下班。”
有一家保險公司，以普通小客戶作為主要訪問的對象。當時，其他保險公司的推銷員，一天隻訪問30戶左右，而這家保險公司的推銷員，一天卻要訪問100戶以上。每天9點一到，他們就來到負責區域，展開例行的訪問活動，其他競爭對手往往9點半過後才姍姍來到。不用說別的，光說起步，這家保險公司就贏得了30分鍾。
這還不打緊，請教當地顧客之後，就會發現他們受歡迎的程度令人吃驚。這家保險公司的推銷員，從沒有中斷過對該地的訪問活動，其他保險公司的推銷員卻偶爾才來，而且隻逗留一會兒。照理來說，顧客不應該有太強烈的感覺，可是還是比較出來了，因為這家保險公司的推銷員早上起步很早，留給顧客極為深刻的印象。隻要一來，就被認為是來辦事的，盡管隻是一聲招呼，卻讓顧客覺得很開心，結果，公司業績扶搖直上，把其他保險公司甩在了後麵。
推銷員每一天起步的時間，最好早於競爭對手5～10分鍾。雖然隻有短短的10分鍾，一個月卻累積成240分鍾左右，一年就多了48個小時。
比競爭對手早到現場10分鍾，不僅僅是單純的數字不同，它後麵所隱藏的意義，上述那家保險公司的例子就是最好的證明。
推銷員在公司開完早會以後，要馬上走出公司，直奔訪問現場。千萬別拖泥帶水或臨時辦瑣事，這樣會打斷工作的連續性。有時，主管會由於你動作太慢而責難道：“喂，大少爺，你還不出去嗎？難道要等吃中飯？”弄得自己一天不高興，這又何必呢？
雖然要及早出門訪問，但也不能不做準備就上路。訪問切忌準備不周，所以要在前一日將資料備妥，順便請上司提出意見。
總之，作為一個優秀的保險推銷員，你是可以自由支配自己時間的人，如果你不能好好地利用自己的時間，沒有時間觀念，那麼推銷的成功也就無從談起了。