任何一個產品包括保險，都有其兩麵性，一麵是好的，一麵是不好的。作為保險推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析優與劣，幫助客戶“貨比三家”，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。任何的欺騙和誇大其辭的謊言都是推銷的天敵，它會使你的事業短命。
（5）不說咄咄逼人的話
一些保險推銷員常常會說出一些攻擊性話題，事實上，無論是對人、對事、對物的攻擊詞句，都會造成準客戶的反感，因為你說的時候是站在一個角度看問題，不見得每一個人都是與你站在同一個角度，你表現得咄咄逼人，反而會適得其反，對推銷工作也隻能是有害無益。
（6）不要談論隱私
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談對方的隱私問題，這也是新推銷員常犯的一個錯誤。有些新推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關係？就算你隻談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、財產等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展嗎？也許你還會說，如果我們與客戶不談這些，就直插主題，業務勢必難以開展，所以談談無妨，其實，談論隱私是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你的推銷商機。
（7）別用質疑的口氣問問題
在推銷保險的過程中，你很擔心準客戶聽不懂你所說的一切，而不斷地質疑對方：“您明白嗎？”“您知道嗎？”“您明白我的意思嗎？”似乎以一種老師的口吻提出這些讓人反感的問題。從銷售心理學來講，一直質疑客戶的理解力，客戶會產生不滿感，這種方式往往讓客戶感覺得不到起碼的尊重，逆反心理也會隨之產生，可以說是推銷工作中的一大忌。
（8）枯燥的話題不要講太多
在推銷中有些枯燥性的話題，也許你不得不去講解給客戶聽，但這些話題可以說是人人都不愛聽，甚至是一聽就想打瞌睡。所以，如果一定要講，建議你將這類話語，講得簡單一些，可概括起來一帶而過。這樣，客戶聽了才不會產生倦意，如果有些相當重要的話語，非要跟你的客戶講清楚，那麼不要拚命去硬塞給他們，在你講解的過程中，換一種角度，找一些他們愛聽的小故事、小笑話來改變一下氣氛，然後再回到正題上來，也許這樣的效果會更佳。
綜合上述種種，作為一名優秀的保險推銷員，你千萬要注意推銷語言，絕對不說客戶不愛聽的話，因為說話而傷害客戶是一件非常愚蠢的事。