第一節市場調查報告
一、概述
市場調查是政府、行業主管部門或企事業單位財經管理工作的重要環節,是人們在進行市場調查研究之後所獲成果的集中體現。市場調查報告不僅要用敘述和說明相結合的表達方式,對調查所獲得的基本情況進行介紹,將調查對象的曆史和現狀、市場占有情況、生產與消費的關係、產品、產量及價格等表述清楚,而且還要對調查所獲的基本情況進行分析,對市場未來趨勢作出預測,對生產的發展方向作出判斷,從而為政府、行業主管部門或企事業單位領導的決策提供服務和參考。
(一)定義
市場調查報告是政府、行業主管部門或企事業單位根據實際需要,進行市場調查研究活動之後,就所掌握調查對象的市場經濟規律撰寫的專業文書。
(二)特點
1.目標性
所謂目標性是指市場調查是市場調研人員的一種有明確目的的財經管理活動。因此,市場調查報告寫作也具有明確的目的。作者以追求一定的經濟發展戰略或現實經濟利益為目標,綜合運用科學的調查方法,針對某一對象全麵、係統地收集、記錄和整理市場信息,旨在借此了解、分析和研究調查對象市場變化的態勢和過程,研究調查對象市場變化的特征和規律,為調查對象市場預測、營銷決策提供依據,以便減少決策的盲目性和不確定性。
2.客觀性
所謂客觀性是指市場調查報告的內容是調查對象的市場狀況的真實反映。首先,作者對調查對象的市場現狀所持的立場和態度是公正的和中立的;其次,作者在收集調查對象的市場信息的過程當中始終保持著冷靜的頭腦;再次,作者在係統地整理和分析調查對象的市場信息資料和數據時保持實事求是的精神,避免主觀和偏見;最後,作者撰寫市場調查報告,得出相應結論的時候仍然堅持從實際出發,用以幫助各級領導製定符合實際的市場預測、營銷戰略或策略。
3.係統性
市場調查是一項係統而複雜的科學研究工作。所謂係統性就是指市場調查收集的調查對象的市場信息不是個別的零散的,而是全麵的係統的。據此,市場調查報告的寫作也是運用係統思維方法。如果收集調查對象的市場信息顧此失彼、掛一漏萬,那麼,市場調查報告所依據的材料必然失之片麵;市場調查報告的內容有殘缺,必然導致所得出的結論違背調查對象的市場真實情況,這將使領導的決策與調查對象的市場實際不一致,甚至出現嚴重錯誤。如果出現這種情況,市場調查報告的寫作就失去了意義和價值。
4.時效性
所謂時效性,一是指市場調查報告講究時間效益。當前,中國市場經濟發展迅速,調查對象的市場信息千變萬化,財經管理者的機遇稍縱即逝。隻有及時將調查對象的市場信息和結論報告給相關部門和領導,才能夠使決策者了解和掌握市場的現狀和趨勢,提高企業在市場經濟大潮中的應變力和競爭力。二是指市場調查報告講究經濟效益。市場調查報告的性質決定了作者從事市場調查和寫作市場調查報告,是緊密圍繞最佳經濟效益而進行。這就要求不僅進行市場調查的行動要快,而且要求撰寫市場調查報告的速度也要快。
(三)種類
根據不同的標準,可以將市場調查報告分為不同的種類。
按照主體來分,有政府市場調查報告、行業主管部門市場調查報告、企事業市場調查報告、個人市場調查報告。
按照性質來分,有定量市場調查報告、定性市場調查報告。
按照內容來分,有專題市場調查報告、綜合市場調查報告。
按照功能來分,有政策性市場調查報告、營銷性市場調查報告。
按照範圍來分,有國際市場調查報告、全國市場調查報告、地區市場調查報告、地方市場調查報告。
(四)作用
1.反映調查結果
從產品的市場營銷角度而言,市場調查、商品計劃、銷售促進、流通政策是市場運營的四大環節,而市場調查是後三者的先導,為後三者提供決策的依據,因此說,市場調查是四大環節中的前提和基礎。市場調查報告將市場調查收集的信息進行整理、歸類、分析、綜合,化繁為簡,由散到整,形成專業文書,從現象到本質集中反映調查結果,有利於有關部門和領導全麵、係統、深入地了解調查對象的市場狀況。所以說,能否撰寫一份高質量的市場調查報告,是決定市場調查成敗與否的重要環節。
2.提供決策依據
從領導的市場政策角度而言,市場調查報告可以幫助領導了解調查對象的市場狀況,掌握企業產品在市場上所占份額的大小,了解整個經濟環境對企業發展的影響,了解國家的政策法規實施給未來市場帶來的變化,掌握競爭對手的動態,針對競爭對手的策略調整和改進相應的工作,對可能發生的不利情況及時采取應對措施,減少企業的損失,從而知己知彼,百戰百勝。因此說,撰寫一份能夠有助於領導決策的市場調查報告,是市場調查報告的價值所在。
3. 保證經濟效益
經濟效益是企業追求的首要目標。在將產品投放市場之前,企業要通過市場調查報告預測市場供求變化趨勢或企業生產經營前景。隨著社會對產品的需求不斷變化,企業要通過市場調查報告,發現潛在的新的市場需求,進而開發新的產品以便滿足市場需求。當市場情況不十分明了時,企業要通過市場調查報告,發現問題,找出症結,探測有關現象與市場變量之間的因果關係。總而言之,市場調查報告是企業取得良好的經濟效益的重要保證,
4. 改進工作作風
通過市場調查並撰寫市場調查報告,可以養成良好的工作作風。例如,深入市場調查研究,探索企業、產品與市場的各種關係,有利於養成實事求是的工作作風。全麵、係統地整理、分析、綜合、研究調查對象的市場信息,有利於養成理論聯係實際的工作作風。將所有調查對象的市場信息分門別類地轉化為市場調查報告的內容,並從這些內容當中提煉出觀點,用材料說明觀點,與此同時,謀篇布局、遣詞造句,撰成市場調查報告,有利於養成嚴謹認真的工作作風。
(五)方法
運用科學的市場調查方法,掌握調查對象的豐富材料,對材料進行分析、研究和判斷,是撰寫市場調查報告的基礎。常見的市場調查方法有:普遍調查,抽樣調查,問卷調查,觀察調查,實驗調查,重點調查,典型調查,定性調查,定量調查等等。
二、寫作
(一)標題
市場調查報告的標題有兩種形式。
1.單標題
一是由市場調查範圍+對象+文種組成。例如:
××市房地產市場調查報告
二是隻表明主題。例如:
2010年中國減肥產品的市場蛋糕分量
2. 雙標題
上麵一行正標題表明主題,下麵一行副標題補充說明範圍和對象等等。例如:
後金融危機時代:中國網絡營銷的機遇與挑戰
——2010年中國網絡廣告發展趨勢調查報告
(二)正文
市場調查報告的正文一般包括前言、主體、附件和結尾四個部分。
1.前言
前言是市場調查報告的開頭部分,要簡明扼要地概述基本情況,諸如市場調查的緣起、目的,背景、時間、地點、範圍、對象、內容、市場調查人員的組成情況、調查的方式方法、市場調查的意義和中心思想等等。
2.主體
主體是市場調查報告的核心部分,要對市場調查內容進行詳細的說明、敘述、分析和評價。具體而言,在寫作時,可以從邏輯關聯的意義上分為三大部分:一是說明市場調查對象的基本事實、調查結果;二是敘述和分析市場調查對象基本事實的成因、發生、發展、變化、條件、利弊、影響、趨勢、規律和前景等,要對市場調查對象作出必要的評價,並上升到規律性的闡述;三是立足本單位的實際,針對市場調查的基本事實或存在問題,提出體會、意見、建議和對策。
主體的寫作除了運用文字、數據之外,必要的時候還可以運用圖畫、表格,以便形象、簡明、直觀地描述內容要點。
主體部分的內容如果比較豐富,可以采取分條列項的寫法。各個條項之間的內容安排要講究意義上的邏輯關係,或者采用並列式,或者采用遞進式。需要指出的是,各個條項之前不僅要用序號標注,而且要在段首用一句話即主題句概括所轄自然段的意義,真正做到條分縷析,一目了然,結構嚴謹,重點突出。
3.附件
為了使主體部分內容簡潔,某些特別複雜的圖表等可以作為附件放在全文之後。附件也可以是對市場調查報告的補充或更詳盡的說明。
4.結尾
結尾是市場調查報告的結束語。在寫法上,要注重概括全文、歸納結論、深化認識、啟發思考、預測未來、指明方向。
(三)落款
在正文的右下方署作者名和成文日期;也可以置於標題之下,居中。
(四)寫作要求
第一,要堅持實事求是的原則。市場調查報告作為調查研究的成果,最基本的寫作特點就是尊重客觀實際,用事實說話。
第二,要符合市場經濟規律和各項政策法規。在社會主義市場經濟條件下,市場供需活動有其特有的規律性,市場調查報告應該反映市場的客觀規律。
第三,要通過定性分析與定量分析的有效結合,透過現象看本質,用材料說明觀點,用觀點統帥材料,做到觀點與材料的統一。
例文點評
二○一○年××市夏糧市場調查報告
根據省價格監測中心《轉發國家發改委價格監測中心關於開展糧食市場價格調查工作的通知》的要求。2010年7月20日,××市價格監測中心聯合××區物價局通過實地走訪、發放調查問卷、召開座談會等形式對××區德勝、徐巷、團結和槐蔭等四個村,××區糧食購銷總公司、黃墟糧管所、恒寶精製米廠和××市祥益麵粉有限公司等四家糧食企業進行了專題調查。現將有關情況彙總分析如下:
一、糧食種植及收益情況
1.種植麵積基本穩定。近幾年,我國實行長期穩定的農業生產承包責任製, 農業生產保持平穩有序發展,糧食最低收購保護價格逐年上調,農業種植麵積保持基本穩定。從××區農林局了解到,今年該區小麥、水稻種植麵積分別為17.55萬畝和20.1萬畝,較去年種植麵積基本持平。
2.種糧成本上升,種糧收益下滑。 調查顯示,今年小麥種植期間種子、化肥、機耕費、機收費平均每畝為:55.36元、165.35元、82.10元、82.37元,較上年分別上漲了 7.9%、0.7%、7.1%、6.7%,種植成本較上年相比有了一定程度的上漲。由於產量減產、生產成本加大,今年小麥平均毛收益為412.45元/ 畝,較上年減少了63.36元/畝。
二、糧食收購進展及秩序情況
1.遲播缺肥造成夏收小麥減產。由於去年水稻直播麵積和晚粳麵積比例大,水稻收獲騰茬遲,耽誤了三麥適時播種,全區秋種到去年11月20日才基本結束,與上年相比推遲了4—5天,越冬期間遭遇頻繁低溫,造成了凍害,生長恢複緩慢,生育進程比上年明顯推遲。據對四個村民小組的調查,今年小麥平均畝產為527斤/畝,較2009年的630斤/畝減產了16.34%。
2.小麥收購主體多元化。今年小麥實際收購價格高於國家最低保護價開秤,各收糧主體全麵出動。調查中,有8戶認為今年夏糧收糧人次和去年持平,占調查的40%;有3戶認為有所增加,占調查的15%;有2戶認為明顯增加,占調查的10%;有12戶認為今年夏糧比較好賣,占調查的60%。隨著鄉鎮區劃調整和糧食企業的改製,原來一些糧食收儲企業、網點被撤銷,許多糧食收購網點設置不盡合理,糧食經紀人、糧食加工企業成為農民售糧的主體。加上現在農村中青年外出打工增多,家中留守的多是老弱婦孺,糧食經紀人走村串戶的收購方式成為他們的售糧首選,所調查的20戶農戶夏糧全部出售給糧食經紀人和糧食加工企業。
三、糧食收購及秋糧生長情況
1.糧食收購價格較高、收購量下降。由於今冬氣溫較低,推遲了小麥的生長與成熟期,今年××區小麥6月7日左右才小麵積開鐮,後在10日又下了一天的雨,到6月11日左右才大麵積開鐮收割,小麥收購較往年推遲10天左右開秤,加上今年小麥減產,收購價格在6月8日以每斤0.93元的價格開秤,比國家最低收購價每斤0.86元高出8.1%,且價格一路慢漲。到目前為止,××區市場小麥收購價格為每斤1.0元。由於今年小麥減產,農戶出售小麥數量較去年減少了20%,所調查的4家糧食收購企業到目前為止收購小麥21018噸,較去年同期的30930噸下降了32.1%,自營收購小麥數量為19478噸,較年初自營小麥計劃30000噸才完成了65%。據對20戶農戶的調查顯示,今年他們的小麥已出售了93.32%的,後期糧食收購企業的小麥收購量不會太大。
2.實際糧價和農戶預期有差距,農戶對糧價穩定有期盼。據對20戶農戶調查,今年小麥平均出售價格為每斤0.9478元,沒達到他們認為每斤0.964元的小麥保本的價格,距他們希望的每斤1.1115元的售價仍有不小的差距。雖然糧價沒達到農戶的預期,但由於國家提高了小麥最低保護價,今年的小麥收購價格和去年的小麥每斤0.8006元的收購價格相比提高較多,有25%農戶對今年的糧價滿意程度為高、60%農戶對今年的糧價滿意程度為中。農戶對糧價穩定有期盼,調查中有5%農戶認為後期糧價將小幅上漲、60%農戶認為後期糧價將基本穩定,受今年夏糧減產的影響,受訪的糧食企業有1家認為糧食將大幅上漲,3家認為將小幅上漲。
3.秋糧種植時間推遲。小麥收割期推遲使今年××區晚粳稻播種期較往年晚10天左右,造成水稻生長葉齡短,但近期高溫對粳稻生長相當有利,隻要進一步加強水稻中後期管理,做到三個突出:一是突出水漿管理。灌漿結實期以幹濕交替、間歇灌溉為主,提高灌漿結實期水稻根係活力和葉片光合功能,提高後期群體幹物質生產能力。二是突出促保兼顧、重施穗肥。針對苗情動態特點及天氣變化施好保花肥,促進幼穗分化,為增加粒數和提高結實率打下良好基礎。三是突出病蟲害統防。選擇對路藥劑,開展統一防治,努力減輕病蟲危害損失。秋糧就能穩產高產。
四、糧食生產和經營中存在突出問題
1.農村基礎設施依然薄弱。調查中我們發現:一是目前××區農村水利設施老化嚴重,河塘溝渠多年未清,有許多地方水利設施從1978年生產承包分田到戶至今淤泥都未能清理,堵塞嚴重,降低了抵抗自然災害的能力;二是農村機耕道路長期得不到修繕,許多大型農機設備不能直接到田頭,影響農業機械化水平的提高;三是農業用電線路老化、管理不善農閑季節失竊現象頻發。以上因素的存在直接增加了農業生產性成本支出,製約了農業生產的擴大以及再生產。
2.農業生產資料價格高,質量缺乏保障。近年來,由於國際、國內原材料價格波動大,生產資料價格居高不下,增加了農業生產成本,農資市場經營準入門檻較低,產品供應渠道混亂。調查中我們了解到,目前僅穀陽鎮就有30多個農資經營點,其中僅5家證照齊全,劣質農藥、化肥、種子仍然侵害著農民的利益,農村市場行為亟待規範。農藥商品名稱混亂,同一類產品商品名經常更換,農民看不清、看不懂。
3.糧食收購網點設置不盡合理,糧食市場秩序較亂。隨著鄉鎮區劃調整和糧食企業的改製,原來一些糧食收儲企業、網點被撤銷,一部分農民就近賣糧無法實現。今年小麥減產,市場各類收購主體蜂擁而上。目前,××區在糧食主管部門領證的合法糧食收購企業僅30多家,但在收購季節全區數以百計的個體糧販在農村走村串戶收購小麥,他們良莠不齊,收購過程中短斤少兩、坑蒙拐騙現象時有發生,直接侵害了農戶的利益,往往堅持按質論價的糧食收購企業收不到糧食。據參與最低收購價糧食專場交易會的企業介紹,在競拍政策性糧食中存在不合理的隱性費用,一般40-100元/噸不等、且存在出庫時間偏長、出庫糧食實際等級質量低於標的現象。糧食是糧食生產企業的基礎原料,許多企業為了做到手中有糧心中不慌,在糧食收獲季節花費大量的人力財力加入到收購大軍中去,使收購市場的激烈程度加劇。
4.種糧補貼政策有待進一步改善。調查中,××區種糧補貼按耕地麵積進行補貼,導致出現下列問題:一是丟荒地、菜地等耕地也納入了種糧補貼範圍,對種糧者不公。二是種糧大戶沒有真正得到補貼。××區共有可發包承包耕地25.9459萬畝,農民家庭承包地24.5362萬畝,至目前共發生土地流轉(指耕地)麵積5.52萬畝,占總耕地的21.3%。按流轉形式分,轉包麵積1.87萬、出租1.26萬畝、互換0.31萬畝、轉讓0.21萬畝、股份合作1.87萬畝。大部分轉包、承租田地者沒法獲得補貼,補貼一般由田地擁有者獲得,種糧補貼沒有真正補貼給種糧者,種植大戶拿不到補貼,對種糧者的積極性有一定的影響。
五、相關意見和建議
1.高度重視農村基礎設施建設。 各級政府要以新農村建設為契機做好農田水利、道路、農業用電線路改造規劃,加大資金投入力度,確保農業生產的可持續發展。積極拓寬水利建設基金籌資渠道,大幅度增加中央和省級財政小型農田水利設施建設補助專項資金規模,大力發展高效節水灌溉,通過一事一議、財政補助等辦法,鼓勵農民自願投工投勞開展直接受益的小型水利設施建設。
2.進一步規範市場行為。工商部門要對不具備農資經營條件的,堅決停止其經營活動,對無照經營的,堅決予以取締;物價部門要進一步穩定農資價格,控製生產資料價格的不合理上漲,確保農民穩定增收,避免由於生產成本增加而帶來的“增產不增收”現象發生;加強和完善糧食收購市場準入製度,落實糧食管理政策,積極發揮糧食主管部門的監督引導作用,糧食購銷企業應多設點、站,深入村鎮收購,服務農民,糧食收購季節糧食、工商、物價部門要通力合作加大力度規範糧食市場收購行業,加大對壓級壓價、短斤少兩、坑蒙拐騙的行為的打擊力度,切實保護農民的合法利益;堅決查處政策性糧食競拍過程中的亂收費、亂加價行為,解決糧食出庫時間偏長、出庫糧食實際等級質量低於標的現象,使生產企業原材料的采購能通過市場化運作解決,讓他們將更多的資金、人力投放到擴大再生產上。
3.探討新型糧食補貼政策,讓真正種糧者獲得應有的補貼。建議把種糧補貼按耕地麵積補貼調整為賣糧時在糧食價格中補貼,讓真正種糧者獲得種糧補貼,防止有耕地卻不是種糧的、甚至丟荒者拿政府補貼的現象,讓種糧補貼真正發揮應有作用。
××區物價局 ××市價格監測中心
二○一○年八月二日
這是一篇專題市場調查報告。作者站在國家政策的高度,深入實際調查所轄區域夏糧市場,調查目的明確。前言概述調查的緣起、時間、地點、範圍、調研人員組成、調查方法等,簡潔明了。主體分為說明基本情況、分析存在問題和提出意見建議三大部分,層次清楚。各個部分內部又分條列項,用序號領頭,段首句一目了然,觀點與材料做到了有機統一,定量分析與定性分析相結合,內容具體詳細。結尾省略。語言平易質樸,形式比較規範。
思考與練習
一、填空題
1. ()是政府、行業主管部門或企事業單位根據實際需要,進行市場調查研究活動之後,就所掌握調查對象的市場經濟規律撰寫的專業文書。
2. 所謂()是指市場調查報告的內容是調查對象的市場狀況的真實反映。
二、判斷題
1. 能否撰寫一份高質量的市場調查報告,是決定市場調查成敗與否的重要環節。
2. 市場調查報告主體的寫作除了運用文字、數據之外,必要的時候還可以運用圖畫、表格,以便形象、簡明、直觀地描述形式要點。
三、簡答題
1. 寫作市場調查報告的主要表達方式是什麼?
2. 寫作市場調查報告時,怎樣處理觀點與材料之間的關係?
四、評析題
請認真閱讀下麵一篇市場調查報告,然後分析其內容和形式方麵的寫作特點。
2010年中國城鄉玩具市場調查報告
×××調查組
2010年6月28日
隨著我國經濟的發展,在我國城鄉居民的消費支出中,玩具類支出盡管難以與食品、服裝等消費品的數額相提並論,然而卻始終保持著一個不斷增長的良好勢頭。據有關專家預測,到20世紀末,國內玩具的銷售額將達100億元, 而我國玩具市場也將會因為玩具要領的延伸、功能的拓展及消費群體的日益壯大,逐漸從溫而不熱的季節性、節日性的特定銷售態勢中走出。但是,國內玩具市場的潛力究竟有多大?熱點在何處呢?
最近,×××調查組對城鄉玩具市場進行了一係列的調查。本次調查的範圍為北京、天津、上海、廣州、南京、武漢、長沙、青島、沈陽等23個城市及其周邊近郊、農村。調查的基本情況是:
1.性別:男性占48.2%;女性占51.8%;
2.年齡:15歲以下占24.4%;16—25歲占40.4%;26—50歲占15.4%;51歲以上占19.8%;
3.文化程度:小學及小學以下占6.5%;初中(含技校)占17.2%;高中(含中專)占35.6%;大專占19.5%;本科占15.4%;本科以上占5.8%;
4.職業:管理人員占29.7%;工人占25.5%;科技人員占12.3%;教師占7.8%;服務員占5.8%;學生占5.5%;個體戶占4.5%;農民占3.0%;司機占1.2%;軍人占1.2%;推銷員占1.0%;其他占2.5%;
5.月收入:0收入的占5.9%;500元以下占7.6%;501—1000元占34.8%;1001—1500元占27.4%;1501—2000元占15%;2001—2500元占5.6%;2501元以上占3.7%。
一、玩具消費潛力巨大
據有關部門統計,在我國現有的13億人口中,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有3.8億,其中城市兒童8000萬人,農村兒童3億人,這是玩具行業的一塊大市場。隨著人們對休閑、娛樂需求的增加,以及人們對玩具功能觀念的改變,玩具的消費群體也正在迅速擴大。玩具已不再是兒童的專利,越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。
本次調查顯示:城市兒童玩具人均年消費僅35元,而農村兒童玩具人均消費不足10元。城市中年人玩具平均年消費僅12元,農村成年人玩具人均年消費基本上為零。這種極低的消費金額差異,恰好反映出我國玩具消費市場所擁有的難以估量的發展潛力。
那麼,人們願意消費玩具嗎?62%的被訪問者表示如有條件、適合自己的玩具可以考慮購買,其中有23%的成年人認為自己喜歡並願意玩玩具,隻是目前適合成年人的玩具太少,他們建議多開發些適合成年人的玩具消費品。
二、消費需求方向很多
玩具是將日常生活中的一些健身娛樂或休閑玩耍的項目,通過巧妙構思、設計,創作成為有趣的玩具,將智力發展和體能煥發融於高尚而愉悅的遊戲中,具有幫助調節人體智力、體能和情緒的綜合能力,有益於身心健康。按其適用性可分為兩大類:
其一是健身類,采用機械、電子、電動、光學、聲學、美學等多方麵學科原理,或拉伸、或彎曲、或有聲、或發光、或彈跳、或旋轉……咫尺空間,動感盡現。真正激發人體機能,使人活潑歡快,開朗健康;
其二是益智類,采用經典傳統的智力遊戲,方寸之內,才華橫溢,充分展現人的策劃、分析、應變和決斷能力,啟動智慧,拓展思維,讓人敏銳;尤其適合高節奏的現代生活,可營造家庭氣氛,融洽親情,增進家人之間的相互了解,使人們的生活和睦溫馨,是奇跡創造的產品,也是創造奇跡的產品!
由於玩具市場潛力巨大以及城鄉消費差距的存在,決定了我國玩具市場在今後相當長的一段時間內各個檔次、各類品種共存的態勢。而消費者對玩具的需求方向又是怎樣的呢?
本次調查結果表明,隨著城市居民收入的提高,家長極為重視對孩子進行智力開發。而給孩子買玩具,是家長表達愛心、對孩子進行智力開發的重要方式。因而,集知識趣味、動手動腦於一體的玩具迎合了城市家長們望子成龍的心理。有34%的城市消費者對電子型玩具情有獨鍾,46%的城市消費者認為智能型玩具更有吸引力,20%的城市消費者則青睞於高檔的毛絨、布製裝飾類玩具。
農村消費對象仍然以傳統的玩具類型為主,48%的農村消費者願意購買電動型玩具,28%的農村消費者願意購買拚裝型玩具,24%的農村消費者願意購買中低檔次的毛絨、布製類玩具。
此外,有42%的被訪者願意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力,挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力,同時也適合成人輕鬆、高雅的娛樂情趣的玩具。
人們在為孩子選購玩具時除應考慮開發智力、實用、經濟等因素外,還要特別重視玩具的安全與衛生。據兒童醫學專家介紹,每年都有大量的兒童因玩玩具不當,造成對身體乃至生命的傷害。因此,所有的被訪兒童家長都表示他們會把玩具的安全與衛生作為選購玩具的首要因素之一。
玩具究竟應該朝哪些方向發展呢?調查中,有40%的消費者認為應該向娛樂性發展,38%的消費者認為應該向教育性發展,17%的消費者認為應該向裝飾性發展。由此看來,各廠商不僅要看到玩具市場的巨大潛力,還要調整觀念,提高水準,隻有這樣才能在未來的玩具市場上立足。
三、成人沒有玩具
我國的玩具業近年來無論在產值還是在出口創彙的增長方麵都已有了不俗的表現,已經成為世界玩具生產和出口大國。但是,日前有關專家指出,我國的玩具業中成人玩具市場需求大、供給小、品種缺乏,已經出現了產品斷代的跡象。其主要表現是玩具業還未走出兒童天地,絕大多數玩具生產企業的產品開發麵狹窄,玩具市場上難覓成人玩具的蹤跡。
到目前為止,我國還未出現專門生產成人玩具的企業,市場上也鮮見成人玩具專櫃。1998年,上海生產的7000多個品種的玩具幾乎都是以兒童為對象;北京玩具市場上的兒童玩具品種達3000多個,成人玩具則寥若晨星……目前我國市場上的30000多種玩具中,絕大多數為適合4—8歲兒童的玩具, 適合嬰兒期、幼兒前期、少兒期的玩具相對較少,適合成年人的玩具更是鳳毛麟角。我國最大玩具生產基地是廣東省,其玩具開發的取向基本上定位於兒童。由此不難得出這樣的結論:少兒玩具火爆,成人玩具稀少,這便是我國玩具業的現狀。
心理學家認為:人們在不同的年齡階段會有不同的心理需求,童年時代的心理需求能否得到滿足將影響整個人生的心智塑造。由此推想,現在許多成年人仍然想圓自己童年時代的玩具夢。同時,我國在建國後到改革開放初這一時期,人們的生活水平不高,娛樂活動的內容過於單調:跳繩、踢毽子、玩泥巴、彈石子是那個時代的孩子們娛樂活動的主要內容。隨著人們生活水平的日益提高和居住條件的不斷改善,現已成長起來的這批中青年人在心靈深處便會對玩具產生一種本能的需求,渴望彌補心中的缺憾。玩具已不僅僅是兒童的專用消費品,玩具消費已不分年齡和性別。
越來越多的成年人已開始鍾情於玩具(其所占比例為被調查人群的23%),這說明玩具的銷售對象正在從孩子擴大到成年人,針對成人研製和開發的玩具,已逐漸成為玩具市場的新熱點。據業內人士分析,和兒童消費群體相比,成年消費群體更具購買玩具的經濟實力。因此,我國數億成人的玩具消費市場蘊藏著巨大的商機。
目前,我國成人玩具的開發還是一個空白,而在美國和日本,成人玩具的成功開發已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國,早就有了生產成人玩具的專業公司,其40%以上的玩具是專門為成人設計製造的。20世紀初製造世界經典玩具——泰迪熊的美國金耳扣公司,最近仿製了當年的幾種泰迪熊,一上市便被消費者搶購一空;世界著名的火車模型製造商梅克林公司不久前推出了20世紀30年代的飛機模型,其昂貴的售價並沒有使眾多的消費者望而卻步;近兩年在日本市場暢銷不衰的電子雞、狗玩具,使許許多多童心未泯的成年人驚喜不已。玩具的技術開發和銷售開發麵向成人,是世界玩具業的新熱點。
四、開發成人玩具看準方向
成人玩具市場在我國有很大的開拓空間,對於玩具生產企業來說,要想成功地開拓這一巨大的潛在市場,就必須突破傳統簡單的玩具概念,代之以各種娛樂型、健身型、益智型的玩具產品的研製開發和營銷,增加成人娛樂、把玩的功能,以適應成年消費者的需求。讓我們來看一看以下調查結果:
34%的被訪青年人認為他們需要智力參與和自己動手的複雜的智力玩具及適於擺設的“觀賞類”玩具;
29%的被訪中年人則鍾情於消遣性、輕度運動型玩具,因為這一年齡階段的人生活負擔最重,最需要適度的放鬆與運動。
與成年男性相比,27%的被訪成年女性則更喜愛一些拿在手裏能把玩、擺在家裏能起裝飾作用的玩具;
13%的被訪老年人則表示他們喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具,不僅能使老人們積存在心底的懷舊情結得以充分的排解,又能陪伴他們安享晚年。我國即將進入老齡化社會,適合於成年人和老年人的玩具產品的開發和製造,必將成為玩具市場的新熱點。
由於亞洲經濟有明顯複蘇跡象,市場潛力很大。但是,同時業內人士也指出,隨著中國加入世貿組織,執行國民待遇規則,外國零售商必定會湧入中國零售市場,國外玩具產品的到來,將使中國玩具零售市場發生巨大變化,競爭也會日趨激烈。
因此,中國玩具業麵對各方的挑戰,要在重重競爭中突圍而出,除了要有創意頭腦、緊扣市場脈搏外,更需要了解消費者的心理。廠家不應故步自封,應將部分注意力放在成年人身上。玩具是休閑、啟智和益智之物,不應隻是兒童的“專利”;玩具公司麵臨的最大挑戰,是要預測潮流走勢,並快速反應,生產合乎市場節拍的熱賣產品。
同時,中國玩具產品的“進化過程”應和社會同步邁進,由木料、毛絨、塑膠、合金至電子玩具等,都代表了不同年代的潮流,現時社會正向著電子、電腦化方向前進,玩具產品的走勢必將會跟隨其後。
五、寫作題
請結合個人的學習或工作實際,自主選擇對象和範圍,深入商品市場第一線進行調查研究,然後撰寫一篇市場調查報告。
第二節可行性研究報告
一、概述
可行性研究是政府、企事業單位在確立建設項目之前做的一項重要工作。可行性研究是決策科學在建設項目領域的應用。作者運用多種科學手段,諸如技術科學、社會學、經濟學及係統工程等,對一個建設項目進行技術經濟綜合論證,其基本任務是通過廣泛的調查研究,分析論證建設項目在技術上是否先進、實用和可靠,在經濟上是否合理,在財務上是否盈利,為投資決策提供科學的依據。而將可行性研究的成果編製成報告,即是可行性研究報告。當然,可行性研究不僅應用於當下建設項目,還可應用於企業發展項目的各個階段和各個方麵的類似工作。
(一)定義
可行性研究報告是政府、企事業單位在建設項目決策之前對相關要素進行科學論證的專業文書。
(二)特點
1. 預見性
預見性是可行性研究報告價值蘊含的主觀顯現。例如,可行性研究報告要分析工程技術的可行性,預測將來項目實施不存在工程技術方麵的障礙;要分析產品市場需求的廣闊性,預測將來產品開發和生產能夠適銷對路,有利於提高項目投入產出的經濟效益;要分析財務經濟狀況,不僅預測將來有足夠的資金滿足項目建設的需要,而且預測將來有足夠的資金滿足項目可持續發展的需要。總之,預測項目實施在將來會產生最佳的經濟效益及社會影響,這樣的可行性研究報告寫作才有實際意義和價值。
2. 科學性
科學性是可行性研究報告價值形成的客觀基礎。首先,可行性研究報告確立需要分析、論證的各方麵內容是全方位的,否則,某一個方麵內容的疏漏必將導致項目實施的無法彌補的缺憾,從而損害可行性研究報告的整體價值。其次,可行性研究報告運用的分析、論證方法是科學的,否則,某一種分析、論證方法的失當必將導致可行性研究報告結論的失真,從而會使項目實施遭遇始料不及的困難。再次,可行性研究報告的結論建立在科學技術和經濟學原理之上,經得起實踐的檢驗。
3.專業性
專業性是可行性研究報告價值形成的決定因素。可行性研究報告的內容涉及許多專業知識,這就一方麵需要各種專業人員參與項目的分析、論證和研究,提出符合專業規範的見解和建議;另一方麵需要撰寫可行性研究報告的人員具備比較全麵的專業知識,在一定意義上來說,應該是一個能夠駕馭項目各個領域的全才,能夠在汲取各個方麵的專業見解和建議的基礎上,整合融會撰成符合專業規範要求的可行性研究報告,以增強可行性研究報告的說服力,從而為投資決策提供科學依據。
4.真實性
真實性是可行性研究報告價值實現的必由之路。可行性研究報告賴以分析、論證所依據的各個方麵內容、數據符合實際、確鑿無誤,才能夠真正成為項目投資者可靠的決策依據。在具體寫作可行性研究報告的過程當中,定性分析所依據的內容與將來項目實施的內容在本質上趨向一致,定量分析所依據的數據與將來項目實施的數據在本質上趨向一致,在符合市場經濟規律的高度達到有機統一,才能夠在將來項目實施的過程當中把可行性研究報告的價值變成現實。否則,撰寫可行性研究報告的意義蕩然無存。
(三)種類
根據不同的標準,可以將可行性研究報告分為不同的種類。
按照內容來分,有專項可行性研究報告、綜合可行性研究報告。
按照性質來分,有初步可行性研究報告、項目可行性研究報告。
按照用途來分,有政府投資可行性研究報告、企業融資可行性研究報告、企業發展可行性研究報告,對外合作可行性研究報告。
按照形式來分,有表格式可行性研究報告、文字式可行性研究報告。
(四)作用
1.保證決策科學
撰寫可行性研究報告作為建設項目前期工作的重要內容,對當前項目決策和將來項目實施具有十分重要的作用。眾所周知,決策是財經管理工作的核心,不管是政府部門還是企事業單位,其決策的基本原理、方法都是相通的。因此,通過撰寫可行性研究報告,能夠促進建設項目與市場經濟環境的統一,保證政府部門或企事業單位決策的科學性,避免隨意性和盲目性,最終符合建設項目可持續發展的現實需要。
2.評估項目價值
撰寫可行性研究報告的目的不在於提出建設項目可能遭遇問題的解決方案,而在於分析、論證建設項目的現實必要性和可能性。可行性研究作為建設項目開發之前的重要工作,為了避免盲目的項目建設,相關人員必須對建設項目的必要性、可能性和可行性進行分析、研究,結合技術、資金、社會、時間、地點和環境、法律等各方麵的製約條件,對該項目是否能夠滿足經濟發展的戰略要求,是否能夠帶來預期的效果和價值做出評估。
3.合理利用資源
建設項目的主客觀資源是有限的。撰寫可行性研究報告要分析論證,在建設項目的實踐中相關人員對市場經濟規律的了解程度,對建設項目技術的成熟程度,對建設項目所需資金的抗風險能力,對建設項目帶來社會影響的控製範圍,以及其他許多問題能否在預期的時間範圍內或資源限製下得到解決。如果作者能夠進行科學的分析和論證,對各種技術、經濟和社會資源的合理配置與利用進行預測,就能夠避免時間、資金、人力和物力的浪費。
4.提供重要依據
可行性研究報告是建設項目決策和編製設計任務書的依據,是項目建設單位籌集資金的依據,是建設單位與各有關部門簽訂各種協議和合同的依據,是建設項目進行工程設計、施工、設備購置的依據,是向當地政府、規劃部門和環境保護部門申請有關建設許可文件的依據,是國家各級計劃綜合部門對固定資產投資實行調控管理、編製發展計劃、固定資產投資、技術改造投資的依據,是建設項目今後考核和評估的依據。
二、寫作
(一)標題
可行性研究報告的標題有兩種寫法。
一是由單位名稱+事由+文種組成。例如:
××市人民防空辦公室
關於遼寧路人防地下商業街工程可行性研究報告
二是由事由+文種組成。例如:
取消紙質發票掃描認證可行性研究報告
(二)正文
可行性研究報告的正文一般包括總論、主體、結尾和附件四個部分。
1.總論
總論主要是說明建設項目的基本情況,包括項目的背景、項目的依據、項目的概況、項目的經濟價值和社會意義,以及項目承辦人等,要表明中心觀點。
2.主體
主體主要是對建設項目的必要性、可能性和可行性進行分析、論證。由於建設項目不同,主體的寫作沒有固定模式。但是,大多數可行性研究報告主體都包含三大部分內容。一是技術的可行性。要分析和論證如下要素:工程設計,工程施工,工程驗收,技術的可能性、必要性、先進性、實用性、風險性,配套設施,工藝流程,安裝調試,投產運行等等。二是經濟的可行性。要分析和論證如下要素:項目的開發總成本與經濟效益,投資收益回收周期,原材料供應,資源配置,資金來源,市場需求,債務清償能力,國內外同行競爭,區域經濟發展目標,國家經濟政策與法規,可持續發展、市場經濟風險等等。三是社會的可行性。要分析和論證如下要素:項目的地址,項目的組織設置、管理機構、所需人員,公用設施,生態與環境保護,與周邊單位的關係,社會管理風險等等。
需要指出的是,在實際寫作中,由於建設項目的性質不同,以上各大部分要根據具體情況適當分作若幹個專題來寫;各個要素在安排上要靈活處理,有所側重和有所選擇,並將定量分析與定性分析結合起來;要根據實際需要進行項目綜合評價,指出各個要素的優勢與劣勢。
可行性研究報告寫作方法本身是相關方法的集成,主要包括調查研究、定量分析、定性分析、戰略分析、係統分析、預測技術、模型構建和智囊技術等等。
3.結尾
結尾應對建設項目的可行性明確表態,作出結論,提出建議。
4.附件
在必要的時候,可以在結尾之後加上與建設項目密切相關的附件,諸如測算數據、證明文件、運算表格、設計圖紙等,以增強可行性研究報告的說服力。
(三)落款
在正文的右下方署寫作單位名稱和成文時間,並加蓋公章。
(四)寫作要求
第一,實事求是,講究客觀,深入現場調查研究,認真分析,最終形成切實可行的結論。
第二,充分論證,集思廣益,在初稿的基礎上廣泛征求意見,係統衡量,做到定稿科學合理。
第三,觀點鮮明,材料翔實,數據具體,語言明確,綜合運用說明、敘述和議論的表達方式。
第四,對時間較長的項目,通常應提交一個中期報告或階段報告,以便與相關單位及時交換意見。
例文點評
××電力發展股份有限公司
關於設立××市萬澤材料貿易有限公司可行性研究報告
一、本公司基本情況
××電力發展股份有限公司(簡稱“本公司”)是一家在××省××市注冊成立的在深圳交易所上市的公司,上市簡稱為×電力A,代碼000534.2006年12月,本公司收購了××市萬澤房地產開發有限公司(簡稱“萬澤地產”),從而使本公司進入房地產開發領域。目前,本公司已形成電力、房地產開發雙主業的發展格局。
二、擬設立公司基本情況
1.基本情況
公司名稱:××市萬澤材料貿易有限公司(暫定名,以工商登記部門核準後確定,下稱“萬澤材料”)
注冊地:××市
注冊資本:8000萬元人民幣
法定代表人:×××
經營範圍:建築材料、裝飾材料的采購、大宗設備的購置等等(以工商登記部門核準後確定)
股東名稱:××電力發展股份有限公司
2.設立目的
由於本公司的電力產業已列入××省2009年關停小火電項目計劃之列,因此,未來房地產將是本公司發展的重點領域。近年來,本公司已經收購控股了萬澤集團擁有的雲頂天海項目、北京又一村項目。其中,雲頂天海項目已經銷售完畢;北京又一村項目也已經取得了預售許可證並開始銷售。同時,本公司也通過公開掛牌和協議轉讓的方式收購了鑫龍海和安業公司項目,將其作為本公司的儲備項目。未來,本公司將在房地產領域繼續開拓新項目。
目前,全國房地產行業處於下行周期,房價出現了大幅下跌。但是,與此同時,建築材料價格卻持續高漲,大大壓縮了房地產開發的利潤空間。為了提高本公司的抗風險能力和經濟效益,本公司擬設立萬澤材料,以期萬澤材料作為本公司的建築材料采購中心,整合本公司的采購資源提高采購的議價能力,培養和招聘經驗豐富的專業采購人員,建立建材價格的監測機製、采購流程、審批製度等,以便實現降低本公司的采購成本之目的,同時降低房地產的開發成本,增加本公司收益,從而最大限度地回報本公司的股東。
三、市場分析
2008年前五個月的全國房地產的銷售情況一直維持負增長。1-5月份商品房銷售同比減少了7.2%,商品住宅、辦公樓和商業用房的銷售麵積同比都持續下降,且下降的程度都高於一季度。房屋銷售價格環比也出現了大幅下降。這是由於2007年第三季度前市場情緒普遍樂觀,各主要城市房地產成交旺盛,部分地區房價持續大幅上漲,脫離了理性發展的軌道。到2007年四季度後,銷售量明顯放緩,市場觀望氣氛加重。目前,房地產市場正處於前期一段時間過快上漲後的理性回歸的階段。但是,這並不會改變房地產行業整體的發展方向。從長遠來看,中國城市住宅總體供應趨緊的狀況沒有改變;中國高速城市化和工業化的方向沒有改變;人口紅利和人口遷徙的態勢沒有改變;國民財富積累和投資理財需求的升級沒有改變;人民幣和資本期沒有改變。因此,市場從過熱向理性的回歸,對市場發展不但無害,而且能夠促進市場的理性、健康的發展。因此,本公司將繼續堅持以房地產為主的發展戰略。
建築材料作為房地產行業的上遊產業,包括水泥、鋼材、電線、電纜及配電設備等等。這些材料的市場價格波動較大。為了增強本公司的抗風險能力和提高經濟收益,本公司擬設立萬澤材料,建立本公司的采購平台。
四、組織機構設置及人員配置
萬澤材料采取現代企業製度,設有股東、董事會、監事會。萬澤材料下設采購部、辦公室、財務部、銷售部、工程技術部等五個部門。
萬澤材料人員定編為12人,其中總經理1人,銷售部1人,工程技術部2人,采購部5人,財務部2人,辦公室1人。
五、經濟效益分析
1.總投資
萬澤材料擬投資合計8000萬元人民幣。其中:200萬元用於固定資產投資,主要是辦公場地的裝修及辦公設備購買;7800 萬元用於流動資金,主要是購買建築材料的周轉資金。
2.經濟效益分析
萬澤材料作為本公司房地產項目的采購中心,負責本公司建築材料的采購。根據本公司的發展計劃,預計2009年、2010年開發項目的建築麵積分別為30萬、50萬。根據本公司對開發項目的規劃設計及開發經驗,項目的單位建築安裝成本按建築麵積計算為3000元/m2.預計2009年、2010年開發項目的建築安裝成本分別90,000萬元、150,000萬元,其中,水泥、鋼材、電線、電纜及配電設備等建築材料約占建築安裝成本的80%。即預計萬澤材料在2009年、2010年采購總額為72,000萬元、120,000萬元。通過集中采購提高議價能力及建立建材市場價格監控機製以低價格采購建材等手段,預計可以降低采購成本占采購總額的3%,扣除萬澤材料的運營成本約 800 萬元/年及相關稅費,預計2009年、2010年萬澤材料可實現淨利潤為1000萬元、1400萬元,年投資回報率分別為12.5%、17.5%。
××電力發展股份有限公司
二○○八年七月六日
這是一份專項可行性研究報告。標題采用了完全式寫法,項目主管單位與項目關係明確。全文省略了總論和結尾,直接切入主體,顯得簡潔幹脆。主體分為五個部分,內容承接連貫,層次符合邏輯。第一部分敘述公司概況,簡明扼要。第二部分對設立公司目的的分析論證理由充分。第三部分對市場的分析論證全麵具體,有理有據。第四部分關涉組織機構設置及人員配置,具體明確。第五部分對經濟效益的分析全麵具體,實事求是,預測比較科學。語言平實樸素,形式比較了然。
思考與練習
一、填空題
1.()是政府、企事業單位在建設項目決策之前對相關要素進行科學論證的專業文書。
2.()是可行性研究報告價值實現的必由之路。
二、判斷題
1.科學性是可行性研究報告價值形成的決定因素。
2.可行性研究報告是建設項目決策和編製設計任務書的依據。
三、簡答題
1.怎樣理解可行性研究報告的預見性特點?
2.撰寫可行性研究報告的要求是什麼?
四、評析題
請認真閱讀下麵一份可行性研究報告,然後分析其內容和形式方麵的寫作特點。
××市糧食加工貿易園建設項目可行性研究報告
糧食加工貿易園建設是我市進一步促進全民創業的需要,也是我市發展大物流的應有選擇。
一、當前我市糧食加工貿易的現狀
總的來說,我市糧食加工貿易呈現三大特點:一是加工企業數量多,全市規模以上糧食加工企業57家;二是糧食加工能力強、設備先進,全市年糧食生產能力達82萬噸;三是糧食貿易量大,全市年糧食貿易總量達150萬噸。但是,困難和問題也很突出:
1.基礎設施差。絕大多數糧食加工企業廠房簡陋,多為租賃簡易倉庫,企業發展受到限製。
2.企業分散經營。各自為政,信息不靈,企業管理成本高,抗風險和幹擾能力差。
3.本地糧食企業與外來企業稅賦不平等、競爭不公平。外來糧食企業到本地收購糧食,沒有交納稅收和工商管理費,而本地糧食企業則要交納各種稅費,因此導致大量糧源流失,給本地糧食加工企業帶來較大衝擊。
二、建設××糧食加工貿易園的主要優勢
1.交通十分便捷,區位優勢明顯。
××市史稱“六省通衢”,是連接閩、浙、蘇、皖、鄂、湘等六省的交通樞紐,是廈門經濟特區、閩東經濟開發區、閩南三角洲、上海浦東長江開發區通往內陸腹地和粵、港、澳的要衝。浙贛、皖贛、鷹廈三條鐵路幹線在此交彙,並與京九線貫通;公路有320國道、206國道、滬瑞高速以及正在建設的營九高速、煙汕高速公路貫穿全境;水路有信江流經鄱陽湖與長江水係貫通。
2.糧食產業集聚,行業優勢顯著。
全市有骨幹糧食倉儲企業4家,其中:中央儲備糧直屬企業2家,中央儲備糧代儲企業2家,擁有鐵路專用線3條,倉儲總量達34.5萬噸,占全市總倉容量的55%;全市有糧食購銷企業42家,年糧食經營總量達150萬噸;糧食加工企業57家,年生產能力達82萬噸,湧現了“中勝”“鷹南”等6家省級、12家市級農業產業化龍頭企業。糧食收購、倉儲、加工和運輸相互銜接,已經形成了產、存、加、銷一體化的糧食產業集群。
3.糧食資源充裕,集散優勢凸顯。
××市是糧食主產區,是國家重要的商品糧基地,素有“贛東糧倉”之稱,年提供商品糧20多萬噸。周邊緊靠撫州、上饒產糧區,糧源集中。每年糧食流通總量達150萬噸,凸顯強有力的糧食吞吐輻射功能,形成了東進滬浙、南跨閩粵、輻射全國的糧食大流通之勢。
4.糧食加工貿易園已顯雛形,便於拓展,優勢獨特。
××市國家糧食儲備庫內大院占地麵積573畝,倉容5億多斤,有2公裏的鐵路專用線。庫內有較完善的生產設施和必要的輔助設施。庫區周邊都是荒山(地),可伸展的範圍廣闊,征地較易。若在此建設糧食加工貿易園,能夠與糧食物流乃至市大物流市場相配套,充分發揮整體效益。
5.我市多數糧食加工企業有積極要求進入糧食加工園的意願,人氣凝聚,優勢突出。
據我們了解,如果政策優惠,條件較好,我市有20餘家糧食加工企業入園生產。另外,還可以以園招商,吸引市外糧食加工貿易企業入園。
三、糧食加工貿易園的主要功能
××市糧食加工貿易園建設,按照“長遠規劃、合理布局;總體設計、分步實施”原則,與現代糧食物流中心統一規劃、設計,分步實施。目標是提高糧食快速中轉和配送能力,達到通道網絡化、過程四散化(即散裝、散卸、散存、散運)、作業機械化、管理信息化的四化要求。其主要功能有:糧食批發市場和配送中心、糧食物流公共信息管理中心、糧食檢驗檢測中心以及與其配套的辦公大樓、餐飲、賓館等物業服務中心。建成集加工、交易、倉儲、檢驗、信息、運輸為一體,辦公、服務與之成龍配套的現代糧食加工貿易園。
四、擬建項目的規模及選址
1.規模。××市糧食加工貿易園建設,按照高起點規劃、高水平設計、總體布局、分步實施的原則,新建占地麵積610畝,倉容量2億公斤。糧食加工能力日產5千噸,同時延長產業鏈,引進糧油加工企業和飼料生產企業,總投資估計在1.0億元左右。
2.選址。為了有利於現有資源的整合,宜以市國家糧食儲備庫庫區大院為基礎,在周邊征地610畝(詳見草圖)。具體範圍東接市國家糧食儲備庫,西接龍虎山大道,北靠汪源徐家,南到橋頭小學。
3.投資主體及運營方式。市糧食加工貿易園建設項目工程較大,宜采取政府、企業和個人等多種形式籌措資金,同時,積極爭取國家“十一五”糧食物流項目立項,解決資金問題。運營方式宜采取政府建園、企業租購模式,這樣既便於統一管理,更有利於今後的發展。
五、相關配套政策措施
市糧食加工貿易園建設,實行政府主導、企業參與、社會融資,由市政府統一規劃、統一征地、統一開發、統一設計、統一建設、統一優惠政策。因此,宜成立由市領導為組長,糧食、財政、稅務、交通、土管、城建、水利、電力等部門和××區政府組成的糧食加工貿易園建設領導小組,協調、處理、 解決建設中存在的問題,製定相關政策措施。
1.凡進入糧食加工貿易園的企業享受市製定的招商引資、工業園區、物流發展等方麵所有優惠政策。
2.協調銀行積極為進入糧食加工貿易園的企業融資,享受省級農業產業化龍頭企業有關政策,解決入園企業的資金困難。
3.優化政務環境。市行政管理部門(含條管部門)入園檢查、收費、評比等需征得糧食加工園管理部門的同意,減輕入園企業的負擔。
六、投資收益分析
糧食加工貿易園建設,具有較大的經濟效益和社會效益。
1.能夠促進糧食產業結構調整,引導農民種植優質稻,促使農民增產增收。
2.有利於促進全民創業,帶動汽車運輸、裝卸、檢驗等相關產業發展,解決一大批下崗職工再就業及農民務工問題,促進社會穩定。
3.有利於延長糧食產業鏈,進行糧食及副產品精深加工,生產米糠油,發展飼料加工等企業,從而帶動養殖及相關產業的發展。
4.可以增加地方財政收入。糧食加工貿易園建成之後,實行規範管理,企業經營環境得到改善,效益增加,納稅意識增強,對市財政的貢獻也會提高。
綜上所述,建立××市糧食加工貿易園是十分必要和切實可行的。它必將進一步搞活糧食流通,促進全民創業,促進××市經濟和社會的發展。
××市糧食局
二○○八年十月六日
五、寫作題
請結合個人或工作的實際,就某一規劃中的項目撰寫一份可行性研究報告。
第三節經濟預測報告
一、概述
經濟預測是政府、社會組織和企事業單位根據已知的經濟信息及其特點,結合當前國家的經濟政策與法規環境,運用多種多樣的科學方法對未來經濟發展前景進行評估和測算,以便為相關部門提供前瞻性經濟信息,進而推動生產發展,改善經營管理,促進產銷對路,提高經濟效益。經濟預測報告就是反映這一經濟預測過程及其預測成果的書麵形式。經濟預測報告對未來經濟發展規律作出分析、判斷和預測,可以減少不確定性因素對未來經濟活動的負麵影響,
(一)定義
經濟預測報告是政府、社會組織、企事業單位依據已經掌握的有關經濟信息,運用科學方法預測未來經濟發展趨勢的專業文書。
(二)特點
1.針對性
經濟預測報告的內容十分廣泛,然而,每一次經濟預測都隻能夠在某一個確定的時間期限之內,針對具體的經濟活動或產品的市場前景進行分析、描述、判斷和預測。這決定了經濟預測報告有很強的針對性。而且,經濟預測報告的時間期限和對象愈明確,現實指導意義就愈大。例如,《河北省平泉縣目前經濟形勢及2009年全年經濟運行情況預測》分析了2008年全縣經濟增長速度受國際金融危機影響下滑的態勢,針對性地提出了2009年確保實現全年經濟發展目標的合理化建議。
2.預見性
經濟預測報告通過對經濟發展的曆史和現狀進行科學的調查和分析,由過去和現在的經濟狀況去推測未來的經濟發展趨勢,由已知的狀態去推測未知的結果,從而揭示未來經濟發展的前景和規律。這種預測結論雖然是或然的,但是,由於建立在已然經濟的科學推斷基礎之上,其亦不乏可實現的必然。例如,《2010年下半年廣西經濟走勢分析與預測》指出下半年全區經濟增速將回落,這是在正常增長區間的適度回落,也是為加快調結構、轉方式、完成節能減排目標而調控的結果,有利於為經濟社會持續實現又好又快發展奠定堅實基礎。
3.科學性
經濟預測是對經濟社會發展前景的科學研究工作,是掌握判斷未來經濟發展趨勢的一種科學手段。同理,經濟預測報告在內容上必須占有充分、具體、真實的經濟信息,並運用科學的預測理論和預測方法,以周密的調查、研究、分析為基礎,找出預測對象的客觀運行規律,得出合乎實際的結論,從而有效地指導人企業的生產活動。也就是說,科學性是經濟預測報告現實意義和經濟價值的決定因素,也是經濟預測報告與虛妄推斷禍福吉凶的占卜和算卦等封建迷信手段的根本區別。
4.相對性
經濟預測報告的相對性與科學性是辯證關係。科學性是經濟預測報告現實意義和經濟價值的決定因素,但是,經濟預測可實現的必然也不是絕對不可逆的。在實現預測結論的實際過程當中某些因素會影響預測的準確度,如預測期限內社會與自然環境的多變性,作者思想和能力的滯後性,預測信息和其他資料的準確性,預測方法和運用的適宜性等等。為此,作者會采取盡量提高預測準確性的措施,如全方位、多角度地審視預測內容,提高數據資料的準確性,提高預測人員的水平等,進而使經濟預測報告的相對性與科學性辯證統一。
(三)種類
根據不同的標準,可以將經濟預測報告分為不同的種類。
按照範圍來分,有國家經濟預測報告、區域經濟預測報告、單位經濟預測報告,或者說是宏觀經濟預測報告、微觀經濟預測報告。
按照內容來分,有國民經濟預測報告、部門經濟預測報告。
按照性質來分,有定質經濟預測報告、定量經濟預測報告。
按照對象來分,有商品經濟預測報告、銷售經濟預測報告、消費經濟預測報告、技術經濟預測報告、市場經濟預測報告、產業經濟預測報告等等。
按照期限來分,有短期經濟預測報告、中期經濟預測報告、長期經濟預測報告。
(四)作用
1.加強宏觀經濟管理
通過宏觀經濟預測報告,政府部門可以預見市場經濟活動的發展趨勢,為編製國民經濟發展計劃提供資料,同時為製定間接調控生產、流通、分配和消費的政策法規提供依據,促使宏觀經濟管理各項工作進一步適應市場發展要求;可以預見市場商品供需總量及構成發展變化趨勢,據此研究供需總額及結構平衡狀況,以便調整生產與消費的關係,安排積累與消費的比例,調整生產與投資結構,扭轉經濟發展中可能出現的失衡現象;還可以預見關係國計民生的主要產品供需變化,明確重點產品發展方向,抑製長線產品,支持短線產品。
2.強化微觀經濟管理
通過微觀經濟預測報告,企業可以預見市場未來發展趨勢,為企業確定生產經營方向、製定企業生產經營發展計劃提供依據;可以探明消費者消費心理變化,購買力增減、具體商品需求趨向等,然後結合企業自身條件,分析優勢與差距,尋求可行的解決方案;可以摸清競爭對手的狀況,製定相應策略,克“敵”製勝;可以了解與企業有關的各種市場經濟環境變化,有針對性地采取適當措施和利用策略,以確保企業生產經營順利發展;可以通過適應市場經濟變化促進企業管理的變革和水平的提升。
3.提供領導決策依據
隨著我國市場經濟的不斷發展和完善,市場競爭也日趨激烈,企業都把經濟預測看作企業成功興衰的關鍵。因此,經濟預測報告能夠為企業領導的決策提供可行性和前瞻性依據,使領導製定出科學的經營戰略。換句話說,企業領導決策的前提是經濟預測報告,而經濟預測報告的關鍵是經濟信息。隻有獲得全麵、準確、及時的經濟信息,決策才會正確和可靠,才不會造成失誤。企業領導獲得的經濟信息越多、越全麵、越正確,對經濟社會各種因素的估計也就越準確,所做出的決策也就越合理、越可行。
4.服務經濟計劃製定
製定經濟計劃是企業安排今後一定時間期限內的經濟工作,而經濟預測報告是對未來經濟發展趨勢的描述。有了經濟預測報告,企業就可以更好地製定經濟計劃,使經濟計劃和現實經濟社會環境的變化相適應,盡可能提高經濟計劃的可靠性。具體來說,經濟預測報告是企業製定商品生產、營銷、庫存、原材料采購、人力資源等經濟計劃的基礎,企業將經濟預測報告結論應用於生產計劃之中,有助於企業提高勞動生產率和經濟效益。總之,科學的經濟計劃要以經濟預測報告為依據,經濟預測報告則要為完善經濟計劃服務。
二、寫作
(一)標題
經濟預測報告的標題有三種寫法。
一是由區域+時間+事由+文種組成。例如:
××市2010年經濟發展預測報告
二是由時間+事由+文種組成。例如:
2010—2011年中部地區經濟發展分析與預測報告
三是文章標題式的寫法。例如:
加快推進安徽小城鎮建設
(二)正文
經濟預測報告的正文一般由開頭、主體、結尾三個部分組成。
1.開頭
主要開門見山地說明經濟預測的範圍、時間、對象、方法,扼要敘述全文內容,表明經濟預測報告的中心觀點。
2.主體
寫作主體可以分為三個層次:一是運用具體的數據分析經濟預測對象的曆史和現狀,對已經存在並且掌握的經濟信息做簡要的回顧和說明。一方麵指出並分析其經濟狀況的當下優勢和發展潛力,另一方麵指出並分析其經濟狀況的當下劣勢和存在問題,為下一步預測分析奠定實事求是的基礎。具體寫作時,要從經濟預測對象既往曆史和當前狀態中抽繹並概括普遍規律和特點。二是結合當前和未來國家的經濟政策和法規環境,在對經濟預測對象的曆史和現狀的規律性認識基礎上,運用科學的預測方法和構建的數學模型,對經濟預測對象的未來發展趨勢進行定性和定量的分析、描述、判斷和預測。三是根據經濟預測的結論,向經濟預測對象的主管單位或領導提出實現經濟預測目標的對策與建議,為未來可能出現的問題指明解決的方向,提供解決的辦法,集中體現經濟預測報告的根本目的及現實意義。
主體部分在寫作時可以按照邏輯關係,采用分條列項的分段方式,自然段用序號標明,段首要用主題句概括段落的大意,做到提綱挈領,一目了然。
寫作經濟預測報告的常用方法有:調查分析預測法,定性預測法,定量預測法,時間序列線性趨勢外推預測法,時間序列曲線趨勢外推法,時間序列的季節變動預測法,隨機時間序列預測法,回歸模型預測法,投入產出分析預測法,彈性分析預測法,模糊分析預測法,景氣分析預測法,專家評估法等等。目前,市場經濟的發展大大增加了經濟社會運行因素的不確定性,這就為經濟預測方法的大量應用提供了廣闊的舞台,然而,為了保證經濟預測報告的準確性,作者要選用恰當的預測方法。
3.結尾
主要是歸納全文,提出展望,鼓舞人心;也可以照應開頭,重申觀點,加深認識;也可以不寫結尾,寫明對策和建議之後就自然結束全文。
(三)落款
在結尾的右下方署寫作單位名稱或作者、成文時間。
(四)寫作要求
第一,要全麵、廣泛、深入地收集經濟預測報告所需要的各種經濟信息,數據資料要具體、準確、真實,觀點與材料有機統一。
第二,要召集經濟預測專家和相關人員的評議會議,充分展開對經濟預測報告內容的討論,提高經濟預測報告的寫作質量。
第三,要以說明、敘述的表達方式為主,以議論的表達方式為輔,做到結構合理,層次清楚。
例文點評
××縣2008年主要經濟指標預測報告
今年是全麵貫徹落實黨的十七大戰略部署的開局之年、全市全麵實施試驗區建設的重要一年,也是我縣加快發展的關鍵一年。為此,縣委、縣政府把今年確定為“重大項目建設年”。全縣上下按照縣委、縣政府提出的“跳起來摸高、跑起來幹事、飛起來跨越”的誌氣和幹大事的豪氣、闖大關的勇氣、創紀錄的銳氣,力爭實現全縣經濟的又好又快和可持續發展。現將我縣2008年主要經濟指標預測情況彙報如下:
一、2007年主要經濟指標完成情況
2007年,全縣實現GDP348023萬元,增長12.5%。其中一產業99585萬元,增長6.4%;二產業144237萬元,增長17.2%;三產業104201萬元,增長11.8%。三次產業結構為28.6∶41.5∶29.9.全口徑工業增加值104016萬元,增長21.4%,其中規模工業75700萬元,增長28.7%。完成固定資產投資226622萬元,增長27.2%,其中工業投資113217萬元,增長31.2%。社會消費品零售總額88186萬元,增長14.8%。
二、2008年主要經濟指標測算
2008年,按照縣委第十二屆五次全委會對經濟發展的安排,我縣GDP增速要達到14%,我們參照2007年價格因素對主要經濟指標數據進行了測算:GDP增長14%為42.06億元,其中一產業11.26億元,增長6.0%;二產業18.19億元,增長20.5%;三產業12.61億元,增長12.2%。一、二、三產業比重為26.8∶43.2∶30.0.全口徑工業實現增加值13.38億元,增長24.3%;其中規模工業實現增加值10.3億元,增長31.4%。建築業實現增加值4.81億元,增長12%。
三、影響經濟指標完成的主要因素
(一)有利因素分析
近年來,縣委、縣政府按照市委、市政府城鄉統籌、四位一體科學發展的要求,著力推進“三大集中”和實施“三大工程”,全縣經濟社會發展已具備堅實的基礎,為加速發展提供了有力的支撐。綜合分析,我們認為有如下有利因素:
1.農業產業結構調整已取得明顯成效。我縣一產業方麵主要以畜牧業為主,首先是2007年全縣生豬出欄突破100萬頭,今年畜牧業也將保持穩定增長;其次是2008年全縣茶業采摘麵積可望增加2萬畝左右;第三是2008年全縣蔬菜麵積及特色水果的改良麵積增加,2萬畝優質獼猴桃的種植,可以進一步優化我縣一產業結構,保持一產業的穩定增長。一產業全年增長6%是可以實現的。
2.工業集中發展區承載能力增強,工業發展可望取得突破。2007年在市委、市政府的支持下,我縣集全縣之力,加大了工業集中發展區的拆遷和基礎設施建設,極大地提高了工業區(點)的承載能力,為重大工業項目在蒲江的落戶創造了條件。目前已有嘉娜浦鞋業、蠟筆小新食品等企業落戶,為蒲江工業經濟的快速發展創造了一定的條件。2008年我縣規模以上工業新增17戶,達61戶。其中,新增的17戶規模工業2008年預計完成銷售收入27800萬元,實現增加值7900萬元,淨增長增加值4040萬元。原有44戶規模工業擴大再生產能力及新項目投產,可淨增長增加值2億元以上。2008年GDP要實現14%的增長,工業增加值增長速度,特別是規模工業的增長速度是關鍵,經過認真測算,工業增加值增長24.3%和規模工業增長31.4%有一定的難度,但是,隻要加快現有在建項目和新引進項目的建設進度,有部分新企業投產並進入規模企業行列,工業經濟實現較快增長是有可能的。
3.重大建設項目多、投資大,將帶動我縣經濟的快速增長。2008年固定資產投資增長50%,全縣固定資產投資將達到34億元以上。據縣經發局初步收集,2008年全縣重點項目為107個,計劃總投資184.8億元,2008年計劃投資33億元;重大項目共26個,估算總投資161億元,2008年計劃投入18.9億元。重大建設項目當年計劃投資額占全縣固定資產投資測算數的55%以上,因此,隻要全縣重點項目特別是重大項目按計劃完成當年投資,全年固定資產投資增長50%是可以實現的。固定資產投資的快速增長,必將促進經濟的發展,為GDP增長14%提供有力的支撐。
4.房地產業將迎來突破性增長。2008年我縣房地產計劃開工麵積為20萬平方米,主要項目有:花樣年、雲上村莊、石象湖二期和舊城改造。房地產良好的開發勢頭,將為建築業的較快增長提供保障,同時為蒲江聚集人氣,促進第三產業的發展形成良性發展態勢。
5.旅遊業及第三產業發展保持良好勢頭。 縣委、縣政府確定的“成都休閑旅遊產業基地”、“休閑宜居城市”的產業定位,我縣良好的生態環境和豐富的旅遊資源,必將促進旅遊業的發展。石象湖生態遊、西來古鎮特色遊、光明櫻桃節、成佳茶文化節、特色農村觀光遊等特色旅遊的開展,將促進全縣旅遊業穩定增長。旅遊業的發展將為蒲江帶來人氣,推動全縣交通運輸、餐飲、住宿、購物業的良性發展,進而促進三產業的較快增長。
(二)不利因素分析
按照現行的統計製度和方法,我們經過認真分析,認為影響我縣經濟指標完成的不利因素有:
1.規模工業企業少、規模小。2008年我縣規模工業戶數增加17戶,達到61戶,戶數仍為三環市縣最少。2007年全市規模企業達3148戶,2008年估計三環市縣規模企業戶數都將達到100戶以上。而且我縣規模企業規模小,增長慢,2007年銷售收入過億元的企業僅3戶,沒有企業銷售收入突破2.5億元。新增的17戶規模企業2008年銷售收入基本都在1000萬元左右,超過3000萬元的企業基本上沒有,對規模工業增加值的增長支撐力不強。
2.財政收入占GDP的比重較低,影響我縣經濟增長速度的評估。2007年我縣全口徑財政收入和地方財政收入占GDP的比重分別為5.8%和3.8%,與全市的29.9%、21.6%相比,分別差24.1、17.8個百分點。在三環市縣中,我縣占比最低,與占比最高的都江堰的26.8%和20.2%相比,分別低21、16.4個百分點。2007年我縣全口徑財政收入、地方財政收入占全市的比重僅為0.21%、0.19%,而2006年為0.32%、0.35%,下降0.11、0.16個百分點。2008年我縣地方財政收入實現100%的增長,達到26675萬元,占當年預計實現GDP42.06億元的比重也僅為6.34%,在三環市縣中占比排位也不會有太大的改善。
3.外地建築企業入主蒲江建築市場,影響我縣建築業增加值的增長。建築業是二產業的重要組成部分,但是,現行統計製度對我縣GDP核算極為不利。現行統計製度規定,建築業產值隻統計資質四級以上建築企業,我縣四級以上企業共有14戶,現在有在建工程的不多。我縣的相當部分建築項目和房地產開發項目為外地企業中標建設或開發。而統計製度規定,建築業產值和房地產開發的投資在企業注冊地統計,影響了我縣建築業增加值的增長。
4.第三產業優勢不突出,增幅難以加速。由於全縣人口少,外來人口流量不大,對第三產業發展特別是消費的增長形成一定的製約。按照現行統計製度,社會消費品零售總額全部采用抽樣調查推算。我縣的批發、零售、餐飲企業,普遍存在規模小、營業收入少、波動性大、穩定性差的現象,直接影響社會消費品零售總額的增長。第三產業部分行業數據由稅收和職工收入來推算,我縣企業稅收少,職工收入低,影響指標數據。我縣旅遊業近年有長足發展,但是仍然存在留不住人,遊客消費少的情況,2007年旅遊收入增幅僅為12.7%,旅遊人數增長12.1%。
5.一產業所占比重較大,增長緩慢,製約GDP的增速。2007年我縣一產業占GDP的比重為28.6%,在各區縣中僅低於金堂,而全市所占比重僅為7.1%。在GDP增幅超過全市平均速度15.3%的7個區(市)縣中,一產業所占比重最高的龍泉驛也僅為15.4%。由於我縣一產業所占比重大、增速慢,直接影響我縣GDP的增長速度。
四、完成全年經濟指標的措施建議
根據影響我縣主要經濟指標完成因素的分析,我們認為隻要全縣上下共同努力,抓住工業特別是規模工業的發展、固定資產投資的增長、建築業的增長、第三產業特別是旅遊業的發展、財政稅收的增長、金融投入的增加等幾個關鍵環節,我縣經濟實現跨越式發展是可以實現的。
(一)加快工業經濟發展,做大做強現有的工業企業。
采取切實有效的措施,加快工業經濟特別是規模工業的發展,著力壯大企業規模。加大對新投產企業的支持力度,促進企業按期達產達效,工業區(點)內新投產企業力爭當年投產、當年進入規模企業統計行列,增加規模企業總量。加強企業管理,提高企業經濟效益,確保工業企業入庫稅收有較大幅度的增長,以提高地方財政收入中稅收的比重。
(二)強化責任,確保重點項目和重大項目建設進度。
固定資產投資統計主要是統計投資在500萬元以上項目的可以形成固定資產的投資。今年縣上已經確定107個重點項目和26個重大建設項目,要進一步落實責任單位和項目業主的責任,強力推進重點項目特別是重大項目的建設進度,確保項目按計劃開工、按計劃推進、按計劃投產。要進一步落實項目督報責任,縣級相關部門和有關鄉鎮要督促項目業主,在項目永久性工程開工後,及時按程序申報核準入庫,確保項目及時納入投資統計。對投資在5000萬元以上的網上直報項目,要督促項目業主按項目建設進度及時規範網上報送項目數據,以確保我縣固定資產投資的快速增長。