為了能實踐沃爾瑪在中國百姓心中的大麵積“著陸”，沃爾瑪一直都在努力降低成本、為顧客省錢。在它不懈的努力下，果然，幾年之後，它就在這塊土地上有了迅猛的發展，並一躍而起占據了中國零售超市的榜首。回頭看看沃爾瑪的成功，它最大的功臣就是“平價策略”——“便宜”的特點深入人心。這為它明裏暗裏招攬了大量的顧客。但為什麼沃爾瑪的東西價格會比較便宜呢？
這其中就不得不講到這家大型超市的經營秘密了。它的價格實惠肯定也是有原因的。具體來說，主要有以下幾點。
1沃爾瑪通常從廠家直接進貨，簽訂供銷合同，省去了中間的流通環節（如從商販手中進貨），降低了成本。對於一般的零售業企業來說，都是由店麵向其他貨物來源站訂貨，再經過層層中介，到廠家。而沃爾瑪實行的是“統一訂貨，統一分配”。各分店的訂貨都先彙總到總部，然後由總部統籌訂貨。由於是大批量訂貨，可以享受比其他零售商更便宜的批發價。
據很多廠家說，雖然沃爾瑪訂貨數量每次都很巨大，但沃爾瑪精明的采購員卻十分讓人不舒服。他們每次都要進行艱苦的討價還價。同其他地方不同，沃爾瑪的采購員與廠家之間沒有什麼密切的關係；相反，采購員總是為了盡可能地壓低價格與供應商展開激烈的辯論，有的製造商甚至稱沃爾瑪為“美國最粗暴的客戶”，主要指它那種頑強的價格談判者的可惡形象。
不過，隻要生意達成，沃爾瑪就會維護好同供應商建立的協作關係，絕不會以不正當的手段來損害供應商而增加自身的利益。這也是供應商願意同他們繼續合作的原因，何況，沃爾瑪的貨款平均期限是29天，遠遠快於同行的45天付款期限，這也為供貨商的利益作出充分考慮。
2沃爾瑪具有全國統一的物流中心和分銷管理體係。實際上，這也是大型批發商必須具備的。隻有具備合理的倉儲係統，和物流配送體係，這樣才可能在運輸的過程中，以最大限度地降低存儲費用和成本。據沃爾瑪內部人員透露，顧客之所以能在沃爾瑪以最低價格買到最優的產品，在很大程度上都依賴於物流體係在發揮作用。
沃爾瑪的分銷中心在美國名氣很大。據稱每個分銷中心樓板的麵積加起來有20個足球場大小，裝貨月台可供30輛卡車同時裝貨，卸貨月台有135個卸貨位置。除此之外，沃爾瑪還擁有美國最大的車隊——“沃爾瑪運輸隊”，有卡車2000輛，拖車11000輛！如此的數目，在美國可是僅此一家！
同其他競爭者相比，沃爾瑪分銷中心的效率非常高。通常，沃爾瑪的商店內的8萬多種商品，85％的貨都是來自分銷中心，它還動用高科技甚至衛星導航等係統武裝分銷中心。別的零售商從計算機開單到貨物上架，約需要5天，而沃爾瑪在兩天之內就能搞定。
3經營中的多層縮減成本。
在沃爾瑪，為了減少經營成本，一方麵它會減少廣告的投入，以減少商業成本，換取價格低位；另一方麵，它縮減管理層，以減少因管理者隊伍帶來的巨大成本。
據統計，沃爾瑪公司每年的廣告投入約占營業額的0.5%。而同沃爾瑪同樣規模的競爭者，廣告投入幾乎都會占到其營業額的25%以上。同時，在沃爾瑪企業中，管理層的簡化和節約，讓其在管理成本上減少了大筆的金錢，平均要比競爭對手低3個百分點，
基於上麵的這三點原因，沃爾瑪才能在最大程度上實現了“天天平價”的營銷策。更確切地說，也隻有像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市才能更好地做到這一點。因為，它們在物流和廠家進貨方麵的優勢是其他小超市所不可比的。所以，有專家指出，這才是這些大型超市能低價贏利的根本原因，而那些小型的超市則隻能依靠地理優勢，以售賣日用品、食品等來獲得生存。