在傑倫星城周圍地區，佛倫依科男爵是最大的牧場主，他在綠蛇山脈邊緣擁有廣大的牧場，在傑倫星城地區的馬匹市場有五成的市場zhan有率，特爾以前送往休特城兩批共二百多匹戰馬都是從他那裏購買的，據說，他的這個男爵爵位是花了一大筆錢買來的。
佛倫依科來的時候，特爾正和美杜麗莎在家中的院子裏談論購買軍馬的事。由於時間緊，第一次的一千匹軍馬采購，除了向佛倫依科購買，已經沒有了其它選擇。聽說佛倫依科來了，美杜麗莎高興地說：“你放出去的消息還真管用，佛倫依科先生這麼快就來了，我們要不要去迎接他？”
特爾奇怪地看看她，然後轉身躺在了軟椅上說：“我怎麼會去迎接他，你在一邊別說話，看看我是怎麼做生意的。”
佛倫依科四十歲上下，是典型的人未到肚子先到的身材，前後七八個仆人伺候，還有十幾個武士貼身保護。見到他到來，特爾隻是點了點頭，以身體不適為借口動都不動，佛倫依科先是一番客套，然後對一旁美杜麗莎的容貌大加讚賞一番。邊上的仆人又端上準備好的一些高級滋補品送給特爾。特爾連客套都沒有就吩咐仆人收下。
然後特爾直奔主題：“佛倫依科男爵先生，您上次賣給我的馬可不怎麼樣，伊潔絲夫人不太滿意，這次我從白雪城回來的時候，夫人特意交待我，要去南方那五個部族的牧場去看看。如果我不是受傷了，現在已經在路上了。“
佛倫依科掏出一塊雪白的手絹擦了擦他那油亮的腦門說：：“這還要請特爾將軍多關照，伊潔絲夫人畢竟是個女人，碰到這種軍事事務，她哪裏懂得了這麼多。”特爾連連搖頭說：“佛倫依科先生，您這就錯了，夫人從小受過嚴格的軍事訓練，懂馬而且愛馬，她有一次說：和南方草原上的馬種相比，你養的這些品種身材矮小，奔跑速度慢，缺少烈馬的氣勢和野性。”
佛倫依科再次擦了擦自已腦門說：“其實不同品種的馬，各有其優缺點，我的馬是有些缺點，但優點也很明顯啊，這個品種身材雖然稍矮一些，但負重能力絲毫不比南方的馬遜色，最大速度雖然稍慢一些，但它耐力好，經得住連續的長途行軍，還有一條，我的馬耐受力好，什麼樣的草都吃，耐寒耐熱，抗病能力強，這是南方那些所謂高頭大馬不能比的。”
特爾依然搖著頭說：“：有句經商的古語，叫貨賣一張皮，想必您也聽過吧。就算你的馬有那些優點，但那不是一下就可以看出來的，賣東西時，看的見的優點比看不見的優點要重要多了。我如果把你剛才這一番話說給伊潔絲夫人聽，她肯定認為我也在幫你做馬匹的生意。”
佛倫依科的胖臉笑了，特爾覺得他的笑容比自己的笑還顯得和藹可親。佛倫依科把椅子湊近特爾，小聲地說：“這就要靠特爾將軍多多費心了。”說著握住特爾的手。特爾微笑著回答：“哪裏，為公主的騎士團排選最好的馬匹是我重要的使命。這一次是一千匹，到新年臨之前還要四千匹。如果這一千匹的生意你拿不下來，後麵四千匹的時候，別人還會再吐出來給你嗎？聽霍都大人說，他的三萬匹戰馬，你的隻有三千匹，可不多啊！”
佛倫依科仍然親熱地拉著特爾的手說：“特爾將軍，還需要我做什麼，將軍盡管開口，我會盡力效勞的。”特爾想了一下說：“伊潔絲夫人喜歡馬，尤其是喜歡白馬，但她的馬車所驅使的四匹馬中，隻有一匹是白馬，而且其間還夾雜著其它毛色，男爵先生一定能幫助她滿足這一點點心願。”
佛倫依科一邊點著頭一邊又問：“這次的價格問題特爾將軍有什麼看法？現在馬市上軍馬的價格普遍都上漲了百分之十啊。特爾微微一笑說：“我仔細看過公主封地的地圖，發現你的兩塊牧場中，大的那一片，有三分之二的麵積位於公主的管轄範圍之內，而且在公主的行政管轄區還有大片的荒地可以開發為牧場，男爵先生有沒有興趣擴大你的牧場啊？”