答複是采取什麼方式是他自己的事，隻要產品能銷售出去就行。
約翰遜對公司冷冰冰的態度很生氣。決定孤注一擲，按自己的想法去幹。
於是。約翰遜租了一架手風琴。在黑人居住區的街麵上鋪開攤子，先自拉自唱幾首流行歌曲，待人們聚攏後，就開始介紹化妝品的功用，並慷慨地請大家隨意試用。
這種闖江湖賣膏藥式的方法很有效。那些黑人婦女對免費擦咽脂、塗口紅等很感興趣，紛紛要求試用一下。
約翰遜用這種方法，逐漸打開了銷售的新局麵。一個月後，這種推銷方法給公司做了很有效的宣傳。人們聽說他的化妝品可以免費試用，都趕來看個究竟。
約翰遜的產品由於免費試用，使那些試用者迷上了化妝品，她們感到離不開化妝品了。化妝品可以使她們變得更年輕更美麗，這種效果，哪位婦女不喜歡呢？這樣，許多婦女寧願在其他方麵減少開銷，也要省下點錢買化妝品打扮自己。
約翰遜推銷的局麵得到了改觀，但他的最成功之處卻在於他喚起了黑人婦女對化妝品的需要，否則你的產品用處再大，效果再好，也無法勾起客戶的購買欲望。因此，約翰遜所做的努力可以說是為他以後的獨立經營打下了堅實的基礎。
推銷悟語：喚起顧客的需要是推銷的成功法則。
曲徑通幽打通秘書這道關
在森林之中，進貢給獅子物品是天經地義的事情，隻要誰敢說“不”，那麼它的家族都要遭滅頂之災。
然而狼卻獨有一套，它每次上貢的物品最少，而得到表揚卻最多。羊進貢最多卻屢屢受罰。羊想不通，就去問狼什麼原因。
狼陰笑道：“這一切你去問獅子的參謀狐狸就知道，因為每次我進貢之前都先送一隻雞給他，它就每次都在獅子麵前說我的好話，而你每次進貢時，都沒給狐狸帶一點東西，他就在獅子麵前說你的壞話。”
在現實社會中，參謀有時比主權人還重要，他是萬萬得罪不得的。在推銷過程中，要見經理就必須首先過秘書這道關，有時秘書比經理都重要，如果推銷員見不到經理，任何推銷都等於白說。
一般來說，經理的秘書都是女性，這就需要推銷員了解女性的弱點，懂得討好女性的方法，為秘書小姐送上一片好心情。
事典：為秘書看相
有個日本人辭職去美國做生意，他穿上日本傳統服裝，來到紐約，打著“東洋神秘”的招牌，到處為人看相算卦，以此糊口，然而在紐約總是見不到任何一家公司的總經理，因為每次都被秘書小姐擋住。
“事先打招呼了嗎？”
“沒有。”
“沒有預約不能見總經理。”
每次就這樣被拒絕。他絞盡腦汁，思索討好秘書小姐的方法。因為如果再不成功，他的生活就將成問題。
這一天他又被秘書小姐拒絕了，可是他並不灰心。
“小姐，我給你帶來了東方的神秘，我可以立刻算出你的煩惱，我今天免費為你看相。我想你現在正為男友而煩惱是不是？……”
就這麼一句話，使她大為驚異，立刻對這位知曉她命運的人肅然起敬。她的心情也隨之好多了。
“哦！請等一下。”說著，便馬上告知總經理，造就了他的麵談機會。
事後別人問他怎麼知道那位小姐的苦惱，他笑著說：“像她這個老小姐樣子，八九不離十。怎不為異性煩惱呢？給各公司的秘書小姐送去好心情，往往帶來意想不到的推銷成果。
另一位推銷人員也有一絕。
“總經理在不在？”秘書小姐說在就好辦，若說不在，不管對方是否撒謊，他都一聲長歎：“真不巧。吃一片口香糖吧！這種口香糖可以潤喉、清嗓，使人的聲音更甜美。”聊了一會兒，留下一包口香糖離去。這樣一來自然引起小姐的好感。向秘書小姐施小恩小惠，既實際，又不失禮，還能解決問題，這是一流推銷高手的共識。
當然以下知識，推銷員一定要知道：
(1)了解女性的弱點
一般來說大多數女人比男人忠於職守，安分守己，堅守崗位，而且聽話，你教她做什麼她就做什麼，適合做秘書工作。但女人的心理卻非常不穩定，情緒變化莫測，易怒、易憂，多愁善感，更容易受到誘惑，容易相信別人而受騙上當，一點小恩小惠就能讓其改變“初衷”。這是女人本性的弱點。掌握這一點對推銷工作非常有益。
(2)討好女人方法多
隻要掌握女人的弱點。那麼討女人的歡心是不難的，比如你獨出心裁做出一個出人意料的舉動，做了別人做不到的事情，言語正中其懷，就很容易得到她的信服和傾倒。一旦對你產生好感，她就會忘了上司的命令，甘心為你做出違抗命令的事。
推銷悟語：為秘書送去一片好心情。
不推銷產品，而要去推銷概念
有一隻母蟹這樣教育它的兒子：“孩子，你怎麼能橫著走呢？向前直走多方便，改過來吧。”
小蟹說：“媽媽，您說的太有道理了，可是我不會，您能給我做個直走的樣子嗎？我將照著學習。”
母蟹試了幾次，都沒有做到，對於兒子的不服氣，也就無話可說了。