投資與創業
作者：
我叫劉娟，福建泉州人，下崗後無論投資還是找工作都失敗了。就在萬般無奈時，我被陝西金珠醫藥工程有限公司的“活骨貼膏”招商廣告吸引住了。現在的項目很多，有一些是騙人的，但是這篇廣告中介紹了別人的成功營銷方法，我認為有道理。
我到西安實地考察後，詳細地了解了產品，並與總部的工作人員交流了營銷思路，覺得總部介紹的營銷方式很可行，而且我也做得到。於是我投資2萬元簽了泉州市下轄的南安縣級市的總經銷。
南安市有21個鎮2個鄉，共有32個社區384個行政村，當我收到貨後在官橋鎮的一個較大的村展開宣傳，每家每戶發放宣傳單，並贈送1張帶日曆的招貼畫，還幫他們貼在牆上，讓這個村的人都知道“活骨貼膏”，首先提高了產品的知名度；然後集中在一戶人家為有風濕骨病的患者免費體驗，通過2天體驗後雖然隻賣了2100元，但也算取得了小勝利，因為星火燎原營銷模式就是集小勝為大勝的策略，我心裏增加了信心。接著我在村裏招聘一個人成為駐村銷售員，待遇是按銷售額的30％提成，雖然沒有固定底薪但有許多好處。在第一個村順利地發展了駐村營銷員後，我招了兩個業務員與我一起開拓第二個村，業務人員由2個發展到4人，最後發展到20人，每一個業務員一個月開發5個村，發展5個村營銷人員，通過20個員工的努力，四個月就把南安縣開發完畢，然後我抽出了14名老員工利用賺到的錢做開發經費，安排2人一組分到各縣去建立辦事處，除了工資外，各辦事處獨立核算，虧了就沒有提成，盈利了其利潤按30％抽取，大大激發了各辦事處人員的積極性，經過九個月努力開發了石獅市、晉江市、惠安、安溪、永春、德化縣等共計1600個村銷售點，在一年零八個月的時間裏淨賺到500萬元。
為什麼我能快速成功呢？有三個原因，一是采取購中藥敷療袋贈送“活骨貼膏”，與其他賣膏藥的區別開了，避免了競爭。二是每個村發展一位營銷人員，采取完成銷售任務後學一門技藝，銷售額達到2千元的有資格抽大獎，大大激發了營銷人員的積極性。三是建有1600個銷售點，有1600人幫我賣貨，加上產品效果明顯而且風濕病患者又眾多，就好比我建立了一個來錢的管道，每天都有銀子流進來。在管理上我有公司的詳細方案指導，當然成功是有把握了，通過經銷“活骨貼膏”的這一年多時間，我經常與員工開會交流，得到了很多的智慧，加之有各村營銷員的共同努力，當我賺到了事業第一桶金後，我又與他人合資開發了一個保健產品叫全鬆保健茶，也同樣采取星火燎原營銷模式，在兩年不到的時間裏資產達三千多萬元，在全國建立了400多個直營縣級銷售公司，這是我的營銷成功秘密。
如果你想經銷“活骨貼膏”，廠家會全麵指導你，我一個文化程度不高的婦女看了資料都能成功，相信你也能賺錢，當初擔心產品療效不好，通過實踐證明這種擔心是多餘的，做這產品風險性小，因為是以點帶麵逐步拓展，集小勝為大勝，當發展了1500個銷售點後就以每個村每月隻賣2盒計算都是可觀收入。一個人無論多麼聰明有本事，如果不組建一個公司建立一個團隊來幫助自己銷售，可以說很難快速成功，我一個粗人在公司的指導下都能建起上千人的銷售隊伍獲得成功，相信你也可以。備注：公司有詳細資料發短信免費索取。
陝西金珠醫藥工程有限公司
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