老板希望能通過這個平台至少探索出一條新路子，他看到的是：絕大多數消費者的消費觀念改變了，她們最關心的是科學喂養，要求品質高，價格還要優惠，最好是讓她們感覺占了便宜！也就是說，性價比要高，而且最好還要有全方位的保姆式指導！
為此，周翔製定了三步走的策略，即“線上活動”、“線下體驗”、“配送外包”，目的隻有一個，通過引導新媽媽們的需求，提升線上成交量，把老王不玩的念頭堵回去！
“線上活動”
“線上平台”的訪問量為什麼少？
按照這家公司的設計，這個平台，既是會員注冊管理平台，又是交易平台。但問題是，這個線上平台是獨立的門戶網站，而多數顧客卻習慣於直接網店購物，因此，平台的入口流量無法保證。
既然這樣，在線上平台之外，周翔又開了個網店。同時，與幾家較大的母嬰網站達成合作，但售賣的產品品類嚴格限製，隻售賣老王庫裏走勢慢的產品，以及臨時性需清理產品。當然，以上產品，都要比嬰童店價格低一些。
“線下體驗”
除了平台注冊之外，顧客還可以通過兩種方式操作，即掃一掃“二維碼”加入微信群和通過400電話或短信注冊，成為這家公司的會員，會員可以獲得現場體驗的服務。
現場體驗，包括兩個方麵：
其一是選擇一些人流量大、位置好的嬰童店，設置“嬰童養育體驗店”，內有“產品展示”、“哺育角”、“會員網上購買流程”、“營養知識”等功能區間，將產品信息、購買流程有效傳導至顧客；
其二是定期邀請專家，開辦“健康講座”，包括懷孕準備、孕期營養、產期護理、嬰兒養育四個流程，講座上伴隨模擬演練，比如寶寶吐奶的應對等等，加強顧客感知和體驗。
體驗結束之後，還會向顧客贈送喂養書籍、產品功能單頁和一些臨產期的小禮品，目的是，給顧客帶來驚喜；同時會告知顧客，可以到公司線上平台去購買產品，並按照積分規則，兌換對應的獎品；如果對線上服務的過程滿意，可以發在朋友圈收集點讚，公司會根據不同的點讚收集數量，給予會員力度不等的優惠。
“配送外包”
既然老王還抱怨說，設置專職配送員的物流成本高，不經濟，那我就找快遞公司。這樣，你甩掉了一個費用包袱，我找來專業物流配送體係，同時這個平台還能消化掉你的庫存，不也挺好的嗎？
但老王不同意。你搞線上訂單，銷售收入算誰的？你也知道，今年任務這麼重，網上走的這一塊，也不少啊！而且，你現在為了打開銷路，擴大線上成交量，網上掛了幾款暢銷產品，比我給商超的供貨價還便宜，如果算我的銷售量，那不是壓榨我的毛利是什麼？給不給我補貼？
周翔沒少做工作，但老王還是我行我素，油鹽不進。
而這個問題正是老王撂挑子的死結。
因為，這家品牌單品不多，暢銷的也就那麼幾款，網上不掛暢銷產品，即便平台的入口流量提升了，但成交量還是沒有保證。
給老王補貼，這也不是長久辦法，因為這意味著給經銷商的供貨價格事實上被拉低。如果老王往外竄貨怎麼辦？
申請其他費用拆東牆補西牆？開始容易，收手難！一旦老王嚐到了甜頭，那還不得一直喂下去？
其間，周翔向老板申請，這個平台還是成立個電商部來做吧。
可老板並不想這樣幹，老板說，要“高效利用社會資源，合理規避經營風險”！