正文 第40章 電子書的未來——傳統出版業走向何方(2)(1 / 3)

隨著時間的推移,不難看出,亞馬遜公司用以挑戰傳統紙質版書籍的致命利器不僅僅是閱讀器,還有包含在閱讀器背後的周到的用戶服務。關注用戶體驗、提供豐富的資源、滿足各式人群的需要,三位一體,這讓Kindle此類閱讀器在原本屬於傳統出版業的市場上玩得風生水起,所向披靡。

二、傳統行業的應對策略

策略1:資本運作成為民營書業的必然選擇

如今,大部分閱讀者會選擇使用電子書,而非紙質書籍,除了教輔書以外,似乎其他類型的書都可以通過互聯網看到,方便又便宜。從2013年的市場調查來看,民營出版集團和書店的大部分收入來自於教輔材料,可見他們的壓力之大,想要改變這一現實,就必須革新現有的觀念,用資本運作的眼光去看待傳統出版業的發展,隻有在其中加入新鮮元素,才能有效利用資源,整合它們是為了加快資本運作的進程。

長期依賴教輔圖書,會令企業陷入危境中,這暴露了傳統書業的很多缺陷:單腿走路、產品結構不合理、無資本運作等;從宏觀的角度看,這更像是在“小打小鬧”,缺乏做大生意的決心,如果還維持現狀,領地將會被互聯網企業搶走。

此時,民營書業要多尋求利益點,讓它們共同支撐企業的發展,這是加快轉型、走資本運作之路的重要過程。

首先要做的是,調整當下的產品結構,不過,在銷售渠道尚未完全拓展開的情況下,應當保證教輔圖書的地位,不能過早放棄,而是先分出一部分資金用於其他種類圖書的開發和銷售,不妨從教育類入手,逐漸向學前教育、少兒讀物、大學生書籍、社科類書籍靠攏,以緩解“單腿走路”的局麵和壓力。當企業能推出其他種類書籍的時候,無形中增加了品牌價值,為資本運作提供了可能。

廣州某圖書發展有限公司原先將大部分資金用於教輔書籍的開發,雖然在這項業務的帶動下,企業得到了一定程度的發展,但遠沒有達到預期,甚至一度出現增長速度下降的情況,這時候,管理層意識到應當轉型了。

經過細致地籌劃,該企業將目光投向少兒文學圖書領域,同時強化了教輔書籍的管理,這兩項投入都是非常高的,用它自己的話說,想要穩妥地轉型,不咬牙投入是不行的。

教輔圖書方麵,它要把注意力從“量”轉到“質”上麵來,不再單一追求數量,反而要對現有的教輔書籍數量進行調整,篩選掉市場反映差的,完善市場反映良好的,並繼續開發此方麵書籍。

少兒文學圖書方麵,該企業同樣投入了不少資金,由於缺乏經驗,所以它將大部分資金用於人才招募和圖書開發上。

雖然當下的出版業競爭異常激烈,但該企業憑借轉型優勢,成功獲得另一個利潤點。

除了增加盈利範圍外,傳統出版業還應把身份標簽轉為“教育內容、服務供應商”,而不是單純的出版企業。

北京磨鐵數盟信息技術有限公司向數字出版領域投入大量資金,先後創建了磨鐵中文網、磨鐵手機網站等;而天下閱讀網則是江蘇某出版物發行集團的主要投資對象,並且在該網站順利進行的同時,它還推出以電子書包為核心的配套產品,市場反響也很不錯。

麵對互聯網的高速發展,傳統民營書業想要獲得更多利潤,必須尋找其他能賺錢的路子,不妨嚐試跨行業發展。2012年3月,誌鴻教育集團和複星集團聯合打造了一個名為“印象齊都文化創意產業園”的項目,耗資21億元,覆蓋了文化產品開發、創意設計、文化體驗、數字出版、動漫影像等領域,是一個內容多且強大的綜合性文化園,這個項目在建成之時,曾在全國範圍內引起巨大反響,可見其實力和決心,經過兩年多的經營,該文化園的設施越來越完善。

同一年,世紀金榜也曾有一項大動作:與央視聯手,達成開發和生產動畫衍生品的協議。在教輔圖書領域已經有不小成就的世紀金榜,憑借其敏銳的洞察力和市場判斷力,開始尋找新的突破,不光是與央視,世紀金榜近幾年發展了不少合作夥伴,以至於產業遍布各方,所帶來的收益同樣非常可觀。

之前,出版行業大部分由國家操作,隨著政策的開放,民營資本開始進入該行業,市場結構出現了一定程度變化,而“電子書”的加入,令原本底子就薄弱的民營書業比之前更加脆弱,這時候,它們開始尋找更多資金,以便更好地進行資本運作。