2、藍海戰略分析。波特提出的“競爭戰略”“藍海戰略”認為，市場是由兩種紅海和藍海組成。紅海代表現今存在的產業，這是我們已知的市場空間；藍海則代表還不存在的產業，這就是未知的市場空間。藍海則意味著未開墾的市場空間、新需求的創造以及利潤高速增長的機會，或建立新的遊戲競爭規則。海爾和格蘭仕的成功，也是很好地運用了“藍海戰略”，開拓與搶占空白的市場。
3、營銷學分析。兩家企業在新產品開發時主要抓住了以下幾點：①重視市場需求，根據市場需要，開發適銷對路的產品；②重視顧客意見，重視消費者的建議和抱怨；③重視市場調研，兩企業在新產品投向市場前都做了認真的市場調查與研究，很好的利用了調研結果。
四、影響競爭戰略實施成功的因素
（一）善於市場預測。通過市場進行預測，可以把握市場發展的趨勢，從而為製定合適的競爭戰略提供條件。格蘭仕企業先前做毛紡織和羽絨加工及後來做微波爐，就是很好的運用了市場預測，把握了市場發展趨勢。馬雲的市場預測，使阿裏巴巴企業創造了互聯網奇跡，
（二）出色的市場調研。市場調研有助於管理者發現和利用機會，進一步製定正確的競爭戰略。在現代產品市場營銷中，如果對影響目標產品市場和營銷組合的因素有充分的了解，那麼管理者才是主動的。通過出色的市場調研，可以滿足多樣化的信息需求，使企業準確地、及時地把握信息並製定相應的競爭戰略。海爾和格蘭仕在產品推出前都進行了很長時間的市場調研。
（三）創造顧客需求。創造客戶需求可以使企業通過洞察和挖掘消費者的潛在需求，采取不同競爭戰略，把那些潛在的需求轉變為現實的需求，就會發現一個廣闊的市場。如果說適應和滿足市場需求是一種境界，而創造客戶需求則是一種更高的境界。回顧1995年前後，海爾提出“創造市場、創造需求”的理念，在業界和主管部門中曾引起爭論。然而，成功推出“小小神童”，證實了海爾理念的現實意義。
（四）過硬的質量。市場競爭在很大程度上取決於產品質量的優劣和性能的高低。我國冰箱行業的巨頭海爾集團，其海爾冰箱被人們稱為“砸”出來的名牌，100%的開箱合格率使海爾冰箱稱為消費者信得過的名牌產品。可以說海爾企業實施的很多競爭戰略並能取得成功，與其過硬的產品質量是分不開的。鋪天蓋地的廣告和大張旗鼓的渲染，不過是五光十色的肥皂泡泡。隻有打造一流的質量，才能擁有一流的產品。
（五）名牌效應。聯合國工業計劃署調查表明，在世界產品品牌中，名牌所占比例不足5%，但占有的市場卻高大45%以上。從某種意義上說，名牌產品已構成了對世界市場新的壟斷。對於熟悉它的顧客，名牌可以發揮其效應。小小神童洗衣機能這麼迅速打開市場，也是借助於海爾的品牌。正如一些專家所言，企業的競爭，從表麵到深層次依次是產品和服務的競爭、經營管理的競爭、體製的競爭和文化的競爭。
總之，企業要生存和發展，企業家必須樹立競爭的觀念。而企業想要長遠發展，就必須充分進行市場預測、市場調研，從而生產出過硬質量並滿足顧客需求的產品，再根據自身的實際情況進行市場投入，進而製定行之有效的競爭戰略，借助品牌優勢，逐步占據市場份額。（作者單位：貴州大學）
參考文獻
[1]康湧泉.我國民營企業的發展現狀與對策探討[J].經濟師，2005，（4）.
[2]蔡成山.民營企業的成功之路[J].探索與求是，1997，（12）.
[3]丁國平，袁澤沛.民營企業成功因素淺析[J].改革與探索，2006，（3）：12-14.
[4]李彥亮.企業市場定位及其營銷戰略[J].金融與經濟，2006，（7）：55-57.
[5]李雪鬆.談市場開發中的創造需求與引導消費[J].商業研究，1999，（211）.