瞄準首都市場高價值人群
國家審批源真乳業有機奶的產量為6000噸，注定了它隻能麵向窄眾市場，所以它一定要進入最具價值、最高端的市場，形成品牌輻射力。於是源真乳業選定了北京市場。
首先，瞄準了孕產婦人群。現代社會，每個孕產婦都是家庭的“大熊貓”，她們得到了家人的萬般關愛，她們的營養攝入直接關係到下一代的健康。源真乳業有機奶恰恰是牛奶中的“大熊貓”，能夠滿足孕產婦的特殊需求。
普通牛奶中殘留的農藥、化肥、抗生素不利於胎兒發育，源真乳業有機奶專為孕產婦準備，不僅能快速啟動孕產婦市場，同時能夠啟動送禮市場，可謂一箭雙雕。
其次，瞄準了中產階級人群。他們是社會的中堅力量，工作壓力大，健康狀況備受關注，而且具有較強的購買力，講究生活質量，高端有機奶可以滿足他們的需要。
最後，瞄準了青少年。由於青少年身體機能處在逐步發育的過程中，身體抵抗力較弱，攝取少量抗生素都會產生極大的耐藥性，嚴重危害青少年身體發育。不含抗生素的源真乳業有機奶非常適合青少年飲用，一旦為家長所認知，市場非常容易啟動。
以新聞營銷造勢
萬事俱備，隻欠東風。源真乳業有機奶進入北京市場靠的是速度和高度。
源真乳業有機奶是一款新、奇產品，本身具有較強的新聞效應，如果企業自己宣傳，王婆賣瓜，自賣自誇，效果會大打折扣，但如果通過媒體宣傳，必然會引起社會關注，並且具有公信力。因此，源真乳業通過新聞營銷啟動市場，在北京市場刮起一場有機牛奶的上市旋風。
源真乳業有機奶在北京上市前一個月，就通過《北京青年報》、《京華時報》等媒體向廣大市民介紹什麼是有機奶，有機奶和普通牛奶有什麼區別，為什麼普通牛奶中含有農藥、化肥、抗生素，為主角登場造勢。
隨後，在源真乳業有機奶上市期間，全力打造源真品牌形象，借助路牌、車體、報刊、雜誌、網絡等媒體交互傳播，告訴北京消費者源真乳業有機奶是中國唯一的有機奶。
經過一係列市場組合運作，源真乳業有機奶終於在北京市場站穩了腳跟，成為北京高端牛奶市場的領導品牌。
以小博大的領先之道
對於市場的後來者，如果沒有強勢資本作支撐，若想謀取一片天下，就必須打贏以弱擊強、以小博大的戰役，這對於中小企業來說，無疑是生死考驗。
通過源真乳業有機奶案例，可以總結出三大製勝法則。
其一：優勢凸顯法則。企業一定要有比較優勢，形成企業差異化的核心競爭優勢，通過營銷放大、放大、再放大，最後開辟自己的藍海。
其二：焦點轉移法則。遇到一個強大的競爭對手，一定要找到對方的弱點，然後發動攻擊。如果一個行業的企業都是競爭對手，就要找到整個行業的致命缺陷，然後通過巧妙運作，將競爭焦點轉移到企業強勢所在的焦點上，以收到事半功倍之效。
其三：精準實效法則。因為弱小，所以要學會精打細算，每一分錢都要花在刀刃上。一定要清楚你的目標在哪裏，然後選擇低成本的傳播方式，以確保企業能夠正常供血。
一隻雞蛋的擴張路線
【標簽】咯咯噠 蛋品 品牌 賣點 市場
在中國，蛋品行業市場規模大，但是蛋品生產企業發展不平衡，主要以價格為競爭手段，普通雞蛋和品牌雞蛋魚龍混雜，消費者對品牌雞蛋的認知不足，品牌意識比較淡。
作為大連韓偉集團旗下的核心企業，韓偉養雞有限公司主打產品咯咯噠牌高品質雞蛋被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品，通過了日本冷凍食品協會的檢驗，產品熱銷全國100多個大中城市以及日本、東南亞國家和香港、澳門地區。
尋找咯咯噠的獨特賣點
壹捌零（中國）品牌營銷機構與咯咯噠經過多次研究與協商，提出了具體目標：建立獨特的品牌形象，提升品牌認同度；增強品牌的親近感，拉近與消費者的距離；強化對產品獨特利益點的宣傳，與其他產品形成品牌區隔；通過整合傳播方式，直接拉動品牌銷售，擴大市場份額，塑造強勢品牌。
咯咯噠的重度消費者為30～45歲的女性，中等以上收入，工作事業小有成就，有更高的目標，有穩定的家庭生活，以孩子為中心，關注自己和家人的健康。她們願意用更好的商品來提高生活品質，進而表達對家人的關愛。她們對有情感聯係的品牌有忠誠度，非常關注食品安全，不僅僅要購買高品質的雞蛋，更希望這個商品能寄托她對家人的關愛。
因此，相對於消費者的直接理解，產地具有相當直接的聯想。而這一點顯然對咯咯噠有利。相關調查結果顯示，消費者對大連有著天然、無汙染的健康聯想。