關聯定位，就是與顧客頭腦中的強勢品牌建立關聯，成為顧客的替代選擇。關聯有三種形式，一種是站在領導者的旁邊，所謂比附定位，如蒙牛起步之初提出“向伊利學習”、“爭創內蒙乳業第二品牌”，很多小人物出名常常是與大人物扯上關係，如萊溫斯基與克林頓；一種是站在領導者的對立麵，如愛多說“好功夫”，步步高則針鋒相對叫出“真功夫”，與領導品牌對著幹是成為第二品牌的最佳方法，這在定位論裏被稱為“對立法則”；還有一種叫做高級俱樂部定位，比如各地發展旅遊業常常拚湊出“××八景”，某些企業好標榜躋身行業三強、七強之類，這通常是下策，因為隻有前兩名會被人們從大腦記憶庫裏反複提取，第三名及以後的位置在顧客心智中的價值呈幾何指數衰減，裏斯和特勞特洞察這種現象而提出了著名的“二元法則”：從長遠來看，任何市場都會呈現隻有兩匹馬競賽的格局。
第三種策略是給競爭對手重新定位。這一策略在人類文明破舊立新中屢試不爽，佛教稱之為“教判”，如大乘佛教重新定位小乘為“自了漢”，隻求自利，是低級覺悟，而大乘是普度眾生。
給對手重新定位的本質就是改變遊戲規則，不跟隨領先者，而是另立標準，畫出一條道道，把對手劃到另一邊去。
以上三種方法並不是相互獨立的，而是你中有我、我中有你，比如定位對手就是要創造一個空當，而讓你的首創進入人們頭腦的捷徑，莫過於給它找一個強大的對手來借力打力。
定位之道：寧靜致遠
讓品牌登入顧客的頭腦是“術”，在那裏保持長盛不衰則是“道”。術以生存，道以致遠。要成就卓越，像茅台那樣稟持一個定位曆久彌新的情況比較少見，大多數企業都要推陳出新，然而變易中有不變，那就是必須牢牢把握三個要素，以期能夠始終在顧客心智中擁有自己的地盤，在品牌嬗變中實現永續經營。這三個要素是什麼呢？搶占第一，給你的品牌起個好名字，然後是聚焦、聚焦再聚焦！
搶占第一就是永遠做第一。之所以用“搶”字，是說你不必是事實上的第一，而是要緊盯競爭，一旦有新的發現，就趕緊為己所用，通過大規模傳播搶先進入顧客的頭腦，成為新遊戲規則的製定者。
不過，能不能保持第一跟品牌基因有很大關係，這個基因就是品牌的名字。濃縮在顧客記憶中和顧客說出來的，最終隻是品牌的名字，如果把定位比作在顧客心智中蓋樓，那麼名字就是大樓的根基，基礎牢固，樓就可以越蓋越高，名字不夠好，你就得往下砸更多的營銷資源來彌補。可以說，商業在某種意義上就是名字的競爭。
好名字是長期成功的最好保障，高明的營銷者無不重視品牌命名。洽洽能在短期內超越傻子、正林、大好大、小劉、阿明等老品牌，其名字功不可沒。陳先保是在溜達時看到街邊流行跳恰恰舞而突發靈感的，“洽洽”改用水字邊以與其“煮”的定位相合，這個詞朗朗上口，又給人快樂的感覺，還和嗑瓜子時的聲音很像。
中國不乏聰明的企業家，但我們希望中國能有更多智慧的企業家。小成於術，大成於道。正如邁克爾·波特所說，在全球化背景下，競爭的洪流得到釋放，當今競爭激烈的程度已遠非數十年前可比。傳統的戰略與營銷方式已不能適應當今企業競爭的需要，從戰術發展出戰略的定位方法論，才是在新時代克敵製勝的鎖鑰，中國優秀企業與中國優秀品牌，必將以此而主導未來的競爭格局—那麼，這不也是中國營銷發展的戰略嗎？
鎖住消費者的7個原則
品牌 管理 真理 假設 團隊