合作夥伴的人品或者合作公司的公司文化也是選擇時需要注意的情況。如果即將要與你合作的人不誠實或有其他不利於合作工作的品行，那麼，在了解之後就一定要放棄選擇、停止合作。如果需要合作的公司在企業文化上有不利於你方的元素，那麼，合作可能不會帶來利益，反而使公司陷入困境。
情景再現
1.情景案例
B公司與C公司共同合作了一個大型項目，這個項目是C公司最先組織開發的，但是由於原材料價格的上漲和C公司內部的原因，導致最初的預算無法擔負起這個項目。所以，C公司選擇了與B公司合作進行。
Ｂ公司的財政狀況存在著問題，為了繼續經營下去，Ｂ公司的領導一直隱瞞這件事，就連公司的很多經理也不知道，Ｃ公司在與其合作時更沒有了解到這一情況。由於兩個公司聯合開發的項目將帶來很大的利潤，所以，Ｂ公司不顧財政危機，依然對這個項目進行了前期投資。然而，Ｂ公司的經營不善還是沒有得到根本的解決。就在兩個公司共同合作的項目進行到一半的時候，Ｂ公司破產了。項目中後期的投資無法到位，Ｃ公司不得不停止了項目的建設。投資無法收回，更不要說見到效益了，這次與Ｂ公司的合作使得Ｃ公司大傷元氣。
問題：Ｃ公司對項目投資和建設的失敗，錯都在Ｂ公司嗎？
2.角色模擬
如果你是上文案例中Ｃ公司的負責人，在與其它公司合作前，都應該了解哪些情況呢？又怎樣保證所了解的情況真實可信呢？
3.思維啟蒙
與新公司合作還是與老公司合作呢（這裏所指的新公司是成立時間不長的公司，老公司是指成立時間較長的公司）？新公司剛剛踏入這一行，為了能站穩腳跟、打開市場，會在合作中利益的取得上有所退讓，但是信譽無法保證，因為沒有任何之前的合作情況可以參考。而老公司很難讓利，卻在信譽上較新公司有所保障。你會怎麼選擇呢？
4.實務訓練遊戲
道具：細繩若幹，秒表等。
參加人數：5人以上，其中選出一人作為裁判。除裁判外，遊戲參加者最好為雙數。
方法：兩個人一組，麵向同一方向站立，將鄰近的腿用細繩綁在一起，若幹組同時站在事先規定好的起跑線上，由裁判發令，開始向前走，先到達指定終點的一組獲勝。
規則：
（1）要求比賽進行時，每組的繩子不能開，如果繩子開了，則要求再次綁好後才能繼續前進。
（2）由裁判用秒表計時。
（3）出現三次搶跑，以及其他故意幹擾另外組進行比賽的情況，則取消遊戲資格。
目的：在遊戲中感受合作的不易和樂趣。
5.提升計劃
參考答案
1.情景案例：Ｃ公司在選擇Ｂ公司合作前沒有對其進行全麵、深入的了解，導致對方出現了財政危機這麼重要的情況沒有掌握，盲目合作、投資。所以，項目合作、投資失敗不僅僅是Ｂ公司的錯，Ｃ公司選擇合作夥伴不慎也要負一部分責任。
2.角色模擬：首先就要從各方麵了解對方的財物狀況；其次，要了解對方與其它公司合作時的信譽、能力等問題，看它是否在各方麵都能成為合格的合作夥伴。從不同的渠道進行了解、考察，盡量詳細，當然不能完全保證真實性，因為，任何商務活動都存在著風險，我們隻能盡量將風險降低，並不能消滅它。不過，前期的工作做的越多，範圍越廣，距離真實情況也就越近。
3.思維啟蒙：答案略。
經典回眸
陳某下崗後在一家公司找了份銷售的工作，經理告訴他試用期三個月，如果在三個月之內他沒有任何業績，將被淘汰。陳某以前在工廠的車間工作，沒有接觸過銷售，不知道該從何做起，更不會在客戶麵前陪笑臉。陳某看著同事們個個忙著找客戶資料，給客戶打電話，上門拜訪客戶，而自己卻怎麼也張不開嘴向客戶推銷公司的產品，心裏十分著急。
經理看到陳某的情況，找他談話，經理說：
“我知道你從前沒有做過銷售的工作，性格也比較內向，不愛說話，但是，要想繼續做這份工作，就必須把自己變成一個銷售員，從心態開始把自己變成一個公司需要的銷售員……”聽了經理的話，陳某開始了行動，不僅努力克服心理壓力主動給客戶打電話推銷公司的產品，還不時的與同事進行交流，希望在最短的時間內成為合格的銷售員。
兩個月後，功夫不負有心人，陳某簽了第一單，經理在所有員工麵前讚揚了陳某的表現，並讓他提前通過了試用期，與公司簽訂了正式合同。