事實上，一貫精於營銷的斯蒂夫·喬布斯這次定價的巧妙之處，就在新版iPhone的利潤模式之上。據了解，與蘋果合作的電訊公司AT&T為每部3GBiPhone最多補貼499美元，以補償蘋果在iPhone硬件收益上的損失。但是“羊毛出在羊身上”，顧客要使用3GBiPhone，就要鎖定兩年與AT&T的合約，這樣電訊運營商和蘋果都賺錢。其實，運營歐洲3GB版iPhone的O2和T-Mobile，以及日本的軟銀和中國香港地區的“和記電訊”都接受了這種補貼模式。這種模式可以讓3GBiPhone在全球範圍內急速擴大銷售。目前歐洲、美洲的主流電訊運營商也都是采用這種簽約補貼策略，對於普通用戶而言，同樣是每個月繳納幾十美元的包月電話費用，而簽約買iPhone隻不過每個月要多掏十幾美元，但這比簽約購買諾基亞或者三星手機更有誘惑。
對於手機產業來說，影響它的因素始終是價格、功能和設計。斯蒂夫·喬布斯正是抓住了消費者這樣的心理，所以在價格盡量低的前提下提供盡量多的功能和個性化的設計。隻是山寨機會很難擺脫低利潤、低附加值的下遊產業的地位，更不要說抄襲盜版嫌疑所帶來的道德壓力和法律糾紛，在勞動力和原材料成本日益上漲的今天，山寨機的前途十分令人擔憂。而斯蒂夫·喬布斯的如意算盤是把3GBiPhone的價格降下來，然後將蘋果iPhone打造成新一代電話用戶手持平台的首選終端，硬件上即使不賺錢，卻可以通過提供版權和軟件相應服務，利用網絡進行有償服務的認證，直接將硬件製造贏利模式升級為網絡軟性服務提供商角色。
70．拚的是實力
年新一輪彩電降價競爭中明確表示：長虹既不打算降價，也不參加任何價格同盟。長虹集團究竟怎樣看待價格戰？
我國的彩電業是最早經受市場洗禮的行業之一，經過20年的發展，已成為一個高度市場化的產業。這也是引起彩電業價格大戰的重要背景。我國的彩電業已經進入發展的成熟期，主要表現為彩電的供大於求和生產技術的日臻成熟。2000年，國內彩電市場年銷量為2000萬台左右，但彩電的生產能力已超過4000萬台，產銷嚴重失衡，這種供大於求的市場格局，自然而然會迫使企業以價格競爭的辦法搶占市場。
這些年來，彩電行業已經過了6次大的價格戰，行業平均利潤已經降至3%。但是長虹在1999年仍然保持了6%的贏利水平。這是因為彩電市場供大於求，隻是有了降價的可能，而把“可能”變成“現實”，就要看企業的實力了，從這個意義上說，價格戰也是實力戰。而實力又是由技術、勞動力、成本、管理策略等因素決定的，是企業綜合能力的體現。
“長虹當年敢於大幅度降價，就是得益於它的總成本領先優勢。”長虹相關負責人說，“以前，我們使用的行輸出變壓器主要從外省購買，每隻價格55元左右，如今我們的彩電使用的行輸出變壓器自己供給，每隻成本約36元，僅此一項，每年我們就可以降低成本9000多萬元。另一筆賬是勞動力成本賬。長虹的勞動力成本比沿海低30%左右，在確保質量的前提下，適當采用勞動密集型的策略，一來可以獲得沿海和發達國家難以達到的經濟效益，二來為社會提供大量就業機會。正因為這樣，我國加入WTO後，整個彩電行業是最能經受得住外國產品衝擊的。”
這位負責人認為，搞市場經濟，價格的升與降是企業的自主行為。即使這樣，長虹也不會因為不反對價格戰而盲目降價，長虹有一個重要的理念就是：要抓市場，先抓技術，先從自己做起，以高新技術形成的核心競爭力在市場立足。
長期以來，價格隻是一個表象的問題，重鑄我國彩電行業的核心競爭力才是關鍵。我國的彩電重複投資，盲目引進，嚴重過剩，因為沒有核心技術的支撐，有的隻是無休止的概念炒作，低價格成為切入市場的屢試不爽的靈丹妙藥，無休止的價格戰，雖然使我國彩電行業奪得了可觀的份額，但付出的是全行業大麵積虧損的慘重代價。由於沒有核心技術的支撐，規模雖大競爭力不強，這種規模成了新世紀的恐龍，等待他們的反而是一個永遠填不滿的“規模黑洞”。
另外，由於我們的市場經濟還不成熟，市場規範、市場秩序、競爭規則還不健全，從彩電業內憂外患的生存環境來看，政府和行業主管不能缺位，而應該適時引導，不能放任自由市場之手。