知識題14.1
閱讀理解
1）包價旅遊產品在整體旅遊產品中的地位表現在哪些方麵？
2）現階段旅行社市場營銷觀念有哪些具體表現？
3）簡述影響旅行社產品價格的因素。
4）旅行社人員促銷要注意哪幾個方麵？
14.2 知識應用
1）選擇題
（1）按照包價項目的不同，可將包價旅遊分為（）。
A。半包價旅遊B。全包價旅遊C。零包價旅遊D。小包價旅遊
（2）旅行社營銷公關促銷方法有（）。
A。新聞、演講B。出版物、展覽會C。倡辦慈善事業D。提供各種服務
（3）旅行社目標市場細分的主要標準有（）。
A。地理因素B。消費者期望C。時間D。人口統計特征
2）判斷題
（1）在消費者需求不同、購買力不同、技術不同的情況下，旅行社在旅遊市場營銷中往往采用產品適應策略。（）
（2）旅行社在選擇目標市場時，主要考慮本企業的資源狀況，發揮本企業的優勢。（）
（3）一般說來，旅行社在進行定價時，必須充分考慮到產品的需求彈性大小，盡量避免價格決策的失誤。（）
技能題14.1
規則複習
1）旅行社產品定價方法：
（1）成本定價法；（2）新產品價格策略；（3）有針對性地采用多種多樣的優惠價和差價。
2）旅行社營銷產品策略：
（1）產品延伸策略；（2）產品適應策略；（3）產品發明策略。
3）廣告媒體選擇標準：
（1）成本因素；（2）能夠恰當表現產品的特征；（3）媒體與該產品的定位要吻合。
14.2 操作練習
1）實務題分析我國旅行社在“一對一”營銷實踐中應注意哪些問題？
2）綜合題結合實際，針對某一“旅遊黃金周”為旅行社製訂一份營銷計劃書。