正文 第58章 觀念應用(2 / 2)

直接做旅行代理人工作是此次做業界工作的另一個重點,旅行代理人是所有旅遊目的地產品的最後銷售者,對遊客選擇旅遊目的地有著直接的影響。鑒於此,促銷團在費城、南佛羅裏達和芝加哥舉辦了三場大型的“中國旅遊說明會”,共有650名代理商與會,其中有很大一部分是未接觸過中國旅遊的代理商。從促銷會上的熱烈反響看,中國旅遊對他們產生了積極的影響。如在奧蘭多舉辦說明會時,代理商就來自當地、臨近的聖勞德代爾及較遠的邁阿密的3個PATA分會,共300人。此次說明會是當地舉辦過的最大的旅遊說明會。當說明會結束後,來自邁阿密分會的會員不得不放棄觀看演出的機會,集體乘大巴驅車4個小時趕回邁阿密,我促銷團成員都被他們如此渴望了解中國旅遊的誠意所打動。

此次我們以大篷車及公演的形式進行促銷,引起了媒體的普遍關注。通過公關公司、辦事處等各方麵的努力,在6月份,美東地區媒體對中國旅遊的報道不斷出現,且內容客觀,在公眾中產生了比較好的反響。據不完全統計,有30餘家媒體做了相關報道。除CNN專訪外,美國主要的電視台(如ABC、CBS和FOX等)在各地的分台也都播發了新聞,CBS邁阿密分台在黃金時段現場直播了促銷團的演出,所到城市的中文電視台更是派員到場重點采訪。美聯社發了通稿,路透社的專稿說,中國對美旅遊促銷的行動,是一次中國文化的展示,促進了一般普通人對中國的了解。《邁阿密論壇報》讚譽說:“南佛羅裏達掀起了中國熱。美國和中國保持友好關係是非常重要的,通過他們的介紹,將增進我們對他們的文化的了解,這將促進兩國關係改善。”“中國在線”記者在長篇文章介紹以後說:“忘掉Key West吧,你的下一個旅遊目的地將是中國。”

促銷團在美舉辦的一係列活動吸引流動觀眾累計數萬人。僅通過CNN對何局長專訪了解中國旅遊促銷活動的至少有幾百萬人,通過紐約華人電視台的專題新聞了解此信息的,電視台說有60萬人,保守估計也有10萬人。在一定程度上,現場宣傳隻是一個事由,宣傳是否理想取決於媒體宣傳的廣度和深度。本次促銷,我們前後聯絡了30多家媒體給予報道,首次在美國大的傳媒《紐約時報》上做了12頁的中國旅遊插頁廣告,《紐約時報》的發行量是169萬份,遍布美國各州,從6月10日出版之日,我駐紐約辦事處電話、電子郵件及來訪谘詢人數急劇增加,效果十分明顯。媒體對此次促銷活動的報道讓美國普通大眾了解了我們赴美的目的,加深了對中國旅遊的認識,對樹立良好的中國旅遊整體形象起到了促進作用。

問題:

1)中國旅遊促銷團赴美促銷活動方式有哪些?

2)旅遊目的地營銷中政府旅遊組織發揮了哪些重要作用?

單元實訓以你熟悉的或生活的地域(或城市)為旅遊目的地,按照所學知識,試擬訂一份目的地營銷計劃。