分析所有那些被人們譽為“頂尖推銷員”的人，你會發現，他們在和客戶麵談之前，都會做好調查工作。他們總希望能夠事先做好最佳的會談方案，以便即時提供給客戶。所以正式麵談一開始，他們的反應大都是：“您的時間很寶貴，我也很忙碌，我們就開門見山談事情吧！”可見他們是如何重視時問！這樣不僅為自己，也為客戶帶來了時間的節省和效率的提高。
但在現實生活當中，每一個人，對於時間的認識，都有著不同的觀念。是不是重視時間，完全要看個人本身對時間的態度和處理時間的辦法。設想一下，一個月後你準會因雷擊而死亡，那麼在這一個月裏你該如何體會所剩下不多的人生的人貴性，並認真考慮該怎樣做事情才不致於使這段光陰虛度。
現在，來幫你計算一下到底實實在在擁有多少時間。每個人的平均壽命，大概有74歲。換句話說，今天在醫院裏出生的小孩子，他今後將會有27010天的壽命。當他走出學校，開始工作的時候，他就已經平白地花掉了二十多年的時間了；到了五十多歲的時候，他已準備退休，將自己人生最後二十多年，算是“多餘的時間”，因為他無心也無力再戰，隨時準備退下去。所以，我們應該大有作為的時間，便是中間的三十多年，即一萬多天的時間，而在這段時間裏我們又將有休息、生病、放假等等，將時間花掉了，剩下來真正工作的日子，隻有七八千天，甚至還不到。說到這裏，你會驚奇自己有用的時間原來這樣少嗎？
時間既然這麼少，你還有心去作無謂的浪費嗎？美國哲學家富蘭克林說：“時間就是金錢。”他又說，“我們不能向別人多借些時間，也不能將時間儲藏起來，更不能加倍努力去賺錢買一些時間來用。惟一可做的事情，就是把時間花掉。”是的，我們隻可以花掉自己的時間，但是，如果我們能夠將時間運用得當，就會在事業上造成很大的差別。
原一平為了實現他爭第一的夢想，全力以赴地工作，早晨5點鍾睜開眼後，立刻開始一天的活動。躺在被窩裏看書，思考推銷方案；6點半鍾往客戶家中去電話，最後確定訪問時間；7點鍾吃早飯，與妻子商談；8點鍾到公司去上班；9點鍾出去推銷；下午6點鍾下班回家；晚上8點鍾開始讀書、反省，安排新方案；11點鍾準時就寢。這就是他最典型的一天生活。從早到晚一刻不閑地工作，就是原一平的特點。
原一平是個偉大的人，他說：“人，隻要胸懷目標，就能永葆青春。”靠著努力地工作，充分地利用時間，他有效地拉長了自己大有作為的時間。
推銷員所從事的工作，往往自由度比較大，於是大部分的推銷員，就把該工作的時間，用在了吃、喝、玩、樂等方麵，結果可想而知，他們一生都碌碌無為。他們的時間，不是掙錢反而是“花錢”。要想成為一名成功的推銷員，就應該像原一平那樣有效地利用時間，相信你真的可以將時間變出金錢來的。