懷特定律——內得外無失，遠服近自安
【法則釋義】
美國著名社會學家S?懷特指出：領導在群體外的聲望，有助於鞏固他在群體中的地位，而他在群體中的地位，又提高了他在外界的聲望，這就是人們常說的懷特定律。其實，這條管理中的黃金定律，旨在讓管理者提高自己的聲望，進而樹立一個品牌管理效應，讓下屬自動自覺的進行自我管理。
管理者的影響力，通常都來自兩個方麵：一方麵來自於“權”，即管理者所處職位本身具有的權力，如獎賞權、懲罰權、升職權、加薪權等，這些跟管理者自身無關，那些源於職務的影響力，往往體現在下屬的“口服”上，盡管下屬可能會有不同的意見，依然會在表麵上認可管理者的想法，其實心裏卻並沒有強烈的認同感，在這種情況下的執行，更多的是一種按步照搬的行動。
另一方麵來自於“威”，即管理者的個人權力，如人格魅力、豐富的經驗、卓越的工作能力、良好的人際關係等，這種影響力常常是下屬從心底裏支持管理者的決策，並能夠較為透徹地領會管理者的意圖，此時，下屬在執行上會有更多的創造性，並會極力達成目標的完成。很顯然，來自於這方麵的影響力，才是一名優秀管理者應該追求的境界。
美國權威谘詢機構曾作過一個調查：讓各行各業的員工們，描繪他們眼中的成功領導人。結果表明，在員工描繪的成功領導中，有近90%的領導人，關心下屬的仕途遠比關心自己多，僅有4%的成功領導者，被認為隻關心自己的前途。從這個調查中，我們不難發現，一位成功的管理者，所需要的不僅僅是個人的成功，而需在隊伍中建立自己的聲望，引領大家一起邁向成功！
【經典案例】
1992年，在中關村的一條街上，郭凡生用僅有的7萬元人民幣，成立了慧聰公司，開始了自己的創業之旅。作為公司管理者的郭凡生，他注重的不僅僅是個人的成就，而是大家一起邁向成功，因此，他規定“但凡為公司創造巨額利潤的員工，都可以將其換成公司的股份，成為公司的正式股東。”這一規定為公司的員工們，描繪了一個美好的明天。
與此同時，郭凡生也不遺餘力的為沒有股份的員工們，勾畫著百萬富翁的夢想，他在慧聰公司的章程中，還擬定了一份知識股份製：“公司任何人的分紅不得超過企業總額的10％，董事分紅也不得超過企業總額的30％，要將公司70％以上的現金分紅，分給那些不持股的職工。”
2000年，公司虧損了2000萬，合作商們開始紛紛離去，但員工們卻堅定的選擇了留下來，他們為了公司提供的美好夢想，也為了老板對自己的尊重，更為了老板的無限慷慨，通過員工們的齊心協力，郭凡生順利渡過了困難時期。然而，讓郭凡生意想不到的是，自己竟不知不覺中成為了員工們的精神領袖。
此事以後，郭凡生更加堅定了自己“共同成功”的信念，他深信：“企業之所以做不大的關鍵，往往就在於這個公司隻有一個老板，老板拿走了絕對的利益，而這個企業卻不是靠老板一個來推動發展，當它的主體變為知識推動之時，企業就要不斷地分裂，所以，唯有共同進退，才能獲得最後的成功！”
就這樣，郭凡生秉承著這一信念，創造了企業擁有126位百萬富翁的奇跡！
【智慧啟迪】
放眼職場，每一家企業的階梯領導層中，大多數最高領導者，都是那些能夠吸引人才，並激勵著他們創造出色業績的人，在企業發展的過程中，下屬追隨管理者的一個重要原因，便是管理者自身的獨特魅力，因此，一名優秀的企業管理者，要懂得修煉魅力以提高聲望，如工作能力、豐富經驗、人際關係等，從而激發出下屬的潛能，為企業創造一個又一個嶄新的業績！
以身作則，樹立良好榜樣
在任何一家企業中，唯有踏實勤奮的員工，才會使企業的效益大幅度提高，才能增強企業的凝聚力與競爭力，讓企業在變幻莫測的市場中更好地立足。然而，若想員工做到這一點，領導就必須先以身作則，樹立一個良好的榜樣，尤其在企業的規章製度上，領導更需要嚴格去遵守，否則，便會給下屬留下“州官放火，百姓點燈”的印象，並逐漸失去員工們的信賴。
積累經驗，做行業的專家
一名成功的領導，必須具備多元化的技術、觀點、能力，要從最基礎的推銷到高深的經濟學，都應做到胸有成竹，甚至還要懂些行業之外的政治學、社會學、心理學等，試問，哪一位員工會不服從專家的命令，又有哪一位員工會不崇拜專業技能比自己高的人呢？很顯然，一旦我們成為行業的專家，那麼，自然會樹立自己的聲望。所以，領導不妨每天抽一點時間來充實專業技能。
提高情商，彰顯個人魅力
管理者如何才能彰顯個人魅力？答案是依靠自己獨有的情商。聰明的領導都懂得對員工進行感情投資，因為它是管理中“花費最少，回報率最高”的一種投資，當員工感受到領導送來的溫暖時，便會無形中在心裏將他無限倍放大，從生硬地上司與下屬的關係，變成一種朋友、知己的關係，甚至還當做自己在職場中的貴人，而良好的人際關係，能夠迅速提高領導的聲望。