習酒 逆勢而上的黑馬
在十八大精神指引下·科學發展 後發趕超 同步小康
作者：蔣葉俊?張紅
“這是一個變化的世界，因為變化，才有機遇。”5月10日，馬雲在卸任阿裏巴巴CEO時以自身經曆讓許多人看到了互聯網時代的希望。
互聯網行業機遇不斷，白酒行業也是如此。2012年，從全國市場看，再度崛起的習酒還隻是一個“小角色”。而僅僅一年多時間，習酒一波又一波的“攻勢”讓公眾記住了這個“不可小覷”的黔酒品牌。
全年銷售額超過30億元，增長率達68%。“習酒·窖藏1988”在高端白酒市場人氣高漲，全國銷售網點迅速鋪開，專賣店超過200餘家……2012年，習酒成為國內白酒市場最大的黑馬。“習酒或將成為繼茅台、紅花郎之後，又一個全國知名醬酒品牌。”曾有行業媒體指出，在醬酒行業大發展背景下，習酒是當前最具發展潛質的醬香型白酒品牌，它的快速崛起將改寫醬酒行業的格局。
正當習酒高歌猛進時，整個白酒行業卻驟然降溫。習酒提出的2013年突破50億元的銷售目標令人擔憂。習酒全國性拓展的絢麗身姿會不會隻是曇花一現？2013年以及今後的一段時期，習酒是否仍然能夠持續發力？
低潮期發起新攻勢
2013年3月，在成都舉辦的全國春季糖酒會比往年安靜了許多。
嚴控“三公消費”、塑化劑風波、中央軍委“禁酒令”……白酒行業經曆了快速發展的“黃金十年”後，開始進入調整期。
“參加了幾場論壇，討論的都是中國白酒特別是高端白酒如何度過寒冬，是否還有春天的到來。”一位前來參展的經銷商如是說。
在糖酒會現場，往年客商雲集、人聲鼎沸，各大酒企展開大規模品牌宣傳攻勢的場麵，變成了論壇現場人員爆滿，私下聚會增多的現況。不少酒企代表、經銷商來糖酒會的目的更多是為了尋找未來，尋找方向。
“每個行業都有自己的春夏秋冬，白酒行業不可能老是停留在春天。”有專家指出，白酒行業進入調整期有著內外部的客觀因素，問題的關鍵是如何應對。
在整個白酒行業遭遇困境時，各大酒企的品牌競爭已經白熱化。數據顯示，在2013年央視廣告招標會上，白酒企業共投入廣告費用達42.1億元，占到招標總額的近1/3。而在2012年，這一數字還僅是19億，行業競爭之激烈前所未有。
相較於許多還在尋找方向的企業，習酒的腳步顯然快得多。在此次糖酒會上，習酒利用這個全國性平台向社會、市場傳遞了兩個信息：習酒開啟電商渠道模式以及正式啟動2013年“習酒·我的大學”大型公益活動。
這兩個消息的發布不僅是習酒在市場品牌競爭異常激烈形勢下進行的一次有效宣傳，同時更意味著在營銷創新和關注公益、提升公司形象方麵，習酒邁出了實質性的步伐。
逆流而上。習酒在全國市場展開了一波新的攻勢。
“任何一個有發展願景的品牌都不會把視野定格於狹小的市場內。習酒作為貴州十大名酒之首，將之做成百年老店、一線白酒大品牌是企業的發展願景。”習酒公司董事長張德芹坦言，作為有著長遠發展規劃的企業，習酒顯然不會隻滿足於一時的備受關注。
O2O打造品牌宣傳捷徑
3月26日，習酒公司宣布官方網上商城正式上線，該商城采用的是一個全新的O2O電子商務模式，線上提供銷售信息，線下提供完善的配送和售後服務。
對關注互聯網行業發展的人而言，O2O模式並不陌生。O2O即Online To Offline，最通俗易懂的理解為線上交易，線下服務，是一種正持續升溫的電子商務模式。
“你如果不知道O2O至少知道團購，但團購隻是冰山一角，隻是第一步。”李開複對O2O的解釋讓人看到了這一模式的廣闊前景和難以想象的利潤空間。
建立屬於自己的電子商務平台，打造“白酒行業首家O2O電商模式”，習酒並非盲目跟風。習酒的電子商務水平在全國白酒行業處於領先地位是其打造白酒行業首家O2O電商模式的前提條件，習酒早在2013年全國經銷商大會上，就已公開表示將建立電子商務公司。