經營方略
作者：江新
【摘要】本文分析了奢侈品在中國市場的宏觀環境，並利用波特的五力模型分析了奢侈品在中國市場的行業競爭力，認為奢侈品在中國市場具有很大的發展潛力，針對奢侈品在中國的發展提出了相關的策略。
【關鍵詞】奢侈品 五力模型 行業競爭力
隨著中國經濟的高速發展和人均收入水平的提高，中國的富裕人群快速湧現，中國正逐步成為世界奢侈品消費市場的主力軍。而中國的宏觀環境必然對奢侈品在中國市場的發展產生影響。所以首先便對此進行一個分析。
一、宏觀環境分析（PEST分析）
1、政治環境分析
政治和法律因素是保障企業生產經營活動的基本條件。在一個穩定的法製環境中，企業才能夠通過公平競爭，獲取自己的正當權益，並得以長期穩定的發展。
（1）稅收政策影響。我國政治環境方麵對奢侈品產業影響最大的因素莫過於對奢侈品征收消費稅。政府為了實現社會公平而提高奢侈品的消費稅率，把向富人征來的稅收轉移給窮人。
（2）對自主品牌發展的支持。商務部采取了樹立自主品牌典型、提供政策支持等六大措施，大力實施品牌戰略。一係列措施的實施將對我國培養自主奢侈品牌起到積極意義。
（3）外商直接投資影響。中國自改革開放以來，實施了地方行政分權式的改革，地方政府的經濟管理職能不斷增強，各級地方政府為吸引外商直接投資的優惠政策也在日益強化。
（4）知識產權保護意識和相關法律對維護品牌權益的影響。要發展奢侈品產業，首先要保證奢侈品品牌的權益，所以一國的品牌權益保護力度和有效性將直接影響該國奢侈品產業的發展。
2、經濟環境分析
（1）中國經濟快速增長。隨著經濟的不斷發展，據統計，中國己成為億萬富豪人數排名第二的國家，僅次於美國。此外，資產超10億美元的中國富豪己達146名，一年前為85名。所以從長遠來看，我國的奢侈品消費群體也必將隨著我國經濟整體實力的提升而不斷擴大。
（2）金融危機下的強勢發展。根據法國奢侈品集團LVMH的2008年度報告，該集團2008年第三季度的銷售額仍然實現了兩位數增長，並且在主打品牌路易威登（LV）的帶領下，中國區業務非常有“活力”。當全球的買家在出手購買高價的瓶裝葡萄酒已有所收斂時，軒尼詩幹邑在中國的銷量仍然高得“驚人”，中國是其2008年高檔酒的最大市場②。
即使在全球範圍內奢侈品消費並不景氣，但是中國對奢侈品的需求卻一直呈現出強勁勢頭。
（3）世界經濟融合帶來的人們經濟生活方式的轉變。隨著世界經濟的不斷融合，人們生活方式也隨之在不斷變化。中國經濟的快速發展更給中國人，尤其是改革開放以後成長起來的年輕一代人帶來了豐富的物質生活體驗，同時西方的生活觀念也在逐漸影響著他們。
3、社會環境分析
（1）公眾價值觀念。勤儉節約是中華民族的基本美德，但是隨著改革開放的不斷深化，公眾對於物質生活追求的不斷提升，勤儉節約逐漸被人們忽視。尤其是隨著經濟水平的不斷增長，人們的觀念意識也在一定程度上產生了很大差距，我國公眾的價值觀和社會行為都呈現出了較豐富的形態。
（2）社會教育體製及公眾文化素質。社會教育的完善程度直接決定了人口的道德素質、專業素質等，也直接影響了社會經濟發展的速度和質量③。
4、技術環境分析
跨國公司進入帶來的技術溢出效應。跨國公司是世界先進技術的主要發明者和主要來源，跨國公司通過對外直接投資實現其技術轉移。這種技術轉讓行為對東道國會帶來外部經濟，即技術溢出④。跨國公司對外技術溢出主要是通過以下途徑來實現的：①當地企業通過與跨國公司的前向後向關聯得到技術。②通過人力資源的流動產生溢出效應。③通過示範與模仿來產生溢出效應。奢侈品在中國銷售，主要是引進西方優秀的營銷服務技術，有助於我國整體營銷服務環境的提升。