猶太人談判的製勝秘訣是在社交場所或談判席前做好充分準備。猶太人認為，從容不迫、應對自若，就能夠隨心所欲地控製談判氣氛，但前提和關鍵是付出艱辛的前期努力，盡可能地做好充分的準備工作。
作為猶太人的傑出代表，基辛格被稱為是20世紀最傑出的談判專家。在談判前，他非常注重做好周密的事前準備和掌握詳盡的背景資料。基辛格曾說：“談判的秘密在於知道一切，回答一切。”在他看來，事先調查談判對手的心理狀態和預期目標，正確判斷雙方對立中的共同點，才能胸有成竹，而不讓對方有機可乘；相反，不知根底，在談判時優柔寡斷，不能立即回答對方的問題，會給別人權限不夠或情況不熟的印象。
一、商務會談
（一）會談前的準備工作
1.收集對方的相關資料
會談前要摸清對方的底細，如對方的主體性質、組織性質、經濟狀況、市場信譽、經營作風和談判目的等。這方麵的資料收集的越多，勝算就越大。這些資料，可幫助領導判斷對方的真實意圖，製定己方的目標和策略。
2.通知主方參加會見、會談的人員
會見一般由領導出麵，同時還要安排陪同人員及譯員。在主方參加會談的人員確定後，秘書要及早通知有關人員，並協助做好準備。具體要通知的人員包括：主方接見人、陪同人員、主談人以及其他會談人員。
3.確定會談的時間和地點
（1）會談的時間，應根據會談的性質而定。禮節性的會談，一般安排在客人到達的第二天或宴請之前；其他會談，則根據需要確定時間。時間安排應先征求對方的意見。如果是重要的會談，事先應由秘書或其他工作人員進行預備性磋商，確定會談的具體日程。
（2）會談的地點，一般安排在主人的辦公室、會客室或小型會議室，也可在客人的住所進行。
4.通知對方
會談的名單、時間、地點一旦確定，應及時通知對方。同時，還要了解客人抵達的方式，以便告知主方的接送方式及接送人員。
5.場所的布置及座位安排
會談場所的布置以高雅、寧靜、和諧為宜。
會談中的座位次序包含兩層含義：一是會談雙方的座次位置；二是會談一方內部的座次位置。會談座位圍成圓形，不分首席，適合多邊談判；圍成長方形，則適用於雙邊平等談判。
（二）會談的原則
1.以禮相待，真誠合作
在商務會談中，不以成敗論英雄，雙方都應表現出真誠的態度。在介紹己方情況時，應向對方提供翔實可靠的資料，使雙方都能夠相互真實地了解，從而取得真誠的合作。即使合作不成功，也要彬彬有禮，寬容大度，為今後的合作打下良好的基礎。
2.提問時語氣要委婉
商務會談中，提問一定要講究禮儀。注意不要問對方難以回答的問題，使對方難堪和尷尬。提問的語氣要委婉，不可搞“查戶口”式的直問。如果提出的問題對方一時答不上來，或不願回答，就不要一個勁兒地追問，而要隨機應變，善於轉換話題。
3.回答要實事求是
在對方提出問題後，要實事求是地予以回答，不能敷衍了事、答非所問。如果對方對某個問題不了解，要用通俗易懂的語言進行解釋，切不可表現得很不耐煩，甚至不屑一顧。如果有些問題不便回答，則可以婉轉的說明。
4.營造融洽的會談氣氛
商務會談受利益驅使，因此免不了要有一番唇槍舌劍、寸利必爭。但互惠互利是雙方合作的基礎，雙方應平等協商，以達成共識。要以合乎禮儀的談吐來表現自己的大智大勇。因此，在會談中把握原則的堅定性和策略的靈活性，既堅持自己的原則，又可以求同存異，使整個會談過程中始終充滿著融洽的氣氛。
5.學會妥協
在任何一次會談中，都沒有絕對的勝者和絕對的敗者。相反，有關各方通過會淡，多多少少都會維護自身的利益，也就是說，大家在某種程度上達成了妥協。在會談中，妥協是通過有關各方的相互讓步來實現的，這種讓步對當事的有關各方隻要公平、合理、自願，隻要盡最大程度維護或爭取了各自的利益，就是可以接受的。
6.互利互惠
在商務交往中，會談一直被視為一種合作或為合作而進行的準備。因此，一場商務會談最圓滿的結局，應當是會談的所有參與方都能各取所需，都取得一定的成功，獲得更大的利益。商務人員在參加會談時，爭取的結局應當是雙贏的。夥伴、對手之間既要講競爭，更要講合作。
7.人事分開
在會談中，會談者在處理己方與對手之間的相互關係時，必須要做到人與事分離。在會談中，要求與對方相處時，務必記住朋友歸朋友，會談歸會談，對“事”要嚴肅，對“人”要友好。對“事”不可以不爭，對“人”不可以不敬。二者之間的界限不能混淆。