林凡所處的時間，這個行業很景氣，國內的這個行業還並不成熟，真正能做出產品的企業其實還並不多。所以很多企業會將自己不能做的，或者覺得利潤少而不願意做的分給二級供應商，當然林凡所處的這個公司很大一部分就充當著這個角色。這個社會很現實，也很真實，在中國，你有能力並不一定能有很好的收效，很大一部分的還是講求關係。這就解釋了，為什麼某些沒有實力的公司也能接到很好的項目。所以每過一段時間，就會有客戶帶著已經開發好的模具來做產品，而且還是長期合作。自然利潤大的項目先會被銷售部的一群老人分掉，而利潤少，產品很小的一些才會落到新人的頭上，而林凡就是扮演著自己的角色。
職場如戰場，對外的部門都是暗藏一把利劍，而且還是無形的。大家平時都是笑嗬嗬的，待人客氣，處事平和，可是在內心深處的世界卻是殺機暗湧，當你手頭有一個很好的項目的時候，他會恨不得你馬上犯錯被炒，在你離去一刻，就把你的利潤分掉，分的連渣都不剩一點。長期的對外打交道，接觸世間的爾虞我詐，才練就了這樣一群人的針紮不穿，油潑不進的不滅金身。
幸運的是林凡第一份接觸的小項目有了新的進展，對方正在開發了一款新車型，當時誰都不放在眼裏的小項目現在說不準會有很大的發展空間。隻不過得去爭取，得從很多競爭對手裏搶到這塊肉。
要拿到新項目，其實過程也並不複雜，不外乎就是申報，接著是對方的考察，確定自己是不是有能力配套開發，通過之後會有自由報價，經過權衡之後，如果你綜合實力強，又便宜，自然你就會被確立為供應商。但是這個過程又是複雜的，應為每一個環節的影響因素又很多，最大的一個就是中國人遵循的“關係學說”。當你沒有關係，你又想做這份項目，那你怎麼做，一件事——花錢找關係。
就這件事，根本不是林凡能夠應付的過來的，初出茅廬的小子，最多也隻能做哪些半成品的工作，遠的不說，就拿報價這件事來說，涉及到的內容就是一門很高深的學問，很大情況還得涉及到商務談判，林凡知道，或許對方的采購會盡全力殺價，隻需要一個回合，林凡就得敗下陣來，甚至有可能對方幾個問題林凡都是一問三不知，後麵的結果完全可以預知。自然，公司的決策層也根本不會給這種小渣渣機會，林凡或許全程隻需要扮演陪吃陪喝的角色，說說假到吐的客套話而已。
無論是一件什麼產品，都需要一個團隊，圍繞這個團隊又會有不同的部門與之協調。開發一輛新車，從出圖紙，到各個零件，再到新車上市曆經的時間會在五年左右，在中國，汽車行業並不成熟，而核心技術也掌握在強國的手裏，能選擇的也就隻有技術打包方案，這就是中國汽車合資品牌很多的原因。而作為主機廠的身份就是一個組裝的角色，而配套的商就得供應零件。
瑞麗是D公司所在城市的一家大酒店，裝修豪華，服務一流，置身這裏你真的有感受到顧客是上帝的味道。瑞麗的位置雖然不處在市中心，但是卻很熱鬧，出入的要麼非富即貴，要麼是商務宴會，總之這裏是高貴、高級、正式一類的代名詞。
下午六點，林凡就和自己的銷售經理等在那裏，經理叫呂昂，是一個三十多歲的幹練男人，個子不高，但是眼睛卻很有神，正宗的銷售部一把手，算是把握著公司的命脈，就連老板對他都很尊重。
“林凡，待會兒有點眼力勁兒啊。”呂昂表現的很平靜。
“我知道，領導。”
“要多揣摩，你一直和他們在打交道，以後這個項目肯定也會由你負責，好好把握。”大戰在即，呂昂要做的就是鼓舞軍心。
“放心吧，領導。”
林凡知道呂昂說的是什麼，無非溜須拍馬，打探對方需求，然後投其所好，哦，還有，得狂喝。
D公司一行是六點四十分左右的樣子到的，林凡和呂昂甚至到大門口親自迎接。領頭的是叫張麗，D公司市場部經理，天生就有一種傾略性，看著的感覺就是：完全不是省油的燈。跟在身後微微發福，但是看著很隨和的是徐東華，采購專員，之前就已經合作的項目林凡一直在和他打交道。