我聽了這話心裏很受用，有些感動。
“其實，易經理，你交代給我們的這活，我們不需要1時間，很快就能完成的，我看不出三，大家夥都能給你交貨。”
“怎麼？”
“你忘記了，我們大家在平時做業務的時候，按照你的要求，手裏都有建立的一份詳細客戶檔案，我們配送的物流客戶，很多都是沒有訂閱晚報的客戶，大家夥手裏的客戶檔案都有個三千兩千的，挑出一千個來，很簡單的事情……我明就能提供出一千個優質的客戶名單來。”
這話提醒了我，是的，我怎麼忘記這一點了，這幫家夥手裏都有很多物流配送的客戶資料，對自己的客戶都是建檔立案的。聽了這話，我不由感到了幾分輕鬆和高興。
“是啊，易經理，哪裏還需要1，我明也能給你交貨。”大家紛紛。
我哈哈笑了：“我靠——爽，行，好……感謝各位的大力支持，不過，給大家的勞務費還是要的。”
“哎，易經理，再提錢哥兒們就不樂意了，剛開始的時候我們跟著你幹，確實是為了錢，但是現在，幹到這個份上，就不僅僅是錢的問題了……還有感情在裏麵……我們之所以這麼賣力的幹活，一方麵是為了賺錢養家糊口，另一方麵是衝著你來的。”一個業務員。
另一個業務員接著：“易經理，我們跟著你幹你從來沒虧待過兄弟們，大家夥的眼光都是明亮的，都是看在眼裏記在心裏的，現在你有事需要我們，大家自當義不容辭，而且這事也不需要費多大力氣，你老是提錢，就顯得把我們看低了……大家是不是？”
“對——”大家異口同聲。
“嗬嗬……”我開心地笑起來，：“那就十分感謝各位了……我感謝大家對我的厚愛，雖然大家不樂意我提錢，但是既然大家付出了勞動，該付的酬勞還是要給的，我不能剝削大家啊，哈哈哈，這樣，我把統一的訂戶空白表格給大家，大家回去各自按照這個模式統一填寫，要求字跡工整，不要出差錯，特別是電話號碼不要弄錯了……填好大家統一交給內勤，然後內勤集中錄入電腦，製作成電子文檔。”
完，我吩咐內勤把我打印出來的空白表格給大家。
“易經理，你夠厲害的，一下子就搞定了1萬份報紙的大單子，我們什麼時候也能像你這樣做大買賣呢？”一個業務員。
我：“這個東西，機遇加巧遇，我是瞎撞上的，巧了……當然，這機遇也不是人人都能遇到的，機遇總是給有準備的人的，你們跟著我做了這麼久的業務，經驗能力和水平都在逐步提高，這都是你們素質的積累，不定什麼時候你們也會做成大單子。”
“易經理，你，做業務是靠實力的成分多還是靠機遇的成分多？要想做成一筆大業務，是不是需要給客戶送禮？”有業務員提問。
我還沒來得及回答，另一個業務員又問：“易經理，做業務是不是需要熟悉很多社會上的潛規則，熟悉這些潛規則對我們的工作和生活是好處多還是壞處多？”
我想了想，：“兄弟，無論幹什麼，無論什麼時候，實力總是第一位的，是最可靠的，也是先要依靠的，機遇這東西，類似於賭博，那是要看意的。實力決定一切，有時候跑業務當然要送禮，這是人際關係的敲門磚，送上禮好話，你的禮表明了你的敬意，你看重人家，人家自然會對有所回饋……
“至於潛規則，這個社會上有各種潛規則，各行各業都有潛規則，熟悉潛規則是做人成熟的一個重要標誌，尤其對於我們男人來，這是很重要的，不懂潛規則，就是不懂做人，寫書的那個曹雪芹過一句話：世事洞明皆學問，人情練達即文章……
“我覺得，一個練達的人，就是一個智慧的人，這是人生的另一種智慧，會做人，會辦事，這決不是什麼壞事，熟諳潛規則也決無壞處。”
“易經理，你剛才的那句什麼皆學問，什麼即文章，是什麼意思啊？”一個業務員。
我：“世事洞明皆學問，人情練達即文章，這句話是寫《紅樓夢》的那個曹老兄的，這句話裏麵道道可多了，對我們現在做職場做業務都是很有用的。”
“哈哈，易經理真幽默，《紅樓夢》裏的話也能對我們做業務有幫助。”大家笑起來。