雖然有很多消費者喜歡購買降價的產品，但不要忘記還有很多消費者則認為企業降價可能是產品本身有問題，要麼就是銷路不好。還有的人則認為企業財務上有困難，難以繼續經營下去，所以，他們等待價格再次下跌。總之，通常情況下，消費者對廠商的降價行動基本上是持消極態度而非積極態度。所以，降價促銷的方法，也要慎重使用。但是，如果使用得當，其也能會帶來很好的收益。
美國一家商店采用自動降價的方式。這家商店陳列的每一件商品，不僅標有價格，而且還標有首次陳列的日期，自開始陳列的12天內，按原價出售，若這件商品未能賣出，則從第13天起自動降價25%，再過6天仍未賣出，再降低到原來的50%，這樣直至將商品送到慈善機構處理，這樣的變相降價方式大大吸引了顧客，這家商店每天的營業額高達30萬美元。
瑞士一家商店采取了一種所謂的“轉燈”降價，商店老板雇幾位口齒清楚的男士或身著豔麗服裝的女士，他們推著紅燈，手執麥克風，從一個鋪位走到另一個鋪位，介紹特價商品的範圍、價格和降價鍾點。時間一到紅燈便開始閃爍，特價開始生效。所有商品在標價基礎上再降50%。這一做法也起到了非常好的促銷效果。
日本老板則更為精明，他們針對消費者在通貨膨脹下的防衛心理，並不采用打折策略，令消費者感到貨幣的購買力不如從前，而是采用“100元買110元商品”的偷梁換柱推銷術。這種推銷術其實打折的程度比100元商品賣90元更低，而且可以讓消費者形成一種貨幣升值的錯覺。一家百貨公司在采用這種定價策略後，其第一個月的營業額即增加2億日元。
可見，使用降價策略，也要講究方法，一個好的表達方法，能夠有足夠吸引力吸引住更多的消費者。以下是企業經常用到的一些降價方法，以提高顧客的滿意度，可以參考。
（1）價格不變的情況下，廠商增加運輸費用支出，實行送貨上門，或者免費上門，或者免費安裝、調試、維修等。這些費用本應該從價格中扣除，因此，實際上廠家已經降低了產品價格。
（2）商品價格不變，但購買此商品時，饋贈免費的購貨券，或贈送其他物品，如玩具、器皿、工藝品等禮品。贈送物品的支出也應從商品價格中補償，企業實際上也降低了商品的價格。
（3）在價格不變的情況下，企業產品質量提高，性能改進，功能增加。實際上，企業也是降低了產品本身的價格。
（4）增大各種折扣的比例。企業在產品降價策略中往往采用各種折扣或回扣策略，如現金折扣、商業折扣、數量折扣等。
所以，我們在進行降價銷售時，應該多開動腦筋，激發消費者搶購欲望，吊起消費者的胃口，同時，也讓消費者從購買產品時獲得快樂和滿足。這裏還要強調的是，如果采取價格戰去攻擊競爭對手，要慎重，以免造成兩敗俱傷，為其他企業提供坐收漁利的機會。
通過變換產品組合調整價格
【科特勒如是說】
如果某種產品被列入產品組合，成為其的一部分的時候，該產品的價格就要進行修訂。定價是一件困難的事情，因為各種各樣的產品，其需求和成本之間存在著內在關係，並且一些不同程度的競爭還影響著該產品。