很多公司要想贏得一定的用戶，就要對易貨貿易和對等貿易進行認真分析。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
一般來說，一個企業的產品，不僅賣給當地顧客，而且賣給外地顧客，而賣給外地顧客，把產品從產地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。所謂地區性定價策略，就是企業要決定：對於賣給不同地區顧客的某種產品，是否該製定不同的價格。
1.FOB原產地定價
FOB原產地定價，就是顧客按照廠價購買某種產品，企業隻負責將這種產品運到產地某種運輸工具上交貨。交貨後，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。如果按產地某種運輸工具上交貨定價，那麼每一個顧客都各自負擔從產地到目的地的運費，這是很合理的。但是，這樣定價對企業也有不利之處，即遠地的顧客就可能不願購買這個企業的產品，而購買其附近企業的產品。
2.統一交貨定價
這種形式和前者正好相反。所謂統一交貨定價，就是企業對於賣給不同地區顧客的某種產品，都按照相同的廠價加相同的運費定價，也就是說，對全國不同地區的顧客，不論遠近，都實行一個價。因此，這種定價又叫郵資定價。
3.分區定價
這種形式介於前兩者之間。所謂分區定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若幹價格區，對於賣給不同價格區顧客的某種產品，分別製定不同的地區價格。距離企業遠的價格區，價格定得較高；距離企業近的價格區，價格定得較低。在各個價格區範圍內實行一個價。企業采用分區定價也有問題：在同一價格區內，有些顧客距離企業較近，有些顧客距離企業較遠，前者就不合算；處在兩個相鄰價格區界兩邊的顧客，他們相距不遠，但是要按高低不同的價格購買同一種產品。
4.基點定價
即企業選定某些城市作為重點，然後按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價。有些公司為了提高靈活性，選定許多個基點城市，按照顧客最近的基點計算運費。
5.運費免收定價
有些企業因為急於和某些地區做生意，負擔全部或部分實際運費。這些賣主認為，如果生意擴大，其平均成本就會降低，因此足以抵償這些費用開支。采取運費免收定價，可以使企業加深市場滲透，並且能在競爭日益激烈的市場上站得住腳。
根據買方地理位置的不同，酌情考慮調整價格，使買賣雙方都能從中獲利，這是一個值得考慮的調價的好方法。
漲價要抓住時機並把握分寸
【科特勒如是說】
企業通常不要製定一種單一的價格，而要建立一種價格結構，它可以反映諸如地區需求和成本，市場細分要求，購買時機，訂單水平和其他因素的變化情況。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
市場有句俗語叫“降價容易漲價難”，也就是說產品提價如果不成功的話，相反不但增加不了利潤，還會影響消費者對品牌的忠誠度。所以，企業在漲價的問題上通常非常慎重。但是，任何企業都可能要麵臨必須漲價的局麵。
2003年，麥當勞部分食品漲價一事，在業內被傳得沸沸揚揚，北京麥當勞當時表態：漲價隻是“應對市場環境和保持競爭優勢及穩健發展”，而對部分產品進行價格調整，整體餐牌價格平均增幅僅為1%至2%。