合理營銷保證新產品成功上市
【科特勒如是說】
管理層一旦發展了該產品的概念和營銷戰略，那麼，就要對該新產品的商業吸引力作出客觀評價。管理層必須審查銷售量、成本和利潤預計，以便確定產品是否滿足公司的目標。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
決定新產品上市總是麵臨著比老產品更多的變數，也麵臨著更為嚴峻的市場挑戰，新產品是否真的如預期那樣順利進入市場，消費者是否能夠認可這樣的產品……
總之，會有很多問題出現，但是，如果產品本身質量沒問題，且能保證有效的營銷活動，適時地推出新產品，市場總是有的。
統一企業經營項目涵括多項與民生消費相關的商品與服務，成為一個多元化經營的綜合生活產業集團。
現今的飲料市場品類繁多，而在南京市場一向以茶飲料和果汁型飲料為主。時值秋季，在飲料市場日趨平和的情況下，針對市場，統一在南京市場推出“雅哈”咖啡。針對咖啡市場而言，“統一雅哈”的競爭對手主要是速溶咖啡品牌。南京市場上主要有“雀巢”、“摩卡”、“超級”等品牌，且這些品牌在市場已擁有一部分固定的消費者。
“雅哈”咖啡麵向的主要消費群是剛剛大學畢業的職場人士，他們強烈期望被社會認同，渴望成功，是最注重潮流文化的社會新派。他們看各種時尚、新銳雜誌，有廣泛的生活情趣及自我修養。因此，為“雅哈”塑造一個總是堅信明天會更成功、一定會來到的品質理念尤為重要。
“雅哈”經前期戶外燈箱聯動，品牌造勢成功。於是，在後期“雅哈”采用電波媒體的跟進和活動的“聚氣”來共同完成品牌內涵的傳遞和消費促成，讓消費者參與，進行與咖啡相關的時尚活動。
南京咖啡消費尚未形成氣候，咖啡文化有待培育，“雅哈”咖啡借助活動，詮釋消費者在喝咖啡時種種“隨時”心情，引入“咖啡”話題，營造讓您擁有“隨心隨行的咖啡館”的品牌主張，結果，“雅哈”咖啡獲得不俗的銷售業績。
從“雅哈”的案例中我們可以看出：一個新產品的推廣計劃在新產品上市時有多麼重要。能夠讓產品推廣給更多的消費者，讓更多的消費者認識並了解該產品，那麼，該產品銷售量就會更多。
那麼，我們怎樣才能成功地推出新產品呢？具體的推出營銷計劃時怎樣的呢？新產品推廣要求公司具備組織、策劃、控製促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的推廣宣傳效果。另外，在超市或學校地區做促銷，需要企業大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些推廣宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與推廣宣傳活動。推廣宣傳與目標消費群體接觸麵越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。另外，做新品推廣宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等工具，確保營造終端熱銷氛圍。
具體來說，要注意以下幾點：
1.推出時間
有些產品有淡季和旺季之分的，比如，羽絨服在冬天是旺季，在夏天是淡季。所以，在旺季的時候賣出更容易賺錢。所以，有時候考慮淡旺季，趕在旺季到來前早幾天進入，獲利更多。除此之外，還要考慮老產品，一些新產品進入市場可能對老產品的推出造成阻礙，那麼，可以等到老產品存貨被處理掉後再把新產品投放市場。
2.推出地點
投放地點要考慮產品投入地點的租金、運輸條件和人群密度等問題。通常我們應該找到一個人群密度大的地方，進行集中宣傳，等到在市場上有了一定的聲譽度，就可以轉戰其他地方，逐漸擴大市場份額。
3.推出目標
把目標銷售群落在最吸引人的人身上，比如，一些優秀的人物或者一些明星，讓他們打廣告，這樣會吸引很多人來購買。
4.注意開支規劃
企業不管用什麼手段，都要進行有效的規劃，在市場營銷組合各因素之間分配營銷預算，確定各項營銷活動的順序，有計劃地開展營銷活動。
總之，企業在進行產品推廣時，應該注意把握好執行工作的質量和市場吸引力，這兩點是出色完成營銷的一個重要內容。