就像一個裝滿石頭的廣口瓶中還有裝沙子的空間，同樣，看似已經飽和的市場，其實還有空間沒有被發現，要想自己在市場競爭中占有一席之地，能夠有自己的優勢，有一部分忠實的消費者，就要進行市場細分。通過以下章節介紹的細分市場的方法，我們會發現還有很多市場空白點等待我們去大展拳腳。
細分市場有助於提高企業競爭力
【科特勒如是說】
一個想在電腦或軟飲料的大市場上發展業務的公司，不可能服務並滿足其市場中的所有顧客。一個市場的消費者人數太多，而他們又有著各不相同的購買要求。一個公司需要辨認它能為之最有效服務的細分市場。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
隨著現代市場的發展，人們的消費需求越來越呈多樣化，於是，市場細分這個概念應時而出。它是美國營銷學家史密斯在20世紀50年代提出的全新的概念，它是現代企業營銷觀念的一大進步。
所謂市場細分，顯而易見，就是把市場上客戶的需求特點進行細分，把具有不同需求特點的消費群體區分開，占有更多子市場，使企業生產的目標對象更明確，有利於提高企業的競爭力。
如果你問中國香港人：“什麼是中國香港的標誌”，除了紫荊花以外，相信幾乎所有的中國香港人都會指著自己身上穿的衣服，驕傲地告訴你——鱷魚恤。
鱷魚恤是1911年，德國在中國香港注冊的服裝商標。1945年德國戰敗，鱷魚恤品牌被中國香港當局沒收。1952年華人陳氏家族接手鱷魚品牌並正式命名為“鱷魚恤”。
曆經一個世紀的發展，鱷魚恤每年生產近千個服裝品種，僅在中國香港的大街小巷就擁有60多家自營店鋪，目前在全球銷售達100億元。
鱷魚恤之所以為廣大消費者喜歡的一個重要原因是，該公司的產品針對不同的消費群，製定了各種各樣的花色品種和麵料的產品，任何一個顧客來到這家店裏，總能很輕鬆地找到自己喜歡的服裝。比如，“鱷魚恤”的男裝係列就有三個，分別是高爾夫、休閑、上班裝。
高爾夫係列，因為高爾夫是一項高雅的運動，消費人群都是較高層次人群，定位就是：高尚典雅。這係列產品用料講究，追求質量的優中選優，款式自然大方即可。並且每件衣服上還有菱形格或“打高爾夫球”的圖案。貨品種類有高爾夫運動褲、T恤、毛衣、夾克衫等。
休閑服裝係列，這個係列的消費群主要是一些年輕人，所以，定位是：活潑自然。因此，該類產品在繼承鱷魚恤傳統風格的同時還增加了活躍的一麵。比如，服裝色彩都比較明快，選擇麵料舒適天然，讓顧客感覺輕鬆自在。這個係列的貨品有襯衣、全棉內衣褲、休閑褲、T恤衫、休閑西裝、毛衣、襪子、夾克衫等。
上班裝係列，主要針對高級行政人員製作的。服裝定位是：傳統、典雅、舒適。服裝製作精致、裁剪得體、設計時尚且簡單大方，很適合上班族中高級行政管理人員風格。貨品種類主要有皮夾克、夾克、羽絨服、大衣、內衣褲、皮大衣、風衣等。
當然，針對女性和兒童的服裝，也根據不同需求，不同年齡段的消費群，製定了不同套係的服裝。
“鱷魚恤”不僅在服裝上為顧客提供更多的選擇，同時，還周到地為各種衣服配備了皮包、錢包、手鐲、胸花、皮帶、領帶、領帶夾等產品。
如此周到的服務怎麼能不讓消費者高興呢？通過這樣細分市場，“鱷魚恤”不僅擁有了更大的消費群，還大大提升了市場競爭力，提高了市場占有率。
由此可見，細分市場的力量如此之大，通過細分，每個市場變得小而具體，這樣，細分市場消費群的主要特點和需求就一目了然了，企業就更容易針對顧客製作出不同種類的產品，展開不同的營銷策略了。同時，細分市場的風吹草動，企業都能在第一時間獲得信息，保證企業能迅速做出反應，占領先機，滿足顧客需求。反之，如果沒有細分市場，那麼，製作的產品就無的放矢。
當然，細分市場，能夠降低成本，大大提高企業的經濟效益和社會效益。比如，康師傅方便麵地區差異化定位做得非常好，它在四川等嗜辣地區，開發出許多非常辣的方便麵；在華東不嗜辣而嗜甜的地區，則開發出適合於華東人口味的方便麵，結果大獲成功，迅速成為人們家喻戶曉的方便品牌。
當然，細分市場對企業自身發展很有益處，同時，細分市場也保證了企業在該行業的競爭力。因為通過市場細分，就免除了在整體市場上分散使用力量，保證企業有限的人力、財力、物力資源都能集中在一個或幾個細分市場中，揚長避短、有的放矢地展開針對性經營，這樣自然就保證了生產的產品有針對性，符合消費者需求。那麼，經濟效益自然上去了。並且，細分市場也能讓企業更清楚競爭者的優勢和劣勢，有利於企業提高競爭力。正如，世界著名的營銷策略大師大前研一有一句名言：“避免競爭就是最聰明的競爭”。細分市場，差異化競爭，更容易讓自己躲避激烈競爭，占有立足之地。