日本鬆戶市原市長鬆本清的創意藥局，曾將當時售價200元的膏藥以80元賣出，創意藥局連日生意興隆，門庭若市。由於他以不顧賠血本的方式銷售膏藥，所以膏藥的銷售量越來越大，其赤字也越來越高。
但是，整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。因為，前往購買膏藥的人，不可能對每種藥品的價格都進行過橫向比較，而常常是以商店裏的這一種物品的價格去想像其他物品的價格，產生這家商店的商品價格普遍便宜的感覺，所以在購買膏藥的同時，幾乎都會順便買些其他藥品。靠著其他藥品的利潤，不但可以彌補膏藥的虧損，還使創意藥局的生意做得有聲有色。
不能隨波逐流
有的人經過一生的奮鬥仍毫無結果；有的人隻花了一點功夫就取得了巨大的成功。這裏麵的重要原因就在於前者老是隨波逐流、趕熱潮，而後者的成功往往得力於能別出心裁、出奇製勝。
市場是一個巨大的海洋，隨時都在千變萬化，來自市場的信息也因此千差萬別。而一些熱門信息，往往使很多人趨之若鶩，一哄而上，跟著幹，照著辦。殊不知，一種商品或項目，其市場容量總有一定限度。如果大家都熱衷於做某種生意，市場則會很快飽和。
如果能對熱門信息冷眼旁觀，反其道而行之，說不定就能走在前麵。李嘉誠的事跡，誰人不知，20世紀60年代香港出現降價拋房賣地的熱潮，具有非凡膽略和遠見卓識的李嘉誠卻顯示出其獨有的眼力，竟“逆水行舟”，大肆購地買樓，大興土木。過了不久，香港地價直線上漲，李嘉誠因此為其日後的地產霸業奠定了堅實的基礎。
這種道理同樣適合於做生意遇到重重困難或挫折時。有時候似乎是“山窮水盡疑無路”，若你能從“反麵”去思考，說不定會茅塞頓開，出現“柳暗花明又一村”的景象。正所謂“塞翁失馬，焉知非福”！
要為顧客省錢
全球最大的零售商——美國的沃爾瑪商業集團，1993年的銷售額達500多億美元，每月有1億~2億消費者光顧沃爾瑪集團設在世界各地的商店。沃爾瑪集團的創始人薩姆·沃爾頓，1940年大學畢業後開始了他的商旅生涯。雖是初出茅廬，但有一點他很清楚，那就是最大限度地為顧客考慮，讓顧客以有限的錢買到盡可能多的商品，並誠心誠意地提供優製商品和良好超前的服務。1945年他買了一家雜貨店，親自駕車進貨，以比其他商店低的價格出售。例如，他以80美元一件買進的童褲，隻賣100美元，比其他商店低20美元。雖然利潤低50%，但銷量卻增加了3倍，總利潤是原來的2倍。
薩姆的成功，引來了同行的嫉妒，他被趕出了阿肯色州的小城紐波特。走投無路之際，他參觀了明尼蘇達州的全美最早的兩家顧客自選商店，受到啟發，立即在阿肯色州小鎮本頓維爾辦起了全美第三家自選雜貨商店。他冒險舉債做廣告，生意很快紅火起來。不幾年他成為美國最大的連鎖雜貨店主，擁有15家分店。然而他並不滿足已有的成功，他跑遍美國，到處學習，並開始與外國公司合資經營，生意越來越好，終於成了全球的“零售大王”。
市場定位要準確
蘇州某時裝店主是個精明強幹的生意人，他說：“對年輕人，生意要‘爽’；對中年人，生意要‘誠’；對老年人，生意要做‘周’；對孩子，生意要做‘逗’……”可見他在經營謀略上很有一套。請看他的一段自述：
“去年春天，我從好幾份刊物上注意到夏天可能流行‘迷你裙’。同時我還留意到由於這個信息傳遞得較廣、較快，所以同行們也都開始悄悄地準備采辦貨物了。我估計了一下，前一段總共進的‘迷你裙’不下3000條，到時一起拋出，市場一定飽和。我又找了各種最新資料，從各地的朋友那兒得到了最新信息，分析了又分析，終於拿定了主意，以進呢料西裝裙和絨線連衣裙為主，以‘迷你裙’為輔。那幾天，我沒少擔心，心裏不踏實啊！別的同行都奇怪地問我怎麼回事，怎麼明擺著的生意不做，其實我哪會輕率決定呢？果然，到夏天時，我所想的都被驗證了。我們趁‘迷你裙’流行頂峰時盡快把進的3000條貨拋出。不久，‘迷你裙’滯銷了，這時別的店主都一籌莫展，有的隻能不惜‘血本’大削價。而我們卻拋出呢料西裝裙和絨線連衣裙，果然來了個‘雙打響’。別的店主都羨慕得不得了。市場預測太重要了。”