此外,價格是一個影響營業收入的因素,可以尋求穩定的貨源,以期在價格上擊敗競爭對手,另外要緊密關注市場動態與音像潮流,抓住熱點,隻要有賣點的音像製品就要迅速買進。
鮮花店的經營
時下鮮花店在中國已非罕有之物,尤其是隨著觀念的更新,收入的增加,送花已經成為國人交際來往的常用之物,尤其在情人節,到處可見花童手捧鮮花以圖發一點“愛情財”。
鮮花店的位置最好選在商業區和文教區等地,有的選在上班族流量大的路邊,生意也不錯。
鮮花店特別講究風格和品位。因此鮮花店的布置及花藝設計師的手藝特別重要。而一般店主對花藝技術都有一定掌握,其插花手藝也比較高。假如你並不擅長此道,可以買一些這方麵的書籍先學習,或請一位師傅教你,亦可向其他花店學習,最終掌握並在鮮花店的經營中應用。
花店的布置、基調要溫馨、浪漫或優雅。因此花店門邊的裝飾和花卉的擺放就特別重要,透明的玻璃也必不可少,要讓人們從路邊一眼就能瞥見裏麵耀眼奪目的鮮花,當然花店的業務不必局限於隻賣些鮮花、花盆、盆栽和插花材料等。婚喪吉日、公司開業、宴客會場等場合時間也是花店重要業務來源。鮮花店還可以開展電話預訂鮮花業務,而那些足夠規模的鮮花經營店,除有專人設計、采購、運送以外,還有專門聯係業務的人員。如果你已經營花店多年,資本、技術都到位,那麼,你就可以多爭取大宗而穩定的業務,比如為宴會會場以及展覽中心等準備鮮花。
鮮花店的經營有兩個方麵值得關注。
是由於鮮花壽命短暫,易凋謝,若不能及時賣出,經營者損失會較大,但若用冰箱會影響鮮花的新鮮度。因此,惟一能采取的辦法就是少批量,多批次,而在特殊節日,比如情人節,盡量多批發一些以供需求。
鮮花的來源問題。通常花店經營者都需要有自己的供應者,並且經營一般不太穩定,像情人節、母親節,以及一些吉祥的日子,都是花店旺季。在這些日子,進貨量必須增大,而供應商卻不一定增加,使得花材價格猛漲。而有的顧客在情人節堅持要用紅玫瑰,母親節要用康乃馨,所以鮮花店要努力解決處理好顧客及供應者的關係問題。
樂器店的經營
隨著物質生活的豐富,我們對藝術文化的追求越來越重視。近年這一潮流更為明顯,尤其是音樂方麵,樂器的銷量大增,這就為經營樂器提供了一個很好的契機。
樂器店經營者要堅持以顧客為導向,指導顧客,提高對音樂的鑒賞能力,並定期開設樂器研究講座,以吸引更多的人參與,在介紹樂器的過程中,使之產生濃厚的興趣,進而購買樂器。
舉辦這類活動時,聘請樂師的費用必定不菲,但切勿因著眼於低投入而聘一些學藝未精的人士任樂師,這會大大損害店鋪的聲譽,店每年均應請樂師調校音色,以免費或折扣的方式為顧客服務,提高顧客滿意度。此外要使店成為名店,必須推薦員工或學生出外比賽,為了爭取人們的注意,亦可自行舉辦一些比賽,以較豐富的獎金和獎品吸引參加者,另一個比較好的辦法是為中、小學提供樂器學習課程。在雙方共同培養學生的大前提下,對店鋪名聲有極大的宣傳作用,對以後他們選購樂器的行為將有顯著影響。
典當店的經營
典當業是古老的行業,在市場經濟條件下的今天,卻被賦予了新的內容。許多市場經濟海洋裏的弄潮好手,都在有意運用典當業充作自己的企業潤滑劑。因此,隨著市場經濟的深入發展,典當業將更紅火。
目前典型的典當業分大典和小典兩種。
對於小本錢經營者,宜以小典為主,但若手段高強,從事大典亦無不可。
典當業能否經營成功,關鍵在於處理死當與活當這兩種當口上。若死當過多,而又缺乏處理辦法,就無法維持下去了。
典當業開業資金不需太多,但要巧妙處理好時間差,才可借以發財。
可接受典當的物品,應分為兩種:一種是時效性較強的,使用期限較長但不能保值;另一種沒有時效性,沒有期限製約,能保值。前者如各種家電用品、各種生產器材等;後者如各種藝術品、各種珠寶飾物、古玩等。
因此,在確定受典與否之前,首先要弄清物品本身特有市場特性,弄清物值及萬一成為死當之後如何出手的問題等。
若無足夠的魄力,盡量不要涉足典當業。