靜坐常思己過，失敗了、出了問題了，首先要從自身找原因，是不是在麵對客戶時有做的不對的地方。不要把責任推給別人或者客觀。如果不能發現自己的錯誤、不足和過失，推銷時難免屢屢挫敗。
勵誌名言：
失敗不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
如果你非要抱怨，那麼你小聲一些，以免吵到別人。
後來居上也是正常的
生活沒有定數，每時每刻都在發生著多姿多彩的變化。今天的第一名，明天從睡夢中醒來，可能就成了倒數第一。上天是公平的，它賦予我們每個人向前走的機會，關鍵看我們會不會伸手抓住。記住：對於一個奮進者來說，後來居上完全正常。
一個月過去了，沒簽一單。張兵感覺自己要被摧毀了。
那天早上，張兵準備遞交辭呈，回辦公室想收拾一下個人物品。正在整理的時候，沃爾特·伯塔先生進來了。他是公司總裁，正要召開一個全體推銷員大會。出於禮貌，也是為了避免尷尬，張兵沒有馬上離開。
會上幾個業績突出的推銷員發言，張兵深受震動，他們所講的道理張兵聞所未聞。
“隻知道我、我、我，就是笨、笨、笨。”
“說贏顧客不等於贏得推銷。”
“要做電話記錄，要詳細，而且要經常分析。”
……說實話，他們太優秀了，聽得張兵隻有點頭，隻有微笑，隻有讚歎。最後，沃爾特·伯塔先生做總結：
“先生們，推銷歸根結底是做人的工作。如果你每天隻向5個人推銷，態度誠懇，感情真切，我相信，即使能力平平，也可以做好推銷！”
張兵激動起來，恨不得立即上街推銷去。
張兵撕掉辭呈，給自己定下一個目標：每天至少見4個人，並嚴格做電話記錄。
日複一日，張兵約見，麵談，打電話，做記錄，不再像以前那樣隻考慮“有沒有人簽單”，而是問自己：
“今天見了幾個人？沒關係，今天沒單，總有一天會有的。”
“他會答應我的，隻是不在今天。別急，千萬別急，急了他反而不簽了。”
“今天我終於證明他不是我的好顧客。好了，我可以集中精力跟明天的顧客談。”
兩個半月下來，張兵竟有了15萬元的成績，順利進入公司推銷員前八強。
經驗之談：
後來者居上，原本是客觀事物的發展規律，這就要看我們從哪個角度來看這個問題了。推銷人要論資排輩，或者反對後來居上，是不可取的。所謂能者居高位，說的就是這個意思。對於推銷員說，能推銷得出去產品，讓客戶稱道，才是根本所在。老氣橫秋的自以為是，隻能讓你原地踏步。
勵誌名言：
當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。
每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
推銷員要對自己的言行負責
言必信，行必果。
成功者所說的每一句話，所做的每一次行動，所許的每一個承諾，都要本著高度負責的原則。
一頭高大健壯的騾子，脖子上係著一個鈴鐺。鈴鐺兒製作精巧，響聲清脆，騾子每走動一步，鈴鐺便發出“叮當”的聲響，比鳥兒唱歌還悅耳動聽。
一天，騾子撞開了籬笆，走進了菜園，白菜、韭菜一畦畦，鮮嫩又可口，騾子好不歡暢，它低頭啃個不停。“叮當叮當”，一串串尖利的急響，鑽進了主人的耳中。他一個箭步衝出房門，揮動竹枝趕到菜園，一邊抽打著騾子的屁股，一邊斥責道：
“混賬東西，你胡嚼亂踩，把菜地弄得一團糟；要不是鈴鐺叫我來，菜地準被你糟蹋完。看你下次再敢闖進菜園……”
騾子疼得直叫喚，不要命地跑出了菜園，“叮當叮當”，鈴鐺的響聲，伴著騾子遠遠地到了山腳下。沒多久，騾子拉著一車貨，長途跑路，傍晚時返回了村裏。
“叮當，叮當”，一陣脆響，引得一些鄉親們豎起大拇指誇獎道：“嗬，好一頭結實頂用的騾子，拖這麼多貨物跑了一天，還那麼精神抖擻的。聽，配上這清脆悅耳的鈴鐺聲，多有氣魄！”