正文 解密神奇萬潔布 小生意緣何做出大財富(2 / 3)

不一會兒,一箱萬潔布就被人們搶購而空。我心裏粗略想了一下,每包進貨價4.5元,賣10元,我能賺5.5元。一箱135包,我賺了近700多元。

我樂了,後悔當初不信謝利軍。第二天,我又從謝利軍哪裏進了10箱萬潔布,根據他的銷售經驗,我在在市場與人流密集區擺一個小攤,用萬潔布做現場演示;發展團購:有空時就去餐廳、酒樓、飯店、機械廠、工業區推銷;發展代銷商:把貨批發或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商場、超市等,讓他們代銷。短短一個月過去了,10箱洗碗布,出乎意料地好賣。

許多擺地攤的朋友見我賣萬潔布賺了大錢,紛紛向我取經,問我從何處進貨,如何銷售。我一聽,想起謝利軍製定了優惠的產品代理政策:拿一箱貨(600元,每箱貨配有詳細資料、宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產品經銷商;拿6箱貨就可以成為區域代理,而且拿貨6箱還配送錄好音的擴意器。不收任何代理費及保證金。於是馬上打電話給他,成為區域代理,這樣一來,錢好像雪花一樣紛紛飄進了我的腰包,幾乎是擺攤時的近50倍。

謝利軍擺地攤,他找到創業支點

謝利軍今年26歲,工齡卻有11年了。

16歲,謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個五金廠當工人,又髒又累的工作,很快使他從意氣風發的少年變成了一個落泊者。2003年,他辭職,想自己創業,但基本的選項也沒弄清楚。無奈,幾個月後,他又進南海的工廠打工了。可進工廠不久,他看到工廠附近網吧生意很好,就在南海黃歧的一個工業區開起了網吧。可是好景不長,半年後,因為網吧沒有齊全的手續,最終還是被查封了。

開網吧失敗後,謝利軍連生活都成了問題,絕望之中隻好到廣州一家公司做業務員。空閑之餘,他也去街邊擺地攤賺外快。

第一次賣的是文化衫,生意好時,每天有60~90元的利潤,不好時也有二三十元,最好一天的利潤有200元。半年過去了,他的地攤生意越來越順手,而且摸到了一些門道:1,地攤商品必須是生活必須品,實用、價廉、質量不差,而且產品要質輕、便於攜帶;2,初學者可跟風,但熟練後不可盲從,要有自己的特色,和旁邊地攤的產品不同;3,地攤也興紮堆,地段好、人氣旺,銷得更快;4,放下麵子,講究討價還價藝術。

根據這些經驗,謝利軍進貨時經常與眾不同,而且很快就能賣完,惹得同行眼紅,紛紛跟風,而謝利軍則適宜地推出新品或轉移擺攤地點,讓那些跟風者始終找不著北。地攤生意得心應手,謝利軍每天的利潤也有近百元,比在公司做業務員好多了。一段時間後,謝利軍決定辭職,全職做地攤生意。

萬潔布,讓他走向成功

2008年5月的一天,一位在上海工作的同鄉告訴謝利軍一個產品信息:一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷,它以天然菜瓜原料製作而成,去油汙、不粘油、超強吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫,清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油汙等很有效,而且產品針對於洗碗來說,可以達到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無汙染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國很暢銷。老鄉為此還專門郵寄點貨給謝利軍。