外國人做生意絕招
商家法寶
作者：林建平
如今美國商界精英中掀起了這樣一種潮流，他們紛紛提前“退休”，到度假勝地開起小旅店，享受生活與賺取利潤兩不誤。
現年38歲的布賴恩·亨利曾在可口可樂公司和安達信谘詢公司擔任要職，4年前他結束了12年的辦公室生涯，從亞特蘭大舉家遷至南卡羅來納州旅遊勝地波利斯島，經營起一家有數十年曆史的海景小旅館。如今，像亨利這樣選擇人生的商業精英越來越多，他們或是為追尋一種不同於大都市的慢節奏生活，或是從事第二職業以換取工作樂趣和滿足感。雖然開小旅館並不輕鬆，甚至可能是體力活，但卻有好的生活環境做補償。
經營小旅館起初都不大可能獲得高額利潤，但是當生意步上正軌後，經營者們會發現這是一種不錯的營生。
煽情奪人
美國一家玩具工廠通過市場調查，注意到這樣一種現象：西方國家普遍出現人口負增長，一些人很想表達母愛但又對生育嬰兒望而生畏；人口老齡化，不少老人的生活寂寞無聊。為此，工廠開發出一種名叫椰萊娃娃的玩偶。它構思奇特，進行了人格化設計。娃娃屁股上有接生人員的印章，還附著一張“出生證”，登記了娃娃的姓名、手印和腳印，購買時需辦理“領養手續”。這種碎布做成的椰萊娃娃由於滿足了人們的心理需要和情感寄托，深受兒童和成年人的喜愛。這家工廠的高明之處體現在能從消費者的心理需要出發，推出的產品富有濃厚的人情味，終於形成了極大的市場。
巧妙構思
幾年前的一個周末，美國一個年輕人在湖邊漫步。他撿起一塊圓滑的鵝卵石，一邊愛不釋手地玩弄著，一邊慢慢地構思出發財的妙計。這個年輕人說幹就幹，定做了一個精致漂亮的小木盒，下麵墊上稻草，然後放進鵝卵石，並且美其名日“寵石”。
另外還附有一本起廣告作用的小冊子，說“寵石”是世界上最理想的玩伴，既不吵不鬧不需要喂食，也不必清理糞便。它不像狗那樣邋遢，每天要牽著散步；不像貓那樣執拗，對吃那麼講究。他選擇聖誕節前推出包裝精美的“寵石”，每件售價僅5美元。結果人人竟相搶購，很快成為最暢銷的禮品之一。說起來也許令人難以置信，這個年輕人隻用了4個月的時間就淨賺了140多萬美元，成了大富翁。
一舉兩得
日本橫濱市平成餐飲服務公司在東京地區經營著30多家酒館。它為了對顧客以及所售的商品負責，與此同時也為生產者作廣告宣傳，一律實行在涼菜櫃台前及菜單上明確標示生產者姓名和照片的做法。提供蔬菜的農民對此甚表滿意，認為登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生產。
菜農保證在生產過程中不使用化肥和農藥，不讓自己的產品出問題。經營酒店的平成餐飲服務公司無形之中名聲大震，吸引了更多的消費者。
順應潮流
1985年，美國可口可樂公司總裁羅伯特·戈伊佐塔收到助手遞呈的一份大膽計劃，要求在可樂配方中加入另外一些佐料，使它成為一種口味更輕、更甜的可樂。在經過市場調查證明可行後，公司投資數百萬美元讓20萬名顧客做了品嚐試驗。結果令人滿意，於是戈伊佐塔簽字同意生產。