在這3個月前，我隻不過是億萬營銷人中的一員。在這3個月後，99%的營銷人都已經被我遠遠地拋在身後。
記得我最後一次和導師告別時，我倆在邁阿密海灘的酒吧裏喝著小酒，看著迷人的夜色，欣賞著身邊不時路過的美女（邁阿密乃世界模特之都，各種膚色、各種風情的美女讓人目不暇接），他嚴肅地對我說——
“過去3個月裏，我教給了你成千上萬條營銷策略和秘訣。現在，你可以把它們統統忘掉，隻需記住兩點！
“第一，不管你銷售什麼、做什麼樣的營銷策劃，你都必須100%從對方的角度出發。”
事實證明，這一點是營銷的靈魂！我不僅記住了，而且把它寫入了“克亞營銷鐵律”，融入了克亞營銷的整個體係。正是因為這一點，在過去的幾年中，克亞營銷才能夠幫助數以萬計的老板和創業者從無到有，從小到大，從虧損到贏利，從艱辛到輕鬆，在企業蛻變的同時，實現人生境界的巨大飛躍。
“第二，不管你選擇什麼行業、從事什麼職業，如果你能夠收高價甚至超高價，你的人生將是輕鬆而又瀟灑的。你付出的最小，收獲的最大。你的煩惱最少，機會最多。你是價格領袖，並很快成為行業代言人。有資源的人渴望與你合作，與你競爭的人望而卻步！”
這一點，我也記住了，並且做到了。
回顧克亞營銷的發展曆程——
2008年，當中國的頂級培訓師隻能收3天8000元的價格時，我們卻敢叫出3天3萬元的天價。
2010年，在許多人的嫉妒和羨慕中，我們推出了3天10萬元的“人性解碼器”，進而又推出了令大腕們望塵莫及的3天30萬元的“多米諾營銷”。
目前，我們培訓課程的標準價格是5天100萬元，我們是培訓行業中無可爭議的價格領袖。
更重要的是，我們吸引的都是質量最高的客戶，他們追求的是價值，從不在意價格！
ⅢⅣ 讀到這裏，想必你的腦海中不斷盤旋著一個問題——
“超高價的秘訣究竟是什麼？”
答案其實很簡單。超高價大致有四大元素：選擇目標客戶，影響購買標準，打造明星專家，精通“二合一”促銷。下麵讓我一一道來——
第一，選擇目標客戶。與我們日常的認知相反，客戶並不是越多越好。要想利用超高價策略，你必須清楚地知道什麼樣的客戶才是最好的，然後打造一個全自動的係統，它就像一塊巨大的磁鐵，隻吸引那些你選中的目標客戶，而將非目標客戶排斥在你的營銷係統之外。但選擇目標客戶的具體標準是什麼？係統又如何打造呢？
第二，影響購買標準。要想成為價格領袖，你首先必須成為價值領袖。但人們對價值的認知從來都是主觀的，因此，超高價策略要求我們必須主動承擔起教育客戶的責任，絕不能被動接受社會對他們認知的影響，更不能接受競爭對手對他們的影響。但客戶教育應該從何處入手？怎樣才能讓客戶欣然接受我們的教育呢？
第三，打造明星專家。你有沒有意識到，明星和專家做銷售很簡單。一方麵，響應他們的人很多；另一方麵，幾乎沒有討價還價，沒有價格抵觸。如果你的營銷能夠讓你快速成為行業內的明星專家，你的銷售過程將毫無疑問地享受同樣的待遇。成為明星專家的捷徑在哪裏？為什麼每一個人（每一家企業）都能夠成為明星專家？答案比你想象的要簡單！
第四，精通“二合一”促銷。傳統的促銷隻注重品牌傳播，不追求經濟回報，更不追求快速的經濟回報，但中小企業賭不起，當然也就做不了。怎樣才能提高促銷的回報，做到每次促銷必有3倍、5倍、10倍，甚至百倍的回報？如此，中小企業不僅可以天天做促銷，而且可以免費獲得品牌傳播效應。答案就是“二合一”促銷！
看完上麵對超高價四大元素的描述，你或許覺得，我提出的問題比回答的問題還要多。其實我不是故意的，因為要在短短的前言中講清楚四大元素是不可能的。與其草草掠過，不如把所有答案都藏在書頁中，把一切秘密都埋在文字裏，留給你探索，讓你領略。
隻要你認真閱讀，反複體會，我堅信本書帶給你的不隻是震撼與驚喜，更是企業效益的蛻變和人生境界的飛躍！
我們書中見！
劉克亞 2013年1月1日於香港