● 產品預告。克亞營銷的產品幾乎都不是一拍腦袋就決定的。我們會推出相關的產品，隻要你了解“克亞營銷導圖”，隻要你看了“克亞營銷乾坤譜”，你就會大致知道克亞老師下一步會往什麼方向走。
其實，讓客戶期待你的新產品的推出是一件非常好的事情。另外，我們每個產品的前期營銷都需要一段時間，所以產品預告是很重要的。
克亞營銷的定位是：不做低價的產品。從一開始，我們就是高價定位，我寧可免費提供很多產品，也不會去做低價的產品。比如，別人賣幾百元的DVD，我是不賣的，這是我們的定位。
三、概念與核心賣點的測試
一般來說，新產品出來之前，你需要做一些測試，因為你不知道這些賣點會不會得到受眾的響應。比如你設計了一個後端的產品，並想到了幾個賣點，但是不明確。這時候你隻要做一個調研，然後根據調研結果來調整新產品的方案，就比較明確了。
你甚至可以這樣做，比如你用郵件或者電話通知客戶，然後你把他導到一個調研表上，這樣你就有結果了。根據這個結果，你寫一封郵件把客戶導到博客上，然後你在博客上公布這個調查結果。
例如，你說：“一個月前我想設計一個新產品，但是我不太確定大家有什麼樣的需求，所以我發了調查表給你們。然後我收到了幾千封反饋信，這是調查表的結果（用柱狀圖表示）。事實證明，你們需要的是這樣的產品，所以我依此設計了一款新產品，這是鏈接，如果你們感興趣，可以去購買。”
這樣的效果非常好，為什麼？因為這是一種潛意識的銷售。你告訴我你要這個東西，然後我依據你的需求設計了這個東西，並給你看結果，現在你可以零風險地購買。
所以，我不建議你把自己關進地下室，然後拚命去研究新產品，這是錯誤的，這麼做的風險是非常大的！但是很多人就是這麼做的，他們把自己關到房間裏拚命地研發，3個月、6個月過去了，產品是研發出來了，但是不知道賣給誰，也不知道怎麼賣，這是很可悲的!
如果我的導師想賣一個產品，他會先去調研。 比如，他想賣一款減肥產品。首先，他會從減肥書入手，因為書是最簡單、最快速的調研方式。他不會直接去寫書，因為寫書也需要時間。他會先找出市場上“10大減肥類的暢銷書”，然後把這些暢銷書的目錄羅列出來，分析一下——哪些目錄是不錯的，哪些目錄是不好的，他再把這些目錄濃縮為自己的東西。
也就是說，他先通過別人的目錄去篩選、濃縮和組合，然後寫出自己所要的目錄，接著他再寫一封簡單的銷售信，通過直郵的方式去銷售。
比如，他買下5000個想要減肥的客戶名單，然後發一封信給他們：我有這樣的書籍，實價20元，您要不要訂購？
如果響應率很低，他可能說：“對不起，這本書我暫時不賣了，我會把錢退給您。另外，為了彌補你的損失，我買了一本現代的減肥類暢銷書送給您。” 所以，客戶也沒有意見。
如果響應率很高，那他會說：“很抱歉，這本書我目前還沒有寫完。過一段時間，我會發行這本書。為了彌補你的損失，我送你一個 ×××的贈品。”對客戶來說，也沒有任何風險。這種測試，效果很好！