小店應充分重視顧客的利益，用各種方法調動他們的積極性，促進銷售。
（1）數量折扣
累計數量折扣：規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，比如3個月累計在音像店買盤到200元後，可享受9折的會員價格。
非累計數量折扣，隻按一次購買數量大小，給予折扣。例如，買一條毛巾，單價1元，買10條9元，單價0.9元。
（2）現金折扣
為了鼓勵顧客用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某種商品的成交價為360元，但如果提前付款可享受9折的優惠。
3.根據商品類別定價
不同類別的商品應采取不同的定價策略。例如，日常生活用品，對於這種購買率高、周轉快的商品，適合采用薄利多銷的定價策略。而對於周轉慢、銷售與儲運成本較高的特殊品、耐用品，價格可定高些，以保證贏利。
4.根據商品生命周期定價
每一件商品在某一市場上通常會經曆導入、成長、成熟和衰退四個階段。
（1）在商品導入階段的價格策略
①高價定價法：在商品剛介入市場時，采用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資。
②低價定價法：將新商品初期價格定位於較低水平，以求迅速開拓市場，抑製競爭者的滲入。
（2）在商品成長階段的價格策略
在商品的成長階段，價格應視介入期采用的是高價法還是低價法而定。在成長階段，商品的銷售量開始迅速上升，促銷的平均費用已比介入階段時低，此時的外銷策略應以市場滲透為主。
（3）在商品成熟階段的價格策略
在商品的成熟階段，因競爭激烈，利潤減少，此時，應采用降低價格的策略。
（4）在商品衰退期的價格策略
應在對商店規模、商品性質、消費者心理等進行分析的基礎上選擇適當方案：
①在同一品牌下，以成本較低的同類商品來維持商品價格。
②預測競爭者的行動後采取對策。
③減價。
④追隨其他商店價格。
⑤以靜製動。
妙用數字定價法
數字定價法指的是根據定價數字的或整或零在顧客的心理所產生的印象來定價的方法。該方法又可分為整數定價法與尾數定價法等。
整數定價法是指在商品定價時，采用湊整合零的方式，隻要整數不要零頭，給人以實實在在印象的方法。比如，一套皮衣的價格，通過成本核算加上目標利潤，應該是1989元，這時標價2000元，更符合一部分顧客的“求名心理”。通常情況下，相當一部分顧客都有這樣的心理，於是價格就變成了作為辨別商品質量的符號。對於一些高檔名牌商品，采用整數價格能夠抬高商品的身價，便於結算，有利於促成富人的購買。
尾數定價法也叫非整數定價法或零頭定價法。這種方法與整數定價法完全相反。在製定商品價格時，一般以零頭結尾，給人以有整有零、定價公平的印象。例如，一件夏季穿著的連衣裙，通過價格核算為90元，定價可標作90.20元，或89.88元。這種方法的定價，顧客會認為是經過精心計算得來的價格。90.20元會衝淡90元的高價感覺，而89.88元給人的感覺是80多元不到90元。實踐證明，對於中檔商品或中低檔商品，采用零頭價格容易實現購買，因為這部分顧客，由於經濟基礎所限，容易“斤斤計較”。
另外，不帶零頭的價格，如200元、40元是賣方價格，即賣方一廂情願的價格，難以贏得顧客的喜歡；而有零頭的價格，如198元、189元、39元，才是買方價格，極易博得顧客歡心，為顧客所接受。例如對198元，人們首先理解是100，其次是90，最後是8；而對200元這個價格，人們就理解為200元。根據先入為主的概念，198就是100多，而200則是200元以上了。