“稟師傅，丁司令請您陪同他一起，去接待以登萊巡撫孫元化為首的考察團。”小太監張德子笑嗬嗬的走進曹成的辦公室，將丁正的手令交給他，“請您簽一下字。”
曹成認真的看了一下手命，“沒想到孫元化的榆木腦袋居然開竅了。自古是求人就要低三分，他堂堂的登萊巡撫，終於求到了咱們華夏軍門上。”
“師傅，要不要難為難為一下孫元化？”張德子問道。
“我雖然和孫元化有矛盾，但是，公是公，私是私。別忘了咱們是來幹什麼的，也別忘了咱們拿誰的錢。”曹成說道，“你去準備一下馬車，咱們馬上就過去。”
談判在青島市政大樓進行。
丁正首先表示對登萊巡撫孫元化一行的歡迎。
孫元化表示感謝，同時對曹成參與談判感到一絲詫異，但卻沒有表現出來。
曹成本來是朝廷派派駐鎮膠州特區的監軍太監，怎麼那麼快就轉變了身份?讓曹成參與談判似乎有些不合常規.
不過曹成自己心裏明白，這是華夏軍對他的信任。如果自己，在談判過程中不能維護華夏軍的利益，他很有可能被他的哥哥曹化淳調回京師。
登萊方麵需要出售海產品，膠州灣方麵需要原材料。雙方一拍即合，所以，談判過程並不複雜。無非就是，登州水師捕撈的海產品醃製問題、產品質量，以及收購價格。
這個時代，沒有冷庫可以保鮮，所以，海產品出水之後，就必須迅速用鹽醃製，防止海魚、海蟹等腐爛變質。
“丁將軍，我們之所以要那麼高的價格，主要是醃魚的鹽用量太大，占了成本的一半。”孔有德說道，“這是沒有法子的事情，即使我們能用私鹽，鹽的成本也會很大。”
丁正說道，“鹽的問題，你們不要擔心，所有的醃製海產品用鹽，由我們給提供。在每條捕撈船上，我們都會派駐質檢人員，控製海產品的含鹽量以及海產品的質量。”
孫元化問道，“丁將軍，我們估算了一下，每次出海至少用數萬斤鹽，請問你們是從哪裏搞來的？如果不介意，可以說一下吧？”
“孫大人，這本來也沒有什麼可以隱瞞的。即使我們不說，以後你們也會知道。”丁正說道，“我們青島鹽務局的現在有兩大鹽場，年產量粗鹽和精鹽各一億多斤。你們需要的這點海鹽，實在是微不足道。”
曹成拿了兩個瓶子過來，“諸位請看，這一個瓶子裝裏是粗鹽，是朝廷賣給老百姓吃的，還有泥沙，還帶些苦味，另外一瓶是我們鹽廠生產的精鹽，諸位可以嚐一嚐。”
孔有德用手捏了一點精鹽放在嘴裏，“不錯，不錯，還有一點鮮味。”
其他人嚐了之後也是讚不絕口。
丁正笑著說道，“如果我們把這種精鹽與粗鹽以同樣的價格銷售，那麼老百姓還會買朝廷的粗鹽嗎？”
“難怪朝廷的粗鹽銷售不動，原來根子就在這裏。”黃兆虎恍然大悟，“這麼說最近市場上熱賣的精鹽，都是青島鹽廠生產的？”
“黃公公所說不錯。”丁政笑道，“不知道孫大人，黃公公，還有登萊的諸位將軍，有沒有興趣加入我們的銷售團隊中來？”
孔有德一拍桌子，“幹了，為什麼不幹？有財不發王八蛋。”
登萊巡撫監軍太監黃兆虎尖著嗓子說道，“也算我老黃的一份。”
“如果我老孫不加入，恐怕要惹得天怒人怨了。”孫元化也表示讚同。他的部下們的意思很明顯，就是利用登萊巡撫和軍隊的名義，進行走私，從而解決一部分軍餉問題。“難怪華夏軍敢向朝廷包稅20萬兩白銀，你們是有秘密武器的。”
“沒有規矩，不成方圓。”曹成說道，“既然大家有意與我們合作，那咱們還要簽署一份食鹽銷售合同。”
“沒問題。”黃兆虎說道，“這樣的合同是多多益善。”
按照中國人的老習慣，生意談成之後，是要大吃一頓的。丁正也不能免俗。
在青島大酒店，眾人推杯換盞，慶祝雙方合作成功。
飯後，眾人應丁正的邀請，坐上四輪馬車，去參觀青島第一鹽場。
膠州灣北岸，方圓二三十裏的沿海灘塗，原先是寸草不生的一片荒地。
膠州特區成立後，帝國鹽務局將這片荒地開辟為鹽場，圍造鹽田，同時還要管理鹽政、產銷和緝私護稅工作。
青島第一鹽場東麵隔著羊毛溝，與第二鹽場為鄰。
兩大以經營海鹽為主，經營鹽化工和水產養殖。有職工二千人，其中鹽田麵積30多萬畝，養蝦池兩萬多畝。三大生活區。除此之外還有一支從事嚴正運輸稽查的警察部隊。
站在在一望無垠的海灘上。
孫元化看著海水被攔截的一方方言池裏，碧波蕩漾。
遠處，鹽業工人正在鹽田裏麵勞作，將雪白的海鹽鏟入獨輪車裏，然後推向另一個地方。
這完全顛覆了他煮海為鹽的概念。“原來鹽是可以這麼生產的。”
丁正給孫元化解釋道，“每隔一段時間，工人會利用潮汐，先把海水引入蒸發池，這是第一步。經過風吹日曬，海水達到一定濃度後，我們的蒸汽抽水機會將這些高濃度的鹵水引入結晶池，繼續風吹日曬，就會逐漸的析出食鹽。這是第二部。這種食鹽含有泥沙和雜質，我們通常叫做粗鹽，朝廷賣給普通老百姓吃的就是這種鹽，剩餘的液體被稱為母液，是青島鹽化的原材料，我們可以從中提取很多化工品。”