優秀的推銷員往往都擁有強烈的進取心。而喬·吉拉德能夠做到頂尖的推銷員，就是因為他有著奮發向上的進取心。每個人的都猶如一座寶藏，蘊藏著無窮的寶物，等待著自己去挖掘和利用。隻是，大多數人更依賴於別人的經驗，從來不會去“迫使”自己去做別人做不到的事情。
喬·吉拉德曾說：“任何一個人都能夠戰勝我，隻是他們不願意這樣做，因為他們沒有強烈的進取心去這樣做。”如果每一個推銷員都抱有這樣的心態，從不願意去改變自己的現狀，那麼所有的潛能都不能被釋放出來，在推銷過程中就不能努力地去進取，去爭取成功。
一個人能力的提升，往往是通過自己和自己能力的較量實現的。當我們不確定這件任務我們是否能夠完成時，不妨鼓起勇氣來試一試，想盡各種方法去完成，隻有我們成功了，我們才能發現隻有正視挑戰、敢於挑戰的人，才能夠打破現狀的束縛不斷地向前邁進。
其實，最難超越的不是別人，而是自己。正如喬·吉拉德所說，任何人都可以超越他，隻是沒有人願意去挑戰他自己罷了。超越自己，是一個不斷自我激勵、不斷進取的艱難過程。積極地進行自我挑戰，本身就是一種成功。作為推銷員，我們應該具有這種自我挑戰的精神。
首先，不斷地進取，需要我們克服“推銷低潮”。
“推銷低潮”是每一個推銷員都會遇到的情況，它不僅使人精神鬱悶，令人喪失冷靜，甚至會產生極度的不自信，對自己的能力產生懷疑。引起“推銷低潮”的原因有很多種，有可能是家中出現了事故，分散了精力；有可能是沒有去發展新的客戶；也有可能是生了一場大病等等。
但是所有原因最後都會歸結到自身上，想要走出“推銷低潮”，我們就必須克服自身的問題，不要把原因全部歸結給客觀因素。所謂的“推銷低潮”，隻是我們不夠努力，不夠熱情罷了。遇到這種情況，我們不能灰心，也不能自尋煩惱，要充滿信心地去完成下一期的業績上。特許我們還可以通過這次的“低潮”發掘出自己的問題，然後整裝待發，努力再努力，用行動去彌補缺陷。
其次，不要忘了自我激勵。
雖然推銷員和藝術家是兩個完全不相同的職業，但是他們有一個共同點，就是都希望自己的成果得到認可。藝術家需要來自外界的讚美，推銷員則需要出色的業績來證明自己。出色的業績能夠讓推銷員時刻保持著活力，相信自己是成功的。
所以，每個推銷員都要時時憧憬一下成功的場景，以此來激勵自己更加努力。想要一直保有進取心，自我激勵是不可少的，要經常和自己說：“我一定能夠完成任務”、“下個月我會比這個月做得更好”、“我一定要成為頂尖的推銷員”等等。
心懷著這種信念去行動，就能克服一切困難，去追求自己的目標。
最後，給自己上一堂特殊的培訓課。
日本的富士山下有這樣一所奇怪的學校，學期隻有13天，學費是20.4萬日元，學員都是來自有關公司、企業的成年幹部。這所學校課程的特別之處在於，學生每日多次走在大街上高喊：“我是最優秀的分子，我能勝！我能勝！”這所學校從來不向學生傳授生產經驗或是管理方法，它的方針就是讓那些不想破產的企業領導重振雄風。
對於那些即將破產的人來說，他們並不缺乏生產經驗和管理方法，他們缺乏的是足夠的自信和抵抗力。這所學校就是把每一個學生推向極限，然後他們戰勝極限。
作為推銷員，我們也應該給自己上這樣一堂課，樹立起自己的信心。同時，也告訴自己，成功者和失敗者最大的區別在於：成功者永遠會對自己的結果和過程負責，而失敗者總是在找借口。
一個成功的推銷員，是一個擁有著強烈自尊心，強烈的進取心的人，這是他熱愛工作、走向成功的必備條件。無論遇到怎樣的挫折，都不要懷疑自己，用積極的心態去努力，就一定能激發自己不斷向前的潛能。
每一天都要耐心工作