技術商務標書中主要內容是施工組織設計，它是中標後施工管理的計劃安排和監理工程師監督的重要依據，在編製過程中務必要科學合理、切實可行。一般施工組織設計內容主要包括：項目經理部人員機構組成、工程施工方案、工地平麵布置、工期進度安排、勞力和設備調配、質量保證措施、安全生產措施、後勤供應措施等。其中工程施工方案是關鍵，直接影響到預算標價及投標的成敗，投標單位要根據現場考察情況，初定幾套方案進行測算、比較。以確定合理、經濟的方案。工期安排至少要比業主限定時間提前10天的時間，以取得標書評審中工期提前獎勵得分。
4、投標報價確定問題
投標報價是投標單位根據標書編製的預算價（標價）為基礎，綜合考慮各種因素後對預算標價進一步修訂的報價，可以在標書中列報，也可以以降價函的形式另報。投標報價是工程是否中標的最主要的部分，根據規則，投標報價是否合理將直接影響中標率。因此，投標報價一定要根據工程量清單和相關定額對預算認真分析、反複比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近最優報價（得滿分的報價），提高中標率。確定報價的方法有合理標報價、複合標報價、低價標報價等。
合理標是工程招投標常用的最基本形式，這種方法是業主根據工程設計預算，製定出工程招標“標底”，投標單位的投標報價與業主的標底相比較，誤差在業主限定的合理範圍之內的投標單位，才有資格中標。一般在招標文件總都有明確的要求，先入圍後方能有中標的可能，一般會將誤差限定在一定的範圍內（如-20%～+10%）者，稱之為“入圍”。這樣入圍確定候選中標單位資格後，招標單位會組織相關專家對入圍單位的投標書進行整體評審，根據規則計算出各個投標單位的最後得分。否則投標單位的報價不在招標文件控製的限定範圍之內者，稱之為“飛標”，飛標後投標單位就喪失了中標資格。合理標的最優報價一般是稍低於業主的標底（-5%～-8%）的報價，可能是一個範圍，也可能是一個確定的數。
5、結束語
確定投標報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方麵的問題：—是在同一工程項目投有多個標段時，各標段的最終報價不要在——個標準水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預算為基本點而增降的最終報價，各標段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標段的報價接近最優報價，不會出現整體“飛標”的現象。二是要分析研究競爭對手的投標報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優於對手，又可避免為了中標而過多壓低報價、從而在中標後獲得更好的經濟效益。
參考文獻：
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