2、從月收入因素看，1000元以下的人群很少會購買葡萄酒，且對葡萄酒也沒有太多的認識。1001-4000元的人群是中檔葡萄酒的主要消費群體，是需要考慮和發展的市場。4000元以上的人群月飲用量高，且大多為中高檔葡萄酒產品，對進口葡萄酒的品質和文化有一定的了解，是需要重點發展的市場。因此從收入角度看，經銷商重點選擇4000元以上的消費者，對1001-4000元的消費群體進行培養和發展。
3、從消費文化因素看，適量飲用葡萄酒可以起到保健作用，是人們對葡萄酒的基本認識，且保健作用正是葡萄酒的一大特點，經銷商可以大力宣傳。口味？時尚正成為國內葡萄酒消費的主要動機之一，由其是新一代的消費者對新事物的追求熱情很高，進口葡萄酒正好可以引起這類消費者對國外葡萄酒文化的向往和追求。因此經銷商對消費文化要高度重視全麵打造葡萄酒文化。
4、從職業特點因素看，因各職業的不同需要，行業的特點決定了葡萄酒消費群體的差異性。軍隊、警察與石油、通訊、高速、房產將是公司進行市場推廣的首選職業，事業機關、學校也可以作為考慮。
三、葡萄酒經銷商產品策略
1、產品組合策略。產品出產地的不同會影響葡萄酒的味道、質量和品質，針對的消費人群對葡萄酒有飲用習慣的不同，將出產地不同地區的葡萄酒歸納成一種產品組合，從而使得葡萄酒的風格和特征也不一樣，商家對每種產品組合的葡萄酒依其自身的特點確定一個浪漫的組合名稱，這樣便於消費者更清晰、明確地了解該類葡萄酒，更能滿足顧客的需求。
2、產品推廣策略。隨著我國經濟的飛速發展，國外適合身體健康的各種生活發生和生活習慣都逐漸成為我國人們追求的目的，因此我國葡萄酒的市場需求並不僅僅隻局限於人們自身的飲用，還將作為高檔禮品贈送親朋好友或長輩。另外，將葡萄酒與中式飲食習慣結合起來也是一種新型的消費模式。中國的飲食文化博大精深，多種多樣差異化的菜式都可以滿足市場上的顧客需求，人們對中國菜式匹配中式用酒的飲食習慣習以為常，所以運用西方葡萄酒與中式菜肴混合食用將是頗具特色的飲用方式，這也葡萄酒經銷商加大產品推廣的機會。
3、產品品牌策略。一直以來由於葡萄酒在中國市場的發展不夠成熟，所以葡萄酒品牌的影響力對消費者而言並不重大，在這種不明朗的環境之下葡萄酒經銷商欲在市場上占領一定的地位就必須設法采取有效的產品品牌策略，建立品牌忠誠度，實現顧客滿意。要把握葡萄酒市場的發展方向和變化趨勢，通過對葡萄酒市場的充分了解來確保公司產品品牌策略的成功實現。
4、產品包裝策略。對於葡萄酒來說，產品的包裝非常講究，如瓶子形狀、色彩、外包裝的式樣都對消費者的購買行為產生影響。
（1）重點突出女性葡萄酒產品的包裝。由於葡萄酒相對市場上其他飲用酒而言度數偏低，美容養顏的效果更為明顯，所以葡萄酒經銷商可以將其葡萄酒的包裝製作的更加嫵媚、溫柔和獨特一點，將女性的優雅、成熟和高貴融進葡萄酒的包裝中，這樣更能吸引市場上女性顧客的眼光。
（2）以各種主題為主設計葡萄酒的包裝。葡萄酒（下轉275頁）