在無數成功的直銷個案中，直銷員自己如何訓練自己的能力並且高效地運作方案？這是擺在第一位的問題。作為影響全球、被譽為最具“直銷智慧”的安利顯然在這個問題上有著卓越的見識，他認為：“任何一名直銷員都必須不能以漫不經心的態度去應付自己的工作環節，而是要以簡捷、高效的方式去麵對直銷目標、麵對直銷過程和麵對直銷的客戶。”
為此，安利提出了一個著名的直銷理念，而“直銷的對象不是客戶，而是自己的工作細節”———隻注重客戶的直銷被稱為傳統方式直銷，而注重從自身能力、經驗藝術的直銷被稱為優化式直銷方式。如果選擇後者，就意味著你已經選擇了真正可行的現代直銷之道。
在名震全球近350家巨型公司的安利看來，最優秀的直銷員不是靠客戶來強化的，而是靠自己直接切入市場贏得的。以下幾條被稱為“安式直銷經驗鏈”：第一，不明確自己做什麼，就等於不明確客戶需要什麼？第二，當你在推銷麵臨最大挑戰的時候，同樣的直銷員也會麵臨這樣的考驗。
第三，你隨意去應對客戶，如同一隻在樹杈上沒有目標而盲叫的麻雀。
第四，不成功的直銷，不是因為路子太少，而是因為你不會選擇路子。
第五，從一點開始去做好自己直銷方案，永遠勝於四處開花式的多點進攻。
第六，不要以為你永遠比客戶聰明，而要認為客戶永遠比你精明。
第七，以最快的速度，在客戶麵前作出誠意，可信的反應，而不能若有所思地擺弄裝出一套小技巧。
第八，懂得舍去利潤時，實際上換回比利潤更為值錢的人心。因此，就會有下一筆生意等著你去分享。
作為直銷員，應當仔細體會“安利直銷經驗鏈”，從中想一想自己存在哪些問題，還有哪些需要“急救”的地方，絕不能做“一錘子買賣”，更不能做“黑心生意”，否則都是在市場上混不長久的“小把戲”。
今天，在這本書中，我們大量吸收“安利直銷經驗鏈”，目的是把安利最優質的直銷智慧和藝術集中傳授給大家，讓大家領悟直銷之外的智慧所在！