我們都讀過許多寓言故事，例如《伊索寓言》和《列子寓言》等，它們寓於大量的人生哲理和成事之道，實在是小寓言中包含大智慧。如今各類營銷書籍很多，大都是抽象地講理論、講條框，不免給人枯躁之感。為此，經過長時間考慮，我們決定編著一部寓言式的《銷售規則》，其目的就是以輕鬆、靈性的方式，讓大家在小故事中見營銷之道。
美國著名營銷專家卡恩普說：“最聰明的銷售大師，隻相信市場和智慧”。
對許多人來說，銷售是一門深奧和有趣的學問，沒有天才的銷售人才，也沒有天才的銷售高手。這種想法半對半錯。怎麼講？銷售是精明人的智慧活動，凡不善於發現市場者，一切皆敗。
我們提倡“市場銷售智慧”，包含著一種“工夫在銷售之外”的道理——即從各種生活事理中提煉出自己做好銷售的理念。有些人愛死讀銷售的“大部頭”，常是“鑽到牛角尖”中去，而把自己變成教條主義。其實所有的智慧都是鮮活的，都是靈變的，寓言正是這樣。
本書以寓言為引導，以銷售事例為輔助，再以銷售悟語為總結的方式來闡述銷售的理念，讓讀者朋友們在輕鬆愉快中獲得推銷的知識，這也是本書的優點之一。它全麵細膩地介紹了銷售中的種種方法，配合寓言及悟語使銷售的方式讓人通俗易懂，在娛樂中成功體會銷售真諦，完成銷售過程，幫你度過各種銷售尷尬場合。
本書主要包括五個方麵：一、動機銷售：做有目的事；二、坦誠銷售：虛假隻能害自己；三、攻心銷售：多為顧客著想；四、鼎勢銷售：變化各種套路；五、決戰銷售：做事必須到位。
美國200強KP公司營銷研探方略會議，提出了這樣一種理念：“興趣是最好的老師，隻有你對銷售有興趣，你就會找到銷售的智慧。”
願在銷售方麵一愁莫展的人，從本書中找到自己金子般的智慧。
我們都讀過許多寓言故事，例如《伊索寓言》和《列子寓言》等，它們寓於大量的人生哲理和成事之道，實在是小寓言中包含大智慧。如今各類營銷書籍很多，大都是抽象地講理論、講條框，不免給人枯躁之感。為此，經過長時間考慮，我們決定編著一部寓言式的《銷售規則》，其目的就是以輕鬆、靈性的方式，讓大家在小故事中見營銷之道。
美國著名營銷專家卡恩普說：“最聰明的銷售大師，隻相信市場和智慧”。
對許多人來說，銷售是一門深奧和有趣的學問，沒有天才的銷售人才，也沒有天才的銷售高手。這種想法半對半錯。怎麼講？銷售是精明人的智慧活動，凡不善於發現市場者，一切皆敗。
我們提倡“市場銷售智慧”，包含著一種“工夫在銷售之外”的道理——即從各種生活事理中提煉出自己做好銷售的理念。有些人愛死讀銷售的“大部頭”，常是“鑽到牛角尖”中去，而把自己變成教條主義。其實所有的智慧都是鮮活的，都是靈變的，寓言正是這樣。
本書以寓言為引導，以銷售事例為輔助，再以銷售悟語為總結的方式來闡述銷售的理念，讓讀者朋友們在輕鬆愉快中獲得推銷的知識，這也是本書的優點之一。它全麵細膩地介紹了銷售中的種種方法，配合寓言及悟語使銷售的方式讓人通俗易懂，在娛樂中成功體會銷售真諦，完成銷售過程，幫你度過各種銷售尷尬場合。
本書主要包括五個方麵：一、動機銷售：做有目的事；二、坦誠銷售：虛假隻能害自己；三、攻心銷售：多為顧客著想；四、鼎勢銷售：變化各種套路；五、決戰銷售：做事必須到位。
美國200強KP公司營銷研探方略會議，提出了這樣一種理念：“興趣是最好的老師，隻有你對銷售有興趣，你就會找到銷售的智慧。”
願在銷售方麵一愁莫展的人，從本書中找到自己金子般的智慧。