隻有把最精妙的銷售規則落實到銷售的戰術之中，才能成為一個永遠立足於市場的真正高手！
太麥克斯的破壞性廣告
太麥克斯手表的廣告是由該廠的推銷員走訪商店時，常常突然把表摔到地上，或一下子浸到水裏，以證實防震防水性能。電視廣告中還有將這種手表拴在飛奔的馬尾巴上，或是將手表從40多米高處投入海水任憑風浪拍打的驚險鏡頭。靠這種扣人心弦的新奇廣告方式，太麥克斯進入的非洲市場不到一年，就售出一萬多隻。
車輪式攻勢
加利福尼亞蘭麗化妝品公司在推銷蘭麗係列化妝品時，利用合乎心理規律的累積印象廣告，針對一個個目標市場打開了自己的銷路。他們第一次為蘭麗綿羊霜作廣告，廣告標題中有七個字：“隻要青春不要痘。”
這句話一下子抓住了少女們的心理。畫麵上的女子以扇遮麵，隻露兩個眼睛，似羞似俏。其實是因為有“遮不住的煩惱。”不久，他們策劃了新的蘭麗綿羊油廣告，他們告訴孕婦：“從懷孕的第三個月開始，早晚使用綿羊油，按摩腹部及乳房，能預防妊娠皺紋的產生及乳房下垂。”
人們又一次了解了蘭麗係列化妝品。
一個月後，第三則廣告出籠，畫麵上的家庭主婦送丈夫上班、孩子上學。她告訴所有的主婦：“冬天風寒，防止肌膚粗糙幹裂，外出及睡眠前用綿羊油按摩，尤其是嘴唇、手腳、足踝等等特別容易幹裂的部位，可以防止肌膚免受寒風的傷害。”
人們又一次從蘭麗化妝品中體驗到了母親與妻子般的愛。
過了一陣，第四則廣告與讀者見麵。一位老祖母年齡的婦女告訴人們：
“我現在惟一的遺憾，是臉上的皺紋多了些。假如能回到25歲前，我一定注意護理皮膚，常用綿羊油。女性從25歲起，皮膚開始走下坡路，如果這時注意滋潤營養肌膚，就能起到防止肌膚衰退，保持肌膚光澤與彈性的效果。”
漢斯的機智
有一次規模宏大的食品展銷會上，罐頭食品公司攤位不幸被排在會場最偏僻的閣樓上。參觀的人大多懶得登樓，第一個星期內，該公司無人問津。
總經理漢斯急中生智，創出新招。第二個星期開始時，展覽會場前廳的地毯上，不時出現一個小小的銅牌，銅牌上寫道：“誰拾到這塊銅牌，可拿到閣樓上的罐頭食攤去換取一件紀念品。”於是，閣樓上從此擠得水泄不通。熱鬧帶來了生意，這種情況一直維持到結束。結果，罐頭食品公司的銷售額比位於樓下最佳位置的攤位還高得多。
賺錢再付錢
美國西雅圖有個姑娘叫瑪莉，從外地學到栽種鳳尾菇的新技術，既會生產成品菇，又會培育菇種。可是剛開始的時候，由於當地消息閉塞，不要說鳳尾菇怎樣吃法，就連鳳尾菇的樣子也沒有人見過，這樣，鳳尾菇的銷路自然就成問題。瑪莉出了個點子，同當地一家飯店聯營，廉價提供風尾菇並親自下廚炮製幾味以風尾菇為原料的菜式，然後又當眾介紹鳳尾菇的烹飪方法。這一招，使鳳尾菇身價倍增，銷路甚暢，於是，栽種鳳尾菇就成為一項有利可圖的事業。可是，來找瑪莉買菇種的人寥寥無幾。何故？原來，大家都不會種菇，生怕弄得不好血本無歸。瑪莉又生一計，當眾張榜傳授種菇技術，並且聲明：誰到她那裏要菇種不用立即付款，等到種菇成功賺了錢才按九折結算。這一招確實靈驗，買家接踵而來。僅僅一年，瑪莉光是賣菇種就成了百萬美元戶。
以速度製勝
1982年，美國政府取消了隻有美國電話電報公司才能銷售和出租電話機，而不允許私人購買電話機的規定，這樣一來，為了工作和生活方便，美國8000萬個家庭和其他公私機構，都爭相購買電話機。香港廠家獲悉這一消息，立即有針對性快速應變，讓原來生產收音機、電子表的廠家快速轉產，全力生產電話機並迅速打入美國電話機市場。結果短期內出口金額一下子達到1郾8億港元，比前一年增長了19倍之多。一些廠家著著實實地賺了一大筆錢，提高了競爭能力。
巧用名人效應
1987年3月30日，保羅·紐曼以其在《金錢本色》中的成功表演，摘取了第59屆奧斯卡金像獎最佳男主角的桂冠。
保羅·紐曼是猶太人出身，他不但具有卓越的演藝天才，而且還是位美食家。閑來無事，他總喜歡在家中宴請朋友。他自製了一種醬汁，可以用來拌麵，也可以做菜蔬調味，朋友試過之後讚不絕口，都建議他把這種醬汁推向市場。
然而紐曼早已名成利就，對經商不感興趣。1982年，保羅·紐曼的一個朋友——作家賀哲拿提出了一個新的建議，將醬汁推向市場，所賺得的錢全都捐獻給慈善機構。保羅·紐曼覺得這個構想很有趣，同意一試。
於是，兩人共同投資100萬美元創立了保羅·紐曼公司。並初步計劃盈不分紅，優先捐獻給慈善機構。