本章小結
商品采購是指物流企業為實現企業銷售目標，在充分了解市場要求的情況下，根據企業的經營能力，運用適當的采購策略和方法，通過等價交換，取得適銷對路的商品的經濟活動過程。
在采購過程中，選擇正確的采購方式和采購渠道是采購成功的基本條件。商品采購的主要方式有分散和集中采購、招標采購、談判采購、JIT采購和電子采購等方式。
商品采購計劃包括準備認證計劃、評估認證需求、計算認證容量、準備訂單計劃、評估訂單需求、計算訂單容量、製定訂單計劃。
商品銷售的基本含義是商品的所有者為實現商品價值，通過商品貨幣關係的等價交換，向商品購買者讓渡商品使用價值的一種盈利性經濟活動。
商品銷售計劃的程序是分析銷售現狀、確定銷售目標、製定銷售措施、編製正式銷售計劃。商品銷售渠道有長短寬窄之分，一個長的銷售渠道會有好幾類中間商；一條短的銷售渠道隻會有一個中間商或沒有中間商。
商品銷售方式可按不同的方式劃分：①按商品所有權的轉移來劃分，有經銷方式、自銷方式、代銷方式、代理製；②按商品銷售方法的不同來劃分，有門市銷售、會議銷售、展覽銷售、上門銷售；③其他銷售方式，如函電銷售、信貸銷售、網上銷售等。
商品促銷是指賣方主動用各種方法誘導、刺激、吸引買方（包括消費者、用戶、企業）購買其商品的一係列信息傳遞活動的總稱。它主要包括人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係等。
習題
一、簡答題
1.企業應如何選擇商品采購方式？
2.某商品經預測一年的銷售量為1200件，估計每次的進貨費用為6元，每件年儲存費用4元，每次采購批量相同，求經濟采購批量、進貨間隔期和總費用？
3.除了本章介紹的商品促銷方式，總結歸納其他的促銷方式。
二、練習題
1.試根據本章購貨合同的主要格式和內容來編製產品購銷合同。
2.試用滾動式計劃法編製商品銷售計劃。
三、案例分析題
日本鬆下電器公司生產的電視機、錄像機、空調設備等家用電器產品，數量龐大，產品經銷世界各地，被稱為“世界的鬆下”。該公司認為，與大批量生產相適應，必須確定大規模的銷售體製。鑒於許多電器產品需要向用戶提供產品維修、技術指導等服務工作，而公司又有足夠的資源銷售其產品，因此為了控製產品營銷渠道，提高其市場競爭力，該公司在製定渠道長度決策時，就采取了以零層次為主的短渠道策略。該公司設有營業本部，在全國設立近百個營業所，銷售網點遍布日本各地，日本的家用電器商店有5萬多家，鬆下電器就有1.8萬家，加上經銷鬆下產品的商店，共有3萬多家。該公司在海外設有27個生產公司，為了營銷其產品，在世界上許多地區設立了20多個銷售公司和上千家銷售店。由於鬆下電器公司采取了產銷結合的短渠道策略，加上產品質量高，銷售力量強，服務工作做得好，因此，該公司的產品一直暢銷不衰。你認為鬆下公司的做法有何啟示？
分析提示：利用銷售渠道的一些基本知識來說明鬆下公司這樣做是否合理？如果合理，其合理性表現在哪些方麵？