（1）非常喜歡（2）相當喜歡（3）偶爾為之（4）假如情況需要的話（5）非常不喜歡。
18.你是不是一個很好的商議小組領導者。
（1）非常好（2）相當好（3）公平的領導者（4）不太好（5）很糟糕的領導者。
19.置身在壓力下，你的思路是否很清晰。
（1）是的，非常好（2）比大部分人都好（3）一般程度（4）在一般程度之下（5）根本不行。
20.你的商業談判能力如何。
（1）非常好（2）很好（3）和大部分主管一樣好（4）不太好（5）不行。
21.你對自己的評價如何。
（1）高度的自我尊重（2）適當的自我尊重（3）很複雜的感覺搞不清（4）不太好（5）沒什麼感覺。
22.你是否能獲得別人的尊敬。
（1）很容易（2）大部分如此（3）偶爾（4）不常（5）很少。
23.你認為自己是不是一個謹守策略的人。
（1）非常是（2）相當是（3）合理地運用（4）時常會忘記策略（5）我似乎是先說後思考。
24.你是否能廣泛地聽取各方麵的意見。
（1）是的，非常能（2）大部分如此（3）普通程度。
（4）相當不聽取別人的意見（5）觀念相當固執。
25.正直對你來說重不重要。
（1）非常重要（2）相當重要（3）重要（4）有點不重要（5）非常不重要。
26.你認為別人的正直重不重要。
（1）非常重要（2）相當重要（3）重要（4）有點不重要（5）非常不重要。
27.當你手中有權力時，會如何使用呢。
（1）盡量運用一切的手段發揮（2）適當地運用，沒有罪惡感（3）我會為了正義而運用（4）我不喜歡使用。
（5）我很自然地接受對方作為我的對手。
28.你對於行為語言的敏感程度如何。
（1）高度敏感（2）相當敏感（3）大約普通程度（4）比大部分人的敏感程度都低（5）不敏感。
29.你對於別人的動機和願望的敏感程度如何。
（1）高度敏感（2）相當敏感（3）大約普通程度（4）比大部分敏感性低（5）不敏感。
30.對於以個人身份與對方結交，你有怎樣的感覺。
（1）我會避免如此（2）不太妥當（3）不好也不壞。
（4）我會被吸引而接近對方（5）我喜歡超出自己立場去接近他們。
31.你調查商議真正問題的能力如何。
（1）我通常會知道（2）大部分時間我都能夠了解（3）我能夠猜得相當正確（4）對方常常會令我吃驚（5）我發現很難知道真正問題的所在。
32.在商議中，你想要定下哪一種目標呢。
（1）很難達到目標（2）相當難的目標（3）不太難，也不太容易的目標（4）相當適合的目標（5）不太難，比較容易達成的目標。
33.你是不是一個有耐心的費時間呢。
34.商談時你對自己的目標的執著程度如何。
（1）非常執著（2）相當執著（3）有點執著（4）不太執著（5）相當有彈性。
35.在商談中，你是否很堅持。
（1）非常堅持（2）相當堅持（3）適度地堅持（4）不太堅持（5）根本不堅持。
36.你對對方在私人問題上的敏感程度如何（非商業性問題，例如工作安全性，工作的負擔，假期，和老板相處的情形等問題）
（1）非常敏感（2）相當敏感（3）一般程度（4）不太敏感（5）根本不敏感。
37.對方的滿足對你有什麼影響。
（1）非常在乎，我盡量不使他受到損害（2）有點在乎（3）中立態度，但我希望他不會被傷害（4）有點關心（5）各人都要為自己打算。
38.你是否想要強調你的權力限製。
（1）是的，非常想（2）通常做的比我喜歡的還要多些（3）適度的限製（4）我不會詳述（5）大部分時間我曾如此想。
39.你是否想了解對方的權力限製。
（1）非常想（2）相當想（3）我會衡量一下（4）這很難做，因為我並不是他（5）我讓事情在會談時順其自然地進行。